酒店消费者转换成本低的原因-酒店价格执行率低的原因
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酒店价格执行率低的原因
原因是酒店收益不好。
价格执行率=月过夜均价/基础价格X100%，执行率高说明你的房价均价高，如果出租率也同样高的话，那说明你酒店收益做的很好，具体的数值视酒店情况而定，越高越好。
由于中国中西部地区具有较为丰富的旅游资源，同时，国家又先后出台了一系列开发中西部的措施，一部分酒店投资将有可能从东部、南部地区转向中西部地区。随着中西部经济的进一步发展以及旅游资源的进一步开发，中西部的酒店业将会进一步发展，成为中国酒店业新的、最有希望的增长区域。
转换成本的概念是什么？
购买转移成本：指消费者转换卖主需付出的成本。此概念一般描述行业新进者劣势。由于消费者对商品的消费也会有惯性，当习惯了某一品牌的商品消费之后，由于对该商品积累了一定的经验，消费者会继续沿用改产品的惯性。如洗发水，手机。购买转移成本的存在使得行业新进者处于劣势，需要付出更大的代价与现有竞争者“抢”顾客。
如何实现低成本战略
根据企业获取成本优势的方法不同酒店消费者转换成本低的原因，把低成本战略概括为如下几种主要类型:
(1)简化产品型低成本战略;就是使产品简单化酒店消费者转换成本低的原因，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
(2)改进设计型低成本战略;
(3)材料节约型低成本战略;
(4)人工费用降低型低成本战略;
(5)生产创新及自动化型低成本战略;
低成本战略的适用条件与组织要
(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;
(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;
(3)实现产品差异化的途径很少;
(4)多数顾客使用产品的方式相同;
(5)消费者的转换成本很低;
(6)消费者具有较大的降价谈判能力。
低转成本和高转成本代价有哪些？
“转换成本”（Conversion Cost)最早是由迈克·波特在1980年提出酒店消费者转换成本低的原因，指的是当消费者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成本。
这种成本不仅仅是经济上的酒店消费者转换成本低的原因，也是时间、精力和情感上的，它是构成企业竞争壁垒的重要因素。如果顾客从一个企业转向另一个企业，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对企业的服务不是完全满意，也会三思而行。
原理
例如，公司可以向顾客宣传其产品和服务的复杂性和学习过程很长，让他们感知到程序转换成本很高，因此不愿意轻易更改服务提供商。同样，通过宣传企业自身的特殊性和不可替代性，为消费者提供一整套适合他们的不同功能产品和服务，来增加顾客对他们的依赖性，有效抵挡其他企业忠诚计划的诱惑。 为消费者提供更加人性化、定制化的产品，与顾客建立情感层面的一对一的关系，也将大大增加消费者的程序和情感成本。如花旗银行将顾客的照片印在信用卡上，MCI世界通讯公司为消费者提供一个专供家庭成员使用的直拨家庭电话系统，使用这个通话系统，家庭成员之间可以花费很少。
重点应用
目前，许多酒店、航空公司等忠诚计划的先行者已经将忠诚营销的重点，从原来的提高程序和财政转换成本，转为提高情感转换成本，因为，情感转换成本比起程序和财政转换成本来说，更加难以被竞争对手模仿。转换成本效应定义酒店消费者转换成本低的原因：转换成本效应是指，更换供应商所需要的投资越大，消费者对于现有供应商的商品的价格敏感性越低。换句话说，更换供应商的附加成本越大，消费者对商品的价格敏感性越低。这是因为，许多商品需要消费者进行一系列的配套投资以保证使用。
消费成本高,消费者宽恕低的原因
1、收入和物价水平酒店消费者转换成本低的原因，消费是取决于收入和物价酒店消费者转换成本低的原因的酒店消费者转换成本低的原因，不同家庭收入水平是不一样的酒店消费者转换成本低的原因，一般收入越高，消费水平会越高，反之收入比较低，支出费用也会少一些。而在收入一定的条件下，物价水平高，消费水平会降低，所以要稳定物价。
2、生产力，生产力发展水平如果比较低，一般只能满足人们的基本生活需要。而一旦生产力发展，收入会慢慢提高，消费方式也会变得多样，消费水平也提高。
导致价格战爆发的原因是使用一报还一报
市场原因影响价格的主要因素就是市场。
价格竞争是企业经营者之间进行市场竞争的主要手段，但一般的价格竞争不会变为价格战。价格战的引发主要是由于以下因素的存在。
一、行业固定成本比例高，边际收益率低，需要较高的销售量和市场份额来达到盈利的目的。
二、大量潜在消费者的价格期望值低，要想将这部分潜在消费者转为现实消费者，那么就面临着在不降低质量的前提下降低价格的挑战。
三、产品同质化严重，购买转换成本低，主要消费者或客户有明显交叉。
四、行业内主要企业缺乏市场竞争经验，除了降低价格外没有其它更好的竞争手段。
五、大企业成本优势明显，为提高市场份额主动发起大规模的价格竞争。
