本文目录一览：

• 1、酒店消费呈现了新趋势，你觉得新趋势怎么样？
• 2、如何设计一套机制，让消费者成为股东？
• 3、新型销售模式既是消费者又是股东怎么盈利

酒店消费呈现了新趋势，你觉得新趋势怎么样？

我觉得新趋势非常棒，酒店智能化会使客人更加方便。

酒店发展的趋势

一：酒店数量会继续增长

1、随着中国居民的收入增长、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展。

2、消费主体已经从“60、70”变化为“80、90”，80、90的经济基础逐渐变得稳健，最重要的是这部分人喜欢“玩”。

3、目前中国很多的投资渠道受阻、酒店作为风险较低的行业、备受投资者喜爱。

二：精品酒店会引领未来

1、由于消费主体悄然的发生了变化、消费者对酒店的要求逐渐变高、简单地“洗、息、睡”型的酒店很难满足目前的主流消费人群的需求。

2、消费者是60、70、80、90共存的时代，文化需求已经不再简单的是“中式、欧式、现代”之分了!每个人的年龄段、成长背景、出生地域、成长经历不一样，而产生的需求也不一样，精品酒店恰好可以给他们形成细分有针对性的用户体验。如主 打音乐文化的朵 丽 米音 乐酒店，就属于此类。

3、由于经济条件的变好、时代的变化、每个人的被尊重感和个性化需求，精品酒店就非常容易体现。

三：酒店会对OTA的依赖加剧

1、目前市场上的酒店“格式化”、“同质化”严重，没有办法吸引到目标人群，就只有继续服用OTA这剂。

2、由于“信息化、数据化、流量化”的时代来临，OTA确实很好的解决了用户的方便性。

3、大部分的酒店没有自己的PC端、移动端的导流方式，同时缺乏与用户的互动，加之OTA操作简单直接、故而对OTA上瘾。

四：人工智能和微智能会广泛地在酒店中运用

1、部分科技的使用可以降低酒店的经营成本、但在初期会增加酒店的投入。

2、从用户的体验的角度、对用户隐私、方便性等角度，极好的满足了用户的需求。例 如朵丽 米 酒 店的智能客房，其中的一键控制和智能家居均受到了加盟商和消费者的关注。

3、目前也有一些连锁酒店品牌在微智能或人工智能领域尝到甜头、会带领整个行业的快速运用。

五：酒店的盈利模式会多样化

1、盈利模式的单一、就证明酒店的体验或服务单一、很难满足用户的深度体验。

2、不同的目标用户需求、需要不同的产品进行支撑，差异化的模式反而成为了核心竞争力。

3、目前酒店单一的盈利模式、很难满足日渐高涨的成本。最终会使酒店的盈利成为“鸡肋”。

六：低端快捷酒店和高星级酒店会“出局”一批

1、高星级酒店在整个国家经济下行的大环境下、国家反腐日益高压的大背景下，会挤出大量的“伪”消费者。从近三年的高星级酒店的数据来看、这已经是不争的事实。

2、由于精品酒店的大众化、价格与低端快捷酒店的价格相差不大，但是体验好得多，从而更多的消费者会选择中端精品酒店。

3、由于消费主体的变化、他们对酒店的要求越来越高、低端快捷酒店很难满足他们得需求。

4、目前精品酒店的投资也不会像大家想象的那么高、一般就在2000元每平米左右的投资。反而盈利能力比低端快捷酒店更强、投资更加安全。

七：品牌互动与跨界整合现象会更加明显

同行已经不再是简单的竞争关系，在很多的资源上、信息上可以共享，反而增加了酒店的竞争力。

如何设计一套机制，让消费者成为股东？

创业卡片，诚毅每日分享，2024·04·06第111期

这个时代的营销到底有什么改变了？其实就是传播和分销的渠道彻底改变了。不一定非要在店面里做销售，也不一定非得多层渠道层层加价下沉，而是通过一个个人，就可以把货卖出去。

因为每个人都有手机，都有微信，微信里面都有流量，而且是带着信任的。这意味着，每个人都有了可以变成渠道的机会。但是，还有一点，每个人本身就是消费者，而消费者就是分享者，就是推广者。

这是一个用户既是消费者，又是消费商的时代。

但凡有一点互联网思维的商家，都会想到，将用户和品牌绑在一起，当用户购买一次产品以后，商家从里面拿出来一块利润，设立一个资金池，然后，根据一定的运算机制，再返回给到他。

可是，具体怎么操作呢？今天给大家分享一个案例。

有数酒的创始人何慕，只销售一款酒，年销超亿元，他是怎么做的？

他设立了让普通消费者变成有数东家的机制：普通消费者，只要充值1万元就可以成为东家，但每年销售额不少于12万元，否则次年将不再享受东家的待遇。

成为有数东家的权益：

1，以市场零售价的对折购买有数酒。

2，可以获得1%的积分，积分可以在有数商城消费。

3，购买金额的5%变成了有数值，这个有数值对应一定的有数公司分红的权益，每个月有可以对应的分红，系统会直接把分红发放到你的帐户余额，实时可见。可用于购物，也可以提现。

何慕在设计分红这个点时，很高明。

如果是传统的按照每年公司的净利润的形式，这个事情就不太靠谱。因为你可以通过做帐把利润做没。要做到分红，必须做到完全透明！

那么，分红的钱从哪里来？何慕把这一块支出加在了产品的定价里，在核算产品成本的时候，多加10%作为成本，这10%就是拿来分红的，实际上在分配这部分分红的时候，已经把这个钱提前拿出来了。

这样就很好计算了，只要有销售额产生，就会拿出来10%分红，这样就很容易计算。

通过这样的设计，他能够把每一个用户抓住，你买了酒，就可以返给你积分，还能给你有数值，参与分红。分多少钱在App上实时显示，每一分每一秒都知道，你自己就总是会过去看，你分得了多少钱。你总是在惦记着。

让你惦记的同时，你发现，你的身份标签变了，你变成了和这个项目相关的人。

这个案例告诉我们，通过巧妙的设计，将消费者变成股东，让他觉得，这个生意和他有关。他就有理由再次购买，并主动传播这个品牌了。

你可以想一下，这一套方法可不可以用到你自己的项目里面？

新型销售模式既是消费者又是股东怎么盈利

正确答案: C:自有资金利润率答案解析: 自有资金利润率既是企业盈利能力指标的核心，又是整个财务指标体系的核心指标。自有资金利润率还是杜邦财务解析体系的核心比率。