本文目录一览：

• 1、酒店怎么订最便宜 酒店越提前订越便宜么
• 2、酒店可以采取哪些措施来吸引顾客？
• 3、如何进行酒店酒水促销

酒店怎么订最便宜 酒店越提前订越便宜么

折扣代码 酒店集团活动 什么时候定酒店最便宜 权益

在旅行订酒店的时候，很多酒店的价格是真的非常贵，如果没有活动或者是在旺季的时候出行，价格真的比较高了，那么怎么样订酒店价格会比较低呢？小编来告诉你。

折扣代码

很多小伙伴订酒店根本不会用折扣代码，或者说是根本就不知道有折扣代码，就像你去去KFC和金拱门不会去使用优惠券一样。

这种折扣代码的策略关键就在于不同类型的客户确定不同的价格，这样也不会为了“小气”的客户作出的让步影响到从“大方”的客户那里得到的利润。小编还是先说几个折扣代码吧。

1.CUP19，这个代码，住Hyatt的酒店，可以住三晚上只要两晚上的价格，但是前提是你需要银联白金或者银联钻石信用卡。

2.4HFR，这个代码，住Hyatt的酒店，可以住四晚上只要三晚上的价格，这个代码是所有用户都可以用。

3.MZ7，万誉会持卡人价格，8折定万豪系酒店，至于万誉会的卡，网上300块钱一张。

4.OXD，万豪的学生价代码，国内的好多家JW万豪、万豪统统只要400块。

其实还有很多酒店集团都会有，大家可以直接用百度查找一下。除了上面的这些以外，还有很多公司有协议价代码。比如万豪给阿里的代码就是A7A，你在订房间的时候输入这个，你就会发现武林万怡只要500块、钱江万豪只要700块。

但是有一个问题，协议价代码不是随随便便就可以使用的，有的酒店在在Check In的时候会去核对你的工牌，当你们不知道公司的协议价代码的时候，可以去问问你们的HR或行政小姐姐，他们可能知道的要多一些。

不过你以为只有酒店集团才会有协议代码吗？并不是，在Agoda、Booking上，也有一堆代码可以输入。你百度关键词#Agoda 优惠码#就会有非常多的代码了，然后你在订房间的时候输入就有折扣哟。

酒店集团活动

酒店集团的活动和的折扣代码其实差别并不大，也是为了不同类型的客户确定不同的价格，如果你不关心，价格肯定就贵了。如果你稍微留意一下，你就会发现通过活动你会省不少钱，或者是赚取额外的积分，感觉还是挺容易的。

小编简单说一下目前酒店集团的活动。

1.凯悦，5月15日前，从第二次入住开始，每晚入住有1000分的奖励积分，相当于125块钱。如果入住的是嘉轩/嘉寓品牌，每晚还可以多获得500分。 网址: 点击查看

2.雅高，5月31日前，周一到周四入住双倍积分，周五至周日三倍积分。 网址: 点击查看

3.IHG，每年3次的先行者活动，不同用户给到不同的Offer，但是这里是大数据杀熟的典范，新用户可以试试。 网址: 点击查看

4.万豪，6月4日前，从第二个Stay开始奖励双倍积分。 网址: 点击查看

还有璞富腾Elite的两晚升顶级会员，送50美金的。

什么时候定酒店最便宜

如果是上海、北京、广州这种商务类城市。平时的酒店价格可能会比双休日酒店的价格还要高，甚至还有可能出现非假日酒店价格高于节假日酒店价格的情况。但是北京的暑假是一个例外，因为国内很多人瞎换在暑假的时候带着孩子去北京，所以暑假期间，北京酒店的价格非常贵。

如果你去的还是一些度假城市，那么假节日还有双休日的酒店价格肯定是比平时要高的，特别是像澳门这种城市，基本上双休日的价格是平时的一倍。

除了这些地方以外，还有一些会展城市，在有会展的时候酒店价格超级贵，没有会展的时候就会便宜一些，比较典型的地方就是广州和香港。

酒店其实也是有淡旺季的，国内大部分的城市在6、7、8这三个月是旺季，其他的时间相对人会少一些，所以这段时间出行的小伙伴们，促销其实并不多，一前一后会是促销的重点。

大部分的情况下，酒店是越早定性价比越高，大家也可以用可以取消的价格Hold一晚房间，之后遇到便宜的就临时取消。酒店其实和机票不一样的，酒店其实也有越临近价格越便宜的情况，大家可以在出行前一周关注一下酒店的价格。

如果有积分。大部分的酒店会提前350天左右开放积分房，积分房是可以提前免费取消的。如果积分和现金差价不明显的话，可以先用积分Hold，之后在临近的时候看现金便宜还是积分便宜，然后再来选择。

有的酒店会有折扣类的促销，比如说雅高，每个季度一般都有5折不含早或者6折含早的促销。

权益

最明显的几个权益，招行的300精选，其实三分之一的酒店性价比极高。天猫和飞猪的高级会员酒店权益和招行的300精选有些像，但是酒店质量和价格可能会差一些。

还有FHR、游虾、八大洲、迈生活，都是类似订房给送100美金，双早和升级的，这些比较适合会员级别不高或者没有会员的用户。

酒店可以采取哪些措施来吸引顾客？

所谓的热情服务，重要的是在于诚恳，真诚在能让人觉得温暖，并不需要附带多少谄媚的笑容。

再就是效率，客人真正想达到的目的就是帮助他解决问题，速度和效率同样重要。再就是经常来的老主顾，要记住他们的个人喜好，真正体验到兵至如归，酒店百分之八十的效益是由百分之二十的长住客创造的，不可小觑。

如果一个企业是经营住房业务的，开通公众账号、微网站以及订房订餐系统之后，那么在每一个客户在前台办理入住手续的时候，我们的前台工作人员只需要提醒客户扫一下二维码就会出现惊喜，神秘感会让每一位顾客都乐意去扫二维码，扫完二维码之后顾客会发现自己成为了酒店的关注者，酒店只要对客户进行稍微的引导，他们就会成为你们的会员，不要吝啬，尽可能的拓展会员的名额。

然后，酒店不仅仅增加了很多的会员，而且还了解了这些客户的姓名、手机等基本信息，如果酒店有想法的话，在微网站中发布一些有意义的信息或者自己酒店的特色菜并且附上二维码并提示转发有电子优惠券，那么我们的会员会暴增。

酒店的会员可以到企业的微网站，他们可以了解酒店的状况，而且可以360度图文并茂的看到各种精美的菜肴、整洁舒适大气的房间，满意的话他们会通过订房订餐系统提前预定，此时公司的前台会自动打印订单，接下来可以打电话询问，可以自行添加会员积分系统，积分高的可以不用付押金。还有附带的天气、公交、天气查询等等，这样客户会对这个酒店逐渐产生依赖。

逢年过节的时候，酒店可以发微信给会员一些祝福并且附带自己酒店的优惠信息，效果会很好。这样以来，酒店的连锁、升级已经不是梦想。很重要的一点微信营销的操作是企业本身，所有的主动权都在企业手中。

如何进行酒店酒水促销

针对酒店酒水促销，一般会遇到的几种情况及应对思路： 1、 如何面对一般的客人 从他们开始进入酒店开始，就主动上前去迎接，始终以微笑感染客人，迎接到位子上后，再让点菜，完了开始让客人选择酒，比如说：先生，想喝点什么酒？当然客人知道你是某某酒的促销代表，但是你不能太急功近利，一味地给客人推荐你们的酒，这样客人会比较反感，搞不好就说“我们自己有主见的，喝什么酒我们自己决定！”结果碰一鼻子灰！以我的经验，你一直热情服务，记着，很关键的一点就是你的热情！从客人进门的迎接开始，你的微笑、热情一定要让客人强烈的感觉到，这样才能为后面的进一步深入奠定基础！客人选择酒的时候，你客观的评价每个酒，并适时向客人介绍我们的酒，在整个过程当中，许多细小的地方，只要你细心，不经意的就会让客人感动！比如客人的衣服帮忙放在椅子上，并主动用套给套住等等；试问如果你是客人，看到这个样子你会怎么想：这个促销员从开始到现在一直在积极为我们服务，比酒店的服务员还热情，反正我们总是要喝酒，如果不喝她的酒，真是不好意思！OK！如果你做到这一步，一般的客人你都可以成功了！ 2、 如何面对无理取闹的客人 一般多在包间出现，第一种情况，你给客人推荐酒的时候，他们会说：来！你说你们的酒好喝，先给我喝上半瓶或者一杯，喝完了在这里给我们走一圈猫步，如果不摇晃，我们就买你们的酒！还有一种就是让你们陪酒，客人要求你们陪着他们喝酒，条件是喝你们的酒；面对这两种情况，首先，我们婉转的告诉客人，第一我们酒店有规定不能陪客人喝酒，一经发现要做处理的；第二我们也只是促销酒，不陪客人喝酒的！具体说法你们可以视情况而定，比如说：王先生，您肯定是开玩笑吧，像您这样的客人，一般都是有身份和地位的（吹捧他们），所以我才推荐这个酒，觉得比较适合您的身份，我虽然是在促销这个酒，可是我还代表这个酒的形象……，然后再说我们是不能陪酒的！还有一种客人最难缠，这种客人一般很少，遇到了一定要小心应付，就是让你坐在他的腿上喝酒，一般会说：来，小姐，坐到我的腿上喝上3倍酒，我再买你的酒……，这种客人，我们应该当场拒绝，原因是第一，你代表的是公司和产品的形象，尤其是你的酒的品位比较高，更加要注意！第二是客人让你坐在他的腿上，如果你同意了，你想这样的客人下一步会做什么？下一步会有更加过分的举动，你同意了，就等于给了他一个信号：这个女孩，我还可以占便宜！，等于让他得寸进尺。比较好的方法，你可以郑重的说，非常抱歉，我看到你们都是有身份的人，谈吐也很不一般，所以我才敢进来，你们可以不喝这个酒，也可以叫我现在就出去！ 3、 如何面对客人提出价格异议 这种客人，理论上不是我们酒的目标对象，他们可能一直在喝20多元的酒，不可能突然提高档次要喝90多元或者200多元的酒，比如有个客人在促销的时候说：我这么多年了一直喝太白，你不要费口舌了，我是太白的忠诚顾客……，这种客人一般不是你这次要重点攻击的对象，如果时间允许的话，你依旧热情服务，他这次是和哥们来喝酒，也不讲究什么，但说不定下次和商务伙伴或者其它朋友喝酒，肯定要喝相对高价位的酒。如果你给他留下了印象，下次来说不定要点你的酒。如果客人选择的酒和你们的产品价格相差不大，你可以给客人客观的介绍你们酒的工艺、文化等，这个要根据客人的情况而定，如果你感觉客人可能对酒文化感兴趣，就从酒文化开始着手，如果对酒的品质感兴趣，重点就不要说酒文化。 4、 如果和竞品促销一起面对同一桌客人 把握一个原则：不要和竞品争着推荐，等她说完了你在上场，一方面是可以发现她说辞中的漏洞，另一方面，留下时间观察客人当中谁是关键人物，他可能属于那种类型的，是价格敏感型还是品质主导型，还是文化型。然后针对性的做出促销说辞。这样成功的机率会大一些； 如果客人还是点了竞品的酒，一方面服务不能贬值，另一方面也可以学习竞品成功的秘诀。 5、 如果解答客人提出酒的度数问题 首先不要一味地说你们酒的度数不错，因为客人既然提出要喝那个度数的酒，一定是老习惯了，我们如果直接否定了他，他会不高兴！我们先承认客人，比如说：“52度的酒确实不错，曾经也流行了好长时间，许多许多像您这样身份的人都喝，不过今年有一个现象，他们都开始放弃52度的酒而改喝46度的，因为低度化是白酒的趋势，而且度数太高，对身体的伤害相对大一些……”最后让他自己推翻自己喝酒的高度数标准，认识到原来多年的习惯不是很好！他自己推翻自己和你否定他，效果是不一样的！