本文目录一览：

• 1、如何做好店面销售管理工作
• 2、某酒店客房部有三人间、双人间客房,收费数据如下表:（如下图）。为吸引游客 ，实行团体入住五折优惠措施：
• 3、在酒店中如何实施收益管理
• 4、撰写广告有那些要求

如何做好店面销售管理工作

如何提高店面的销售业绩？提高店面的销售机能营业人员首先要做到的一件事，就是了解顾客的需求及顾客心理，然后根据顾客的需求和心理来设计店面的销售的方式和手段。经营是工具，人们讲“公欲善其事，必先利其器”，只有事先提高了店面营业人员的销售技能，才有可能相应地获取高额的销售业绩。

1.商品陈列要丰富，能醒目地达到陈列的基本要求 一家便民店的商品种类大概在2－000~4－000种左右，一家个体商店，商品种类大概是8－000~12－000种，并且随着季节变换而及时地有所调整，冬天卖围脖、手套，夏天卖游泳衣、防晒霜。而大型的众多超市，至少有20－000种以上的商品。只有具备了商品的丰富性才能让顾客有很多的选择性。

【举例】

一位顾客想买可乐，走进一家商店，发现这家商店只卖一种品牌的可乐，顾客的感觉就不会很好。如果不仅有好几种品牌的可乐，而且有不同大小的包装，从1－000毫升到550毫升、355毫升，甚至于更小到120毫升都有，相应地也必然会使顾客的选择机率就比前一种情况要大得多了，紧跟着的是购买机率也就相应地提高了。如果提高单品的销售金额，那么整家商店商品的销售金额也自然会随之提升。

所以店面商品陈列的丰富性是一个很重要的因素。但是要注意一点，库存量要适当，避免过分囤积货物，否则对资金的周转会造成很大的压力。

店面干净、陈列整洁也是一个基本要求。制服的端庄、清洁，营业人员讲话的态度是否都能做到对顾客和蔼可亲，让人信任，上述这些都是有关于店面营业人员的培训内容。

【举例】

在逢年过节前后，商场大量进货，营业员忙不过来，整个商场堆的简直就像一个仓库，商品没有做适当的分类，常常出现袜子跟饼干堆在一起，旁边甚至还摆了杀虫剂或蚊香。顾客一看自然会觉得让人非常恶心，至少也会感到十分别扭，没耐心的可能早已扭头就走了，耐心好一点儿的顾客也最多忍耐一两次，第三次就势必会到更干净更整洁的其它商场去了，并且很可能从此就再也不到此商场露面了，这样商场就失去了顾客。

2.不断地补充符合顾客需求的商品 市场上的商品种类非常多，如何找到最能适应顾客需求的商品？市场调查是一个有效的方法。例如在一个小区开连锁店，这个小区到底需要什么类型、多少价位的商品。又如酱油，全国有上百种酱油，要弄清楚这个小区居民最喜欢哪一个牌子的酱油，哪种价位的酱油是该小区的居民最能接受的，这是一件很重要的事情，可以用市场调研的方法来解决。

3.售价合理并富有吸引力 价格的合理性也是一个很重要的因素。价格如何合理化呢？要实现价格合理化的目标，就必须做到以下两点：①市场的参考价；②供货商提供的价格。任何商品的价格都有周期性，最新上市的商品，随着需求量的增加，价格会越来越高，当到达一个顶峰之后，就趋于缓和，逐渐下降。商品的售价如何，要看商品的周期性，是处在上升阶段，还是处在下降阶段。

店面的利润是指扣除管销费用之后剩余的净利。像农副产品，包括蔬菜、水果、畜产品、肉类、海鲜类，一般的大超市平均利润在22%~31%，而电脑等电子产品，大概在10%之内。

4.利用最少的人员达到最佳的营业额 商场一般是早晨8点开门，晚上10点打烊，实行14个小时两班倒。一家店面要配置最佳人数，人员越多，开销也就越大。一家个体商店的工作人员大概在8个人左右。大型的量贩超市，面积可达20－000平方米，甚至还会更大，就要用上300~500人。

此外，还存在兼职人员的问题，有些量贩超市以经营农副产品为主，生鲜商品处理的量大，要求及时，并且工作集中在一段时间内，因此需要大量的兼职人员。而以日用百货、干货食品为主的超市，就不存在这样的问题，就不需要大量的兼职人员。

5.创造舒适的购物环境 舒适的购物环境能让顾客产生亲切感，有利于增加顾客的忠诚度。

【案例】

逢年过节时，百货商场势必也因逢年过节的原因而随之会非常热闹，人头攒动，然而空气却常常很污浊，因为有些商场为了节省电费，不开空调，又不重视和改善商场的通风条件。在发达国家，这种情况就极为少见。事实上，只要花少量必须花的电费，打开空调，让顾客即使在拥挤的环境下，也能仍然感受舒适的温度和清新的空气，顾客在此商场滞留的时间自然就会延长，购物的机率也相应地就随之而更大，商场的盈利会更多，比起节省出的一点儿空调通风费来说更划算得不知要强出几百倍。

6.多做广告宣传吸引众多的顾客上门 不论是发的dm，或墙上挂的pop，或通过电视、报纸、宣传单等等，目的都是为了要吸引更多的顾客到店里来消费。

很多商场最喜欢做一种广告宣传：一家大的百货商厦，从楼顶部拉下很多条各种颜色的布条下来，左一条，右一条，把商厦包围了，只留下个门脸，实际上，很少有人会抬头去认真看上面写了些什么。做广告宣传活动，总是希望有人看，要讲究广告宣传效果，而不是徒有其表地做一些没有实际效果的广告宣传。

7.营业人员应掌握商品知识 营业人员要掌握正确的商品知识，熟悉商品的性能，有礼貌地对待顾客。商品知识很重要，如果营业人员都不知道商品怎么使用，如何能向顾客解释清楚、做好销售呢？

【案例】

一位顾客在商场看到一种新型的香皂，香皂上边挂了一个长长的毛线绒，做成了十二生肖的形状，非常小巧可爱。他就问营业员，这香皂是干什么用的，营业员不耐烦地回答说洗澡洗手用的，语气好像责备顾客怎么会提出这么愚蠢的问题。这时，旁边的另一位顾客却纠正营业员的说法，说这种香皂不是用来洗澡和洗手的，而是吊在浴室里，或挂在别的地方，利用水蒸气让香皂慢慢挥发，从而达到满室芬芳的效果。这样一来，那位顾客自然很不满意商场的这种不懂装懂且又不耐烦的服务态度，营业员对自己的服务态度也感到不好意思。

某酒店客房部有三人间、双人间客房,收费数据如下表:（如下图）。为吸引游客 ，实行团体入住五折优惠措施：

考点：二元一次方程组的应用．

专题：图表型．

分析：本题中的等量关系有两个：三人间所住人数+二人间所住人数=50人；三人间费用×50%+二人间费用×50%=1510，据此可列方程组求解．

解答：解：设旅游团住了三人间普通客房x间，双人间普通客房y间．（1分）

由题意得3x+2y=50150×50%×x+140×50%×y=1510

解得x=8y=13（2分）

答：旅游团住了三人间普通客房8间，双人间普通客房13间．（1分）

点评：解题关键是要读懂题目的意思，根据题目给出的条件，找出合适的等量关系：三人间所住人数+二人间所住人数=50人；三人间费用×50%+二人间费用×50%=1510，列出方程组，再求解．

在酒店中如何实施收益管理

酒店收入日常管理：

1、正确核算营业收入

营业收入核算的正确与否直接关系到盈利的准确性。按照《旅游、饮食服务企业财务制度》的规定，酒店应采用权责发生制来核算营业收入。另外，核算时应按实际价款进行，当期发生的销售折扣、销售退回及折让，应冲减当期营业收入。

2、要及时办理结算，尽早收回营业收入

酒店营业收人的取得主要有三种方式：预收、现收和事后结算。不同的收费方式要用不同的方法进行管理：

对预收定金的客人到期未来消费，则定金不再退还；采用现收方式时要对各收银点加以严格的管理，做好记录，及时人账；对事后结算方式则要加强管理，及时办理结算，对结算期过长的款项，要设专人催收，以减少资金占压。

3、广开渠道，扩大销售来源

酒店要增加营业收入，应当在开放性经营思维的指导下，以强烈的服务意识不断开创特色服务，提供多项目的服务。

4、要认真执行合同规定

酒店内凡经过预订的服务项目都要认真执行，以保证在客人到来时提供相应的服务，以此来树立信誉，从而增加销售机会。

扩展资料：

根据酒店的经营方针、内部组织、接待对象、规模大小和设备条件等方面的情况，不同的酒店往往采用不同的营业收入的核算方法，大致可归纳为以下几种营业收入核算制度：

1、应收制

应收制是酒店对信用可靠的客人实行先住后付的一种收款制度。酒店对客人事先不预收定金，客人在住店期间每天应付的房租、餐费以及电话费、洗衣费等均作为应收款列账，每天向前厅收银处结转营业收入。

当宾客离店结账时一次收取全部费用冲销应收款，这也就是酒店实行的一次性结账方式。一般接待海外客人的酒店，应根据国外酒店行业的通行做法，采用应收制，实行一次性结账。

2、预收制

预收制是酒店对一些信用不好或不甚了解的客人实行的一种先付后住的收款制度。客人在住店登记时，酒店前厅根据客人拟住天数，预收一笔款项，在会计编纂上作预收定金列账。

至于宾客住店后每天应付的费用，与应收制的处理相同，仍列作应收款，每天向前厅收银处结转营业收人。当客人离店结账时，酒店收银处以预收定金抵付应收款，多退少补。

3、实收制

实收制是以实际收到客人的现金作为营业收入的人账依据的一种收款制度。同前两种收款制度的区别在于：

应收制和预收制都是酒店不管是否收到现金，只以客人每天发他的费用作为当天的营业收入；实收制则不同，即使宾客在酒店的消费行为已经发生，但酒店尚未收到现金，该账务就不作营业收入。

参考资料来源：百度百科——酒店营业收入

撰写广告有那些要求

广告是个很广的范畴，我就广告文案和策划提出观点。一，如何写广告文案广告文案的要求与构成

(一)广告文案的要求

1．准确规范、点明主题

准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2．简明精炼、言简意赅

广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3．生动形象、表明创意

广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4．动听流畅、上口易记

广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

(二)广告文案的构成

广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口 二，如何写广告策划一份详尽的策划书模式,供大家参考.

广告策划书模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： �6�1 总体的经济形势�6�1 总体的消费态势�6�1 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：�6�1 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?�6�1 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，�6�1 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?�6�1 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2．市场营销环境中的微观制约因素:�6�1 企业的供应商与企业的关系�6�1 产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况。

(1)市场的规模:�6�1 整个市场的销售额�6�1 市场可能容纳的最大销售额�6�1 消费者总量�6�1 消费者总的购买量�6�1 以上几个要素在过去一个时期中的变化�6�1 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:�6�1 构成这一市场的主要产品的品牌�6�1 各品牌所占据的市场份额�6�1 市场上居于主要地位的品牌�6�1 与本品牌构成竞争的品牌是什么?�6�1 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性:�6�1 市场有无季节性?�6�1 有无暂时性?�6�1 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势:�6�1 现有的消费时尚�6�1 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，�6�1 现有消费者的总量�6�1 现有消费者的年龄�6�1 现有消费者的职业�6�1 现有消费者的收入�6�1 现有消费者的受教育程度�6�1 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，�6�1 购买的动机�6�1 购买的时间�6�1 购买的频率�6�1 购买的数量�6�1 购买的地点

(3)现有消费者的态度，�6�1 对产品的喜爱程度�6�1 对本品牌的偏好程度�6�1 对本品牌的认知程度�6�1 对本品牌的指名购买程度�6�1 使用后的满足程度�6�1 未满足的需求

3.潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，�6�1 总量�6�1 年龄�6�1 职业�6�1 收入�6�1 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，�6�1 现在购买哪些品牌的产品?�6�1 对这些产品的态度如何?�6�1 有无新的购买计划?�6�1 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，�6�1 潜在消费者对本品牌的态度如何?�6�1 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 重要问题

(2)潜在消费者，�6�1 机会与威胁，�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点，

(3)目标消费者，�6�1 目标消费群体的特性�6�1 目标消费群体的共同需求�6�1 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1．产品特征分析。

(1)产品的性能，�6�1 产品的性能有哪些?�6�1 产品最突出的性能是什么?�6�1 产品最适合消费者需求的性能是什么?�6�1 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，�6�1 产品是否属于高质量的产品?�6�1 消费者对产品质量的满意程度如何?�6�1 产品的质量能继续保持吗?�6�1 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，�6�1 产品价格在同类产品中居于什么档次?�6�1 产品的价格与产品质量的配合程度如何?�6�1 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，�6�1 产品的主要原料是什么?�6�1 产品在材质上有无特别之处?�6�1 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，�6�1 产品通过什么样的工艺生产?�6�1 在生产工艺上有无特别之处?�6�1 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装，�6�1 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?�6�1 产品在外观和包装上有没有缺欠?�6�1 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"�6�1 外观和包装对消费者是否具有吸引力?�6�1 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较，�6�1 在性能上有何优势?有何不足?�6�1 在质量上有何优势?有何不足?�6�1 在价格上有何优势?有何不足?�6�1 在材质上有何优势?有何不足?�6�1 在工艺上有何优势?有何不足?�6�1 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，�6�1 企业对产品形象有无考虑?�6�1 企业为产品设计的形象如何?�6�1 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

�6�1 企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，�6�1 消费者认为产品形象如何?�6�1 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?�6�1 消费者对产品形象的预期如何?�6�1 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，�6�1 企业对产品定位有无设想?�6�1 企业对产品定位的设想如何?�6�1 企业对产品的定位有无不合理之处?�6�1 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知， �6�1 消费者认为的产品定位如何?�6�1 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?�6�1 消费者对产品定位的预期如何?�6�1 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果，�6�1 产品的定位是否达到了预期的效果?�6�1 产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点

(2)产品的生命周期�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点

(3)产品的形象，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点

(4)产品定位，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位。�6�1 市场占有率�6�1 消费者认识�6�1 企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。�6�1 主要的竞争对手是谁?�6�1 竞争对手的基本情况�6�1 竞争对手的优势与劣势�6�1 竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。�6�1 开展的时间�6�1 开展的目的�6�1 投入的费用�6�1 主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。�6�1 广告活动针对什么样的目标市场进行?�6�1 目标市场的特性如何?�6�1 有何合理之处?

�6�1 有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，�6�1 诉求对象是谁�6�1 诉求重点如何 "�6�1 诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。�6�1 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?�6�1 广告创意如何，有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。�6�1 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?�6�1 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

7．广告效果。�6�1 广告在消费者认知方面有何效果?�6�1 广告在改变消费者态度方面有何效果?�6�1 广告在消费者行为方面有何效果?�6�1 广告在直接促销方面有何效果?�6�1 广告在其他方面有何效果?�6�1 广告投入的效益如何?

8.总结。�6�1 竞争对手在广告方面的优势�6�1 企业自身在广告方面的优势�6�1 企业以往广告中应该继续保持的内容�6�1 企业以往广告突出的劣势

第二部分 广告策略

一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述

二、目标市场策略

1．企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，�6�1 市场的特性�6�1 市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点�6�1 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性�6�1 从消费者需求的角度�6�1 从产品竞争的角度�6�1 从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，�6�1 媒介选择的依据�6�1 选择的主要媒介�6�1 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略

第三部分 广告计划

一、广告目标

二、广告时间�6�1 在各目标市场的开始时间�6�1 广告活动的结束时间�6�1 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，�6�1 平面设计�6�1 文案�6�1 电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，

九、广告费用预算

1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，

二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告

封底：

(略).

资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：

1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1） 政策环境（2） 金融环境（3） 产业分布特点（4） 所有制结构特点（5） 集团购房与私人购房比例（6） 流通环境（7） ----------

2．该区域住宅开发总量分析:（1） 各住宅分区开发量理状（2） 各住宅分区开发量走势（3） 各住宅分区开发量前景分析

3．该区域商品住宅消化总量分析（1） 历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2） 商品住宅消化总量现状（3） 商品住宅消化总量前景分析

4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1） 商业（商场）类地产需求量与现状分析（2） 办公楼类地产需求量与现状分析（3） 住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4） 酒店类地产需求量与现状分析

5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1） 豪宅类市场需求量与现状分析（2） 普通类市场需求量与现状分析（3） 经济适用型类市场需求量与现状分析（4） 福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）

6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1） 历年明星楼盘界定（2） 明星楼盘的分布及结构分析（3） 明星楼盘的主要营销特点（4） 明星楼盘的参与者与制造者（5） 明星楼盘的溢价（6） 未来明星楼盘的充要条件

7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1） 畅销楼盘界定（2） 畅销楼盘营俏特点（3） 畅销楼盘畅销原因分析

8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1） 滞销楼盘界定（2） 滞销楼盘分布及结构分析（3） 滞销楼盘的营销特点 （4） 滞销楼盘的参与者及损价（5） 如何避免落入滞销楼盘

9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1） 最受欢迎物业界定（2） 该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3） 该区域最受欢迎物业营销特点（4） 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5） 如何加入该区域最受欢迎物业阵营

10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1） 该区域居住构筑物的演变与主因分析（2） 该区域居住构筑物的文化归类（3） 未来该区域居住构筑物的文化延伸

11．该区域住宅租金水平分析:（1） 该区域住宅均租水平总体分析（2） 该区域住宅租金回报率分析（3） 该区域住宅租金及租金回报率预测（4） 该区域住宅租金对区位优劣的影响

12．该区域住宅市场空置率分析（1） 空置率界定（2） 该区域商品住宅总空置率分析（3） 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4） 该区域商品住宅空置率的结构分布（5） 该区域商品住宅未来空置率走势

13．该区域住宅市场消费者分析

注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略