来源：格隆汇

格隆汇9月20日丨有投资者向福昕软件(688095.SH)提问：哪类客户会由Adobe转向使用公司的产品？

福昕软件回复：通常具备强大IT团队的客户有能力去识别产品的安全性并做出理性的决定，加上其削减成本的需求，对我们来说是一个非常好的机会。尽管我们和主要竞争对手有较强的品牌影响力差距，客户的转变需要过程，公司也需要时间建立和巩固更广泛的品牌力和信任度。但目前我们的渠道转型已初见成效。渠道能广泛扩大我们的拓客半径，给客户提供了一个平替的良好选择。