2024年7月25日贵州三力（603439）发布公告称公司于2024年7月24日接受机构调研，天风证券张中华参与。

具体内容如下：

问：开喉剑的主要销售省份有哪些？

　　答：开喉剑进医保后，在医院终端覆盖率已经非常高了，是一个常用的处方用药。全国销量总体分布相对比较均匀，以人口数量为主要参考，基本上和当地人口数量成正相关，人口大省通常销量较大。

　　问：二期扩建的项目产能会不会前？相关产能爬坡情况？

　　答：差不多和预期一致，估计Q4的时候可投产。所以不太会提前。一旦二期项目建成，年产可达一亿瓶左右的开喉剑。

问：开喉剑（儿童型）和开喉剑（成人型）销售策略不同，如何推进？

　　答：开喉剑（成人型）处方端的开发目前进等级医院比较困难，但开喉剑（儿童型）临床受很多专家的认可，可以带动整个品牌的口碑，会考验公司之后的开发能力。零售端的开发相对通用2017年之前公司整个零售端人员只有10-30人，2024年营销人员1100人左右）。营销人员体系的建设为零售端打下基础。

　　问：销售人员1100人在处方端和OTC的分布情况？

　　答：服务处方端的大约有200人左右，其余的主要服务零售端。

问：公司销售人员服务OTC的销售目标主要是什么？

　　答：百强连锁开发情况开喉剑（儿童型）覆盖了大多数，开喉剑（成人型）仍需开发；中小连锁情况现在离开发目标比较远。

问：公司基药目录预期情况？

　　答：从政策层面来看，入选基药目录是自上而下的遴选。针对本次基药目录的调整，公司将持续关注。同时，综合各方关于基药目录调整的信息来看，公司对于新版基药目录充满期待，也会尽力争取新的核心主力品种入选，同时我们也在全力做好产品本身的基础准备，希望核心产品能达到基药评审的标准要求。

问：公司对德昌祥的定位和预期？

　　答：公司目前考虑依托“德昌祥”和“无敌”两个百年老字号品牌，结合传统中药剂型，提升产品的知名度和美誉度，提高公众对中医药的认知程度。

问：公司短期内是否有新的激励计划？

　　答：目前暂无新的股权激励计划。

　　贵州三力（603439）主营业务：药品的研发,生产及销售。

　　贵州三力2024一季报显示，公司主营收入3.49亿元，同比上升119.92%；归母净利润5493.27万元，同比上升131.49%；扣非净利润5371.74万元，同比上升154.0%；负债率27.95%，投资收益182.03万元，财务费用94.05万元，毛利率72.4%。

　　该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

　　根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，贵州三力（603439）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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