透过27家险企年度工作会议：窥视大小公司2024竞逐新策略
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KTV115116
文|国炜
一开年，行业两个当家险种，双双遭遇开局不利——
寿险之个险开门遇冷，财险之车险一月负增！
2024年，这仗该怎么打？
是壮志豪情大干快上，补上过去几年的憋屈与缺口？还是再观经济大局，摸准消费行为变化谨慎探行？
这，成为2024年行业的开局之问。
答案在哪里？或许可以从各市场主体的年度工作会中找到线索。
2024年的春节来的太早，“总结过去一年，部署新的一年”的年度工作会议，大都安排在了节后， 所以近期一个来月，召开年度工作会成为行业整齐划一的动作。
尽管从全行业看，过去的2024年，在疫情冲击和经济下行等多重因素的影响下，保险业经历了一段尤为艰难和困顿的盘整——纵然保费收入相比2024年的4.05%增长，有了0.65%的增幅，但根据银保监会披露的2024年保险业经营数据，保险业年内累计实现原保险保费收入约4.70万亿元，按可比口径，行业汇总原保险保费收入同比增长4.58%，相比于2024年的4.05%略有扩大，但属低速增长。这，是保险复业40多年来罕见的。
但具体到行业的市场主体，既便在如此困局之下，多数公司仍然逆势取得了一定突破，经营目标基本达成，业务稳中有进。这，为暗淡的行业注入了一抹鲜活。
不仅如此，行业依旧表现出发展的韧性、信心和决心——
根据《今日保》对10家寿险公司及17家财险公司工作会议内容的梳理， 2024年，高质量发展、风险防控、数字化转型仍是行业主基调；看好经济回暖、资本市场复苏，强调投资能力提升，也是普遍共识。
而在这些共性之余，身处不同梯队的市场主体也有不同攻打方向。
让我们看看，哪些高频词汇是行业关注的重点，又将预示着怎样的发展方向——
1
头部寿险公司最关心什么？
价值、服务与队伍
先看寿险。
让我们看看头部公司关注的重点——
盘点中国人寿、太平人寿及人保寿等行业头部公司的2024工作会议内容，多数将提升业务价值和服务能力作为2024年的重点战略。此外，应对去年寿险业人力继续滑落的形势，队伍建设也是头部公司会议的一大焦点。
三家头部公司不约而同强调了提升业务价值、服务能力，强化队伍建设，结合今年1月几家险企的开门红数据，中国人寿1月保费收入同比减少2.46%，太平人寿同比减少6.9%，人保寿险同比更是大幅减少15.81%，未达预期。在寿险业寻求转型接下来的路上，业务、服务、队伍及渠道关乎产能，是寿险公司发展真正的内驱力，三家头部2024年着重于修炼“内功”的选择，也就不难想象了。
2
中小寿险公司如何应对生存压力？
强调降本增效与长期主义
那中小寿险公司今年的发力点有哪些呢？
与头部公司相比，多数中小型寿险公司在2024工作会议中都强调了提升业务价值、坚持长期主义、降本增效。如果说2024年寿险业几乎经历了数十年来最为艰难的一段时期，那中小公司的经历更为挣扎，面临的生存压力也更加严峻。
这从部分公司的2024年发展规划中可见端倪——
中小寿险公司对成本与效益的顾虑，从今年开门红的情况也可佐证。据一些不完整的行业交流信息显示，中小险企2024年首月保费数据参差不齐——许多公司不仅新单保费下滑，总保费同比减少的也不在少数。而如果业务结构无法真正得到优化，这些公司面临的严峻生存压力将会在一段时期内继续存在。
3
一二梯队财险公司怎么稳住基本盘？
聚焦盈利能力
再看财险。
让我们先看第一二梯队的情况——
总体而言，过去一年，财险业不像寿险业一样面临极大的经营压力。由于疫情管控严格期间出行减少，以车险为主力险种的一二梯队财险公司无论保费规模还是净利润，都收获了较大幅度的增长，领跑全行业。
但2024年随着疫情防控政策转向、出行恢复，车险赔付率必然迎来上涨，提升盈利能力也随之成为一二梯队财险公司的主旋律——
4
中小财险公司的2024：
成本、成本，还是成本
第一二梯队重点关注的是提升盈利，中小财险公司重点关注的则是降成本——
“二八分化”一直是财险市场的一大特色，近年来更有愈演愈烈之势。根据行业交流数据，中小型财险公司2024年合计保费收入为835.40亿元，同比去年减少23.88亿元，远低于行业增速。
而中小型公司的合计市场份额为 10.05%，也同比去年减少0.26个百分点。这般沉重的担子落在2024年工作规划中，就是对成本的格外关注。
诺大的财险市场中，在巨大的经营压力下，艰难跋涉是多数中小型财险公司的宿命，即使是那些无需投身市场竞争的政策性财险公司，也有各自的任务和担忧。毕竟，在市场化程度越来越高的当下，没有谁能真正置身市场即战场的江湖之外。
年复一年，时间的流淌从容而迅捷。
但身处其间的经营主体，却既要背负过往，又要探索未来。
2024，属于保险的历史，正在行业的奋斗中续写。
（今日保）
