上海聚沙园酒店消费高吗-新能源发展现状及趋势
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本文目录一览：
- 1、新能源发展现状及趋势
- 2、名言警句
- 3、活动策划
- 4、产品营销策划书范文3篇
- 5、我想去苏州玩几天 但不知道有哪些景区应该去 哪些不需要去 请哥哥姐姐们帮忙 安排下 2天3天都行 谢谢@@
- 6、苏州哪里最好玩啊？
新能源发展现状及趋势
行业主要上市公司：目前国内新能源行业的上市公司主要有隆基绿能(601012)、晶澳科技(002459)、金风科技(002202)、三峡能源(600905)、晶科科技(601778)、长江电力(600900)和中国中车(601766)等。
本文核心内容：新能源行业市场规模、新能源行业发展现状、新能源行业竞争格局、新能源行业发展前景及趋势。
行业概况
1、定义
新能源又称非常规能源，一般指在新技术基础上，可系统地开发利用的可再生能源，包含了传统能源之外的各种能源形式。一般地说，常规能源是指技术上比较成熟且已被大规模利用的能源，而新能源则通常是指尚未大规模利用、正在积极研究开发的能源。新能源主要包括水能、太阳能、风能、生物质能、地热能等。
根据国家统计局制定的《国民经济行业分类(GB/T
4754-2017)》，新能源行业被归入电力、热力生产和供应业(国统局代码D44)中的电力生产(D441)，包含的统计4级代码有D4413(水力发电)、D4415(风力发电)、D4416(太阳能发电)、D4417(生物质能发电)、D4418(其他电力生产)。
2、产业链剖析
新能源行业上游产业主要包括太阳能、光伏、水能和风能等新能源及可再生能源发电设备制造商，以及太阳能、光伏、水能和风能等新能源及可再生能源的组件及零部件制造商。其中：新能源发电设备制造主要包括太阳能发电设备和风力发电机组、可再生能源发电设备等，目前这一领域领先的上市企业有特变电工(600089)、迈为股份(300751)和中国中车(601766)等;组件及零部件制造主要包括电力和光伏组件、太阳电池芯片、太阳电池组件、太阳能供电电源、光伏设备及元器件制造等。目前这一领域领先的上市企业有晶澳科技(002459)、天合光能(688599)和通威股份(600438)等。
新能源行业中游作为整条产业链的重要环节，主要包含氢能、光伏发电、风电和水电等能源供应商;该领域目前的代表上市企业有隆基绿能(601012)、金风科技(002202)、三峡能源(600905)和长江电力(600900)等;
新能源行业的下游产业主要包括新能源汽车、加氢站、充电桩和输变电等公共及个人应用领域。目前在新能源汽车行业，主要上市公司有比亚迪(002594)、上汽集团(600104)、广汽集团(601238)、东风汽车(600006)和北汽蓝谷(600773)等;加氢站行业上市公司主要有蓝科高新(601798)、上海电气(601727)和美锦能源(000723)等;电动汽车充电桩行业主要上市公司有特锐德(300001)、国电南瑞(600406)和万马股份(002276)等;输变电行业上市公司主要有长缆科技(002897)、金杯电工(002553)和平高电气(600312)等。
我国新能源行业具体产业链布局如下图：
行业发展历程：行业处在突飞猛进阶段
新能源行业在促进社会经济可持续发展方面发挥了重要作用，根据我国“十五”规划至“十四五”规划期间，国家对新能源行业的支持政策经历了从“加快技术进步和机制创新”到“因地制宜，多元发展”再到“加快壮大新能源产业成为新的发展方向”的变化。
“十五”计划(2001-2005年)时期，国家层面提出加快技术进步和机制创新，推动新能源和可再生能源产业迅速发展;从“十一五”规划(2006-2010年)开始，规划提出按照“因地制宜，多元发展”的原则，在继续加快小型水电和农网建设的同时，大力发展适宜村镇、农户使用的风电、生物质能、太阳能等可再生能源;“十二五”(2011-2015年)时期，国家层面提出以风能、太阳能、生物质能利用为重点，大力发展可再生能源;至“十三五”期间(2016-2024年)，合理把握新能源发展节奏，着力消化存量，优化发展增量，新建大型基地或项目应提前落实市场空间;到“十四五”时期，根据《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》，国家在新能源的开发利用模式、加快构建适应新能源占比逐渐提高的新型电力系统、完善新能源项目建设管理、保障新能源发展用地用海需求和财政金融手段支持新能源发展等方面，对我国新能源行业的发展做出了全面指引。
行业政策背景：政策加持，行业发展迅速
近年来，国务院、国家发改委、国家能源局等多部门都陆续印发了支持、规范新能源行业的发展政策，内容涉及新能源行业的发展技术路线、产地建设规范、安全运行规范、能源发展机制和标杆上网电价等内容，2014-2024年6月，我国新能源行业重点政策及政策解读汇总如下：
注：查询时间截至2024年6月20日，下同。
行业发展现状
1、新能源发电装机容量逐年上升
2017-2024年新能源发电装机容量呈逐年上升趋势。2024年，我国新能源发电装机容量达到11.2亿千瓦，占总发电装机容量的47.10%。其中，水电装机3.91亿千瓦(其中抽水蓄能0.36亿千瓦)、风电装机3.28亿千瓦、光伏发电装机3.06亿千瓦、核能发电装机0.55亿千瓦、生物质发电装机0.38亿千瓦。
2、新能源发电量稳步增长
2017-2024年新能源发电量稳步增长，2024年，全国新能源发电量达2.89万亿千瓦时，较2024年增长11.63%，其中，水电13401亿千瓦时，同比下降1.1%;风电6526亿千瓦时，同比增长40.5%;光伏发电3259亿千瓦时，同比增长25.1%;生物质发电1637亿千瓦时，同比增长23.6%。
3、新能源消费量分析
根据《bp世界能源统计年鉴》(2024)数据显示，2016-2024年，中国新能源消费量呈逐年上升的趋势，从2016年的16.2艾焦增长到2024年的23.18艾焦，复合年增长率达到9.37%。前瞻根据中国新能源行业发展态势初步核算得到，2024年中国新能源行业消费量约为25艾焦。
4、新能源行业消纳情况分析
2024年1月，全国新能源消纳监测预警中心发布2024年12月全国新能源并网消纳情况，其中风电利用率达到100%的省市有北京、天津、上海、江苏、浙江、安徽、福建、湖北、重庆、四川、西藏、广东、广西和海南;光伏利用率达到100%的省市有北京、上海、江苏、浙江、安徽、福建、湖北、重庆、四川、广东、广西、海南、江西和湖南。
5、新能源发电占总发电比重逐年递增
根据中国电力企业联合会公布的数据显示，2017-2024年中国新能源发电占总发电比重呈逐年上升的趋势。2024年，中国新能源发电占总发电比重为34.9%，比2017年增长了5.3个百分点;2024年，中国新能源发电占总发电比重达到35.6%，同比提高0.7个百分点。
行业竞争格局
因目前新能源行业可量化指标较多，故行业竞争格局中的区域竞争部分仅以：各省份可再生能源电力消纳占全社会用电量的比重进行比较;企业竞争格局以：2024年各光伏企业光伏组件出货量;2024年各风力发电企业新增装机容量和累计装机容量进行对比;2024年各水力发电企业水电装机总量及水电发电量进行对比。
1、区域竞争：青海、四川和云南位列新能源行业第一竞争梯队
根据2024年6月国家能源局发布的《2024年度全国可再生能源电力发展监测评价报告》，30个省(区、市)中，可再生能源电力消纳占全社会用电量的比重超过80%以上的3个，分别为青海、四川和云南;40-80%的6个，分别为甘肃、重庆、湖南、广西、湖北和贵州;20-40%的10个，分别为上海、广东、吉林、宁夏、江西、陕西、黑龙江、新疆、河南和内蒙古;小于20%的11个，分别为浙江、福建、山西、安徽、辽宁、江苏、北京、海南、天津、河北和山东。
注：截至2024年6月22日，国家能源局尚未发布2024年全国可再生能源电力发展监测评价报告。
2、企业竞争格局分析
(1)光伏行业竞争格局
根据PV-Tech发布的《2024年全球组件供应商top10》，以光伏组件出货量来看，2024年光伏组件出货量前十名厂商中，中国企业包揽八席，隆基绿能、天合光能、晶澳科技依次位居2024年组件出货量全球排名前三，光伏组件出货量分别为38.52GW、24.80GW和24.069GW。据PV-Tech介绍，2024年全球光伏行业实现跨越式发展，光伏行业整体产能和出货量均超过190GW;前十大组件供应商出货量超过160吉瓦，市场份额超过90%。
(2)风力发电行业竞争格局
中国可再生能源学会风能专业委员会发布的《2024年中国风电吊装容量统计简报》数据显示，新增装机容量方面，2024年中国风电市场有新增装机的整机制造企业共17家，新增装机容量5592万千瓦，排名前5家市场份额合计为69.3%，排名前10家市场份额合计为95.1%;累计装机容量方面，2024年前5家整机制造企业累计装机市场份额合计达为57.3%，前10家整机制造企业累计装机市场份额合计达到81.8%;其中，金风科技累计装机容量超过8000万千瓦，占国内市场的23.4%;远景能源和明阳智能累计装机容量均超过3000万千瓦，占比分别为11.1%和9.6%。
(3)水力发电行业竞争格局
因存在严格的行政准入门槛、资金门槛和技术门槛等，目前，我国水电行业运营企业的数量不多，主要大型集团包括：长江电力、华能集团、华电集团、大唐集团、国家电投和国家能源等。根据企业的公开数据以及国家统计局数据计算，2024年按在水电装机总容量分析，长江电力的市场份额达12.32%，其余五大集团的市占率均在5-7.5%之间。按照水电发电量分析，长江电力的市场份额达16.75%，其余五大集团的市占率均在5.5-8.5%之间。
注：截至2024年6月22日，除大唐集团外的其他五大能源集团均为公布2024年社会责任报告，故此处仅以2024年数据为例，对我国水电行业市场竞争格局进行分析。
行业发展前景及趋势预测
1、“十四五”时期保障新能源发展用地用海需求，财政金融手段支持新能源发展
近年来，我国以风电、光伏发电为代表的新能源发展成效显著，装机规模稳居全球首位，发电量占比稳步提升，成本快速下降，已基本进入平价无补贴发展的新阶段。同时，新能源开发利用仍存在电力系统对大规模高比例新能源接网和消纳的适应性不足、土地资源约束明显等制约因素。2024年5月14日，国家发展改革委、国家能源局发布《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》(以下简称“《实施方案》”)《实施方案》在新能源的开发利用模式、加快构建适应新能源占比逐渐提高的新型电力系统、完善新能源项目建设管理、保障新能源发展用地用海需求和财政金融手段支持新能源发展等方面做出了全面指引：
《实施方案》坚持统筹新能源开发和利用，坚持分布式和集中式并举，突出模式和制度创新，在四个方面提出了新能源开发利用的举措，推动全民参与和共享发展：
传统电力系统是以化石能源为主来打造规划设计理念和调度运行规则等。实现碳达峰碳中和，必须加快构建新型电力系统，适应新能源比例持续提高的要求，在规划理念革新、硬件设施配置、运行方式变革、体制机制创新上做系统性安排：
鉴于新能源项目点多面广、单体规模小、建设周期短等，《实施方案》立足新能源项目建设的规模化、市场化发展需求，继续深化“放管服”改革，重点在简化管理程序、提升服务水平上：
经过多年发展，我国已经形成了较为完善并具有一定优势的新能源产业链体系。新形势下，我国新能源产业必须强化创新驱动，统筹发展与安全，促进形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。为此，《实施方案》从提升技术创新能力、保障产业链供应链安全、提高国际化水平等方面支持引导新能源产业健康有序发展：
与传统能源相比，新能源能量密度较低，占地面积大。随着新能源规模快速扩大，土地资源已经成为影响新能源发展的重要因素。《实施方案》进一步强化新能源发展用地用海保障，通过明确用地管理政策、规范税费征收、提高空间资源利用率、推广生态修复类新能源项目等措施，推动解决制约新能源行业发展的用地困境：
“十四五”风光等主要新能源已实现平价无补贴上网，财政政策支持的方向和模式需要与时俱进，金融支持政策力度需要加大，进一步发挥财政、金融政策的作用。《实施方案》提出三方面政策举措：
2、“十四五”新能源行业发展趋势：基础设施建设能力显著提高，向国际一流水平迈进
作为绿色低碳能源，新能源是我国多轮驱动能源供应体系的重要组成部分，对于改善能源结构、保护生态环境、应对气候变化、实现经济社会可持续发展具有重要意义。
国家能源局新能源和可再生能源司司长李创军表示，在“十三五”的基础上，“十四五”期间可再生能源年均装机规模还将有大幅度的提升，到“十四五”末可再生能源的发电装机占我国电力总装机的比例将超过50%，据此，前瞻初步预测至2025年末，我国新能源装机容量可达到17亿千瓦，至2027年末，我国新能源装机容量或将达到21亿千瓦。
随着新能源装机量的稳步增长，预计至2027年我国光伏、风能、水能、火电等新能源发电量也将随之进一步高增，前瞻根据近年来我国新能源发电量以及新能源行业发展趋势初步预测至2025年末，我国新能源发电量可达到4.28万亿千瓦时，至2027年末，新能源发电量或将突破5.20万亿千瓦时。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国新能源行业发展前景与投资战略规划分析报告》。
名言警句
1、明日复明日，明日何其多!
2、少壮不努力，老大徒伤悲
3、在世界上我们只活一次，所以应该爱惜光阴。必须过真实的生活，过有价值的生活。——巴甫洛夫
4、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
5、一万年太久，只争朝夕。 ——毛泽东
6、不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。 ——莎士比亚
7、不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。
——朗费罗
8、不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。 ——布莱希特
9、当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。
——苏格拉底
10、 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。 ——达尔文
11、成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。
－－爱因斯坦
12、放弃时间的人，时间也放弃他。——莎士比亚
13、没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。
——拜 伦
14、人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。
——巴尔扎克
15、任何节约归根到底是时间的节约。——马克思
16、时间就是能力等等发展的地盘。——马克思
17、时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。——麦金西
18、时间是伟大的导师。——伯 克
19、时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。——卓别林
20、时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎
21、忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌 德
22、辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。——布莱克
23、在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间。 ——别林斯基
24、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
——杰弗逊
25、时间是我的财产，我的田亩是时间。——歌德
26、合理安排时间，就等于节约时间。 ——培根
27、春光不自留，莫怪东风恶。 ——莎士比亚
28、抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行去流水。 ——约翰· 洛克
29、抛弃时间的人，时间也抛弃他。——莎士比亚
30、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思
31、利用时间是一个极其高级的规律。——恩格斯
32、合理安排时间，就等于节约时间。 ——培根
33、今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。——歌德
34、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
——裴斯泰洛齐
35、浪费时间是一桩大罪过。 ——卢梭
36、你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。 ——富兰克林
37、把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒
38、迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。 ——莎士比亚.
39、普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。 ——叔本华
40、黄金时代在我们面前而不在我们背后。
——美国作家 马克·吐温
41、人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。 ——英国剧作家 莎士比亚.
42、只要我们能善用时间,就永远不愁时间不够用。
——德国诗人歌德
43、不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。 ——莎士比亚
44、不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。 ——朗费罗
45、不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。——布莱希特
46、敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。 ——达尔文
47、即将来临的一天，比过去的一年更为悠长。
——福尔斯特
48、集腋成裘，聚沙成塔。几秒钟虽然不长，却构成永恒长河中的伟大时代。——弗莱彻
49、我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥、单调、以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。
－－高尔基
50、完成工作的方法是爱惜每一分钟。 －－达尔文
51、即将来临的一天，比过去的一年更为悠长。
——福尔斯特
52、集腋成裘，聚沙成塔。几秒钟虽然不长，却构成永恒长河中的伟大时代。 ——弗莱彻
珍惜时间的名言警句之国外篇
在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事.－－歌德
我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥、单调、以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。－－高尔基
完成工作的方法是爱惜每一分钟。 －－达尔文
合理安排时间，就等于节约时间。－－培根
应当仔细地观察，为的是理解；应当努力地理解，为的是行动。－－罗曼 罗兰
每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。－－贝弗里奇
成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。－－爱因斯坦
放弃时间的人，时间也放弃他。——莎士比亚
没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。 ——拜 伦
人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。——巴尔扎克
任何节约归根到底是时间的节约。——马克思
时间就是能力等等发展的地盘。——马克思
时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。——麦金西
时间是伟大的导师。——伯 克
时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。——卓别林
时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎
忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌 德
辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。——布莱克
在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间。——别林斯基
从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。____杰弗逊
时间是我的财产，我的田亩是时间。____歌德
合理安排时间，就等于节约时间。——培根
春光不自留，莫怪东风恶。——莎士比亚
抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行去流水。——约翰· 洛克
抛弃时间的人，时间也抛弃他。_____莎士比亚
一切节省，归根到底都归结为时间的节省。---马克思
利用时间是一个极其高级的规律。 ---恩格斯
合理安排时间，就等于节约时间。---培根
今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。---歌德
今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。---裴斯泰洛齐
浪费时间是一桩大罪过。---卢梭
你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料. －－富兰克林
把活着的每一天看作生命的最后一天. －－海伦·凯勒
迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。---英国剧作家 莎士比亚.
普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。---德国哲学家 叔本华.
黄金时代在我们面前而不在我们背后。---美国作家 马克·吐温
人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。---英国剧作家 莎士比亚.
只要我们能善用时间,就永远不愁时间不够用。---德国诗人歌德
不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。 ——莎士比亚【英】
不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。——朗费罗【美】
不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。——布莱希特【德】
当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。 ——苏格拉底【古希腊】
敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。 ——达尔文【英】
即将来临的一天，比过去的一年更为悠长。——福尔斯特【英】
集腋成裘，聚沙成塔。几秒钟虽然不长，却构成永恒长河中的伟大时代。 ——弗莱彻【英】
另有国内的：
001业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随
002黑发不知勤学早，白首方悔读书迟
003吾生也有涯，而知也无涯
004 日子象念珠一样，一天接着一天滑过，串成周，串成月
005 年华一去不复返，事业放弃在难成
006 黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面
007 时间是脑力劳动者的资本
008 文学之知识乃是学问之门禁
009 天才无非是长久的忍耐，努力吧！
010 知识象烛光，能照亮一个人，也能照亮无数人
011 读万卷书，行万里路
012 知识永远战胜愚昧
013 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟
014 如果不想在世界上虚度一生，那就要学习一辈子
015 书籍是横渡时间大海的航船
016 一分耕耘，一分收获；要收获的好，必须耕耘的好
017 学问二字，须要拆开看，学是学，问是问
018 光阴易逝，岂容我待
019 人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命
020 忘记今天的人将被明天忘记
021 你若需要时间，还得自己把他造出来
022 时间是没有声音的锉刀
023 时间是一味能治百病的良药
024 人若是把一生的光阴虚度，便是抛下黄金未买一物
025 时间是一笔贷款，即使在守信用的借贷者也还不起
026 庸人费心将是消磨时光，能人费尽心计利用时间
027 不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光
028 向今天献出自己的人，没有哪一个昨天是给浪费掉的
029 对活者的人来说，是没有明天的；死了的人则没有今天
030 抓住今天，尽可能少的信赖明天
031 岁月是百代的过客，而逝去的年华也是旅客
032 对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉
033 除了时间，什么也不属于我
034 浪费时间是一桩大罪过
035 把握时间观念，同认识一个人一样，相见易，相识难
036 人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息
037 零碎的时间实在可以成就大事业
038 浪费了一生就等于夭折
039 珍惜时间可以使生命变的更有价值
040 时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连
041 一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦
042 得到时间，就是得到一切
043 用经济学的眼光来看，时间就是一种财富
044 时间一点一滴凋谢，犹如蜡烛漫漫燃尽
045 我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰，日益迫近
046 夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望
047 不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为
048 时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费
049 我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间
050 时间就是性命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命
1、明日复明日，明日何其多!
2、少壮不努力，老大徒伤悲
3、在世界上我们只活一次，所以应该爱惜光阴。必须过真实的生活，过有价值的生活。——巴甫洛夫
4、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
5、一万年太久，只争朝夕。 ——毛泽东
6、不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。 ——莎士比亚
7、不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。
——朗费罗
8、不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。 ——布莱希特
9、当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。
——苏格拉底
10、 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。 ——达尔文
11、成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。
－－爱因斯坦
12、放弃时间的人，时间也放弃他。——莎士比亚
13、没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。
——拜 伦
14、人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。
——巴尔扎克
15、任何节约归根到底是时间的节约。——马克思
16、时间就是能力等等发展的地盘。——马克思
17、时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。——麦金西
18、时间是伟大的导师。——伯 克
19、时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。——卓别林
20、时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎
21、忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌 德
22、辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。——布莱克
23、在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间。 ——别林斯基
24、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
——杰弗逊
25、时间是我的财产，我的田亩是时间。——歌德
26、合理安排时间，就等于节约时间。 ——培根
27、春光不自留，莫怪东风恶。 ——莎士比亚
28、抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行去流水。 ——约翰· 洛克
29、抛弃时间的人，时间也抛弃他。——莎士比亚
30、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思
31、利用时间是一个极其高级的规律。——恩格斯
32、合理安排时间，就等于节约时间。 ——培根
33、今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。——歌德
34、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
——裴斯泰洛齐
35、浪费时间是一桩大罪过。 ——卢梭
36、你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。 ——富兰克林
37、把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒
38、迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。 ——莎士比亚.
39、普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。 ——叔本华
40、黄金时代在我们面前而不在我们背后。
——美国作家 马克·吐温
41、人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。 ——英国剧作家 莎士比亚.
42、只要我们能善用时间,就永远不愁时间不够用。
——德国诗人歌德
43、不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。 ——莎士比亚
44、不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。 ——朗费罗
45、不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。——布莱希特
46、敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。 ——达尔文
47、即将来临的一天，比过去的一年更为悠长。
——福尔斯特
48、集腋成裘，聚沙成塔。几秒钟虽然不长，却构成永恒长河中的伟大时代。——弗莱彻
49、我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥、单调、以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。
－－高尔基
50、完成工作的方法是爱惜每一分钟。 －－达尔文
51、即将来临的一天，比过去的一年更为悠长。
——福尔斯特
52、集腋成裘，聚沙成塔。几秒钟虽然不长，却构成永恒长河中的伟大时代。 ——弗莱彻
回答者：kgdxk - 榜眼 十二级 4-12 17:45
时间篇：
三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。－－－－颜真卿
少年易学老难成，一寸光阴不可轻。－－－－朱熹
吾生也有涯，而知也无涯。－－－－庄子
少壮不努力，老大徒伤悲。－－《长歌行》
时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。－－席勒
谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。放弃时间的人，时间也放弃他。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。－－－－郭沫若
最严重的浪费就是时间的浪费。－－－－布封
时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒散的人只留下一片悔恨。－－－－鲁迅
世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人 后悔的就是时间。－－－－高尔基
时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。－－－－鲁迅
一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思
利用时间是一个极其高级的规律。 ——恩格斯
合理安排时间，就等于节约时间。 ——培根
今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。 ——歌德
今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。—裴斯泰洛齐
浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林
把活着的每一天看作生命的最后一天 －－海伦·凯勒
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道
在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德
莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞
岁去弦吐箭 －－孟郊
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人 －－陶渊明
一年之计在于春，一日之计在于晨 －－萧绎
迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。——英国剧作家 莎士比亚. W.)
普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。——德国哲学家 叔本华. A.
黄金时代在我们面前而不在我们背后。—— 美国作家 马克·吐温
人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。——英国剧作家 莎士比亚. W.
只要我们能善用时间,就永远不愁时间不够用。——德国诗人歌德
时间就是生命。 ——富兰克林
如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。 ——富兰克林
浪费时间是所有支出中最奢侈最昂贵的。 ——富兰克林
想要有空余时间，就不要浪费时间。 ——富兰克林
闲暇就是为了做一些有益事情的时间。 ——富兰克林
时间能使隐匿的东西显露，也能使灿烂夺目的东西黯然无光。 ——贺拉斯
时间应分配得精密，使每年、每月、每天和每小时都有它的特殊任务。 ——夸美纽斯
人们常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正的机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟到自己平时没有准备才是浪费了时间。 ——罗曼·罗兰
即使一动不动，时间也在替我们移动。而日子的消逝，就是带走我们希望保留的幻想。 ——罗曼·罗兰
整个的生命是日子的问题。只有那该死的梦想家才会把自己放在虚无缥渺间，而不去抓住眼前飞逝的光阴。 ——罗曼·罗兰
时间是衡量事业的标准。 ——培根
合理安排时间，就等于节约时间。 ——培根
一切都不是我们的，而是别人的，只有时间是我们的财产。 ——塞涅卡
时间是大公无私的语言。 ——尤·邦达列夫
时间是最不值钱的东西，也是最宝贵的东西，因为有了时间，我们就有了一切。 ——莱尼斯
时间是一切财富中最宝贵的财富。 ——德奥弗拉斯多
时间是伟大的导师。 ——伯克
时间是变化的财富。时钟模仿它，却只有变化而无财富。 ——泰戈尔
任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 ——泰戈尔
要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书！ ——泰戈尔
宝贵的光阴，总是像箭一样地飞逝着。 ——狄更斯
时间就是金钱……而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。 ——狄更斯
永远不要把你今天可以做的事留到明天做。延宕是偷光阴的贼。抓住他吧！ ——狄更斯
时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一般飞逝，过去永远静立不动。 ——席勒
时间是人能消费的最有价值的东西。 ——狄奥佛拉斯塔
时间带走一切，长年累月会把你的名字、外貌、性格、命运都改变。 ——柏拉图
时间是送给我们的宝贵礼物，它使我们变得更聪明，更美好，更成熟，更完善。 ——托马斯·曼
时间和潮流永远不待人。 ——司各特
时光会使最亮的刀生锈，岁月会折断最强的弓弩。 ——司各特
我丝毫不为自己的生活简陋而难过。使我感到难过的是一天太短了，而且流逝得如此之快。 ——居里夫人
我只惋惜一件事：日子太短，过得太快。一个人从来看不出作成了什么，只能看出还应该做什么…… ——居里夫人
消磨时间是一种多么劳累、多么可怕的事情啊，这只肉眼看不见的秒针无时不在地平线下转圈，你一再醉生梦死地消磨时间，到头来你还得明白，它仍在继续转圈，无情地继续转圈。——伯尔
黄金时代一去不返。 ——马克·吐温
由于时光转瞬即逝，无法挽回，所以说它是世间最宝贵的财富。滥用时光无疑是人们最没有意义的一种消磨方式。 ——毛姆
时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促；有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。 ——阿·巴巴耶娃
人是时间的纲领。 ——爱默生
你没有最有效地使用而把它放过去的那个钟点是永远不能回来了。 ——托尔斯泰
记住吧：只有一个时间是重要的，那就是现在！它所以重要，就是因为它是我们有所作为的时间。 ——托尔斯泰
最长的莫过于时间，因为它永无穷尽；最短的也莫过于时间，因为我们所有的计划都来不及完成。 ——伏尔泰
回答者：cowboyysj - 经理 五级 4-12 17:45
时光容易过，半点不由人。 一青一黄是一年，一黑一
白是一天。 桃花岁岁...赚来黄金，黄金买不来时间。时间能获得黄金，黄金却买不到时间。黄金难买朱颜住。 要珍惜时间，别相信命运。 宁舍一锭金，不舍一年春。 惜春切勿误春时。 天不可违，时不可失。 机不可失，时不再来。
★你热爱生命吗？那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林
★把活着的每一天看作生命的最后一天。 －－海伦·凯勒
★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道
★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德
★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞
★岁去弦吐箭。 －－孟效
★盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人 。—陶渊明
★一年之计在于春，一日之计在于晨 。－－萧绎
活动策划
活动策划 篇1
一、活动背景：
随着社会经济的快速发展，社会不稳定现象的增多。女生作为这个社会的弱势群体需要更多的保护。而法律的保护网并不是每时每刻都罩在每个人的头上，也并不是每一个美丽的女孩儿都有条件有资本雇一名随身保镖，所以，在面临危险之际，自己保护自己才是最现实的选择。女孩子用于抗暴御侮的搏击术，就叫女子防身术。
二、 活动名称： 女 子 防 身 术
三、 活动时间： xx年5 月 初
四、 活动地点: 桂林电子科技大学金鸡岭校区搏击俱乐部
五、 主办单位： 桂林电子科技大学商学院团委学生会
六、 口号： 女子防身术，安全自己护
七、 活动流程：
（一）、活动前期策划准备宣传准备：
1、拉横幅、举行签字活动:
横幅内容：女子防身术，安全自己护
时间：xx-5-2
地点：东园食堂门口
2、拍视频：
用途：放到商学院微博和其他年级博客或网站上进行宣传
负责人：全锦富，董靖歆
3、制作并发放宣传单
时间：xx-05-2
宣传单内容见附件一
4、制定奖惩制度：
参加者每人发放奖状一张，课程结束后从中选举10%的人作为优秀学员，并加以奖励与表彰，同时表彰积极参与者和表现优异者
(积极参与者为到课率最高的同学；表现优异者由老师及同学共同选举产生；优秀学员由老师和学生会执勤人员根据课堂记录产生)
奖状内容见附件二
5、与各年级委合作，加强宣传
（二）、活动过程指导老师: 张丽、徐勇峰学习内容:武术，跆拳道，散打相结合的女子防身术课时安排：6课时（每次课长为75分钟）课程安排：a班：周五下午 19:30-20:45 b班：周六下午 15:00-16:15
学员证 ：
女子防身术 安全自己护 姓名
学号
课次
（三）、招生情况
对象：商学院全体女生
学费：每人15元
报名方式：①填写报名表，各班交至文体委员处，在统一上交团委学生会
②填写报名表，可交至董靖歆处（宿舍号18#b304）
报名截止时间：xx-5-9
交表地点：十教118(xx-5-9日晚18点到19：30)
报名表的格式设计见附件三
八、 执勤组
周五下午a班：郭鑫、全锦富、王媛
周六下午b班：董靖歆、朱宏、黄茵璇
（以后执勤人员在例会时说明名单）
九、活动可行性分析
在目前的社会大环境下，此次的活动势必将得到社会团体及商学院全体学生的关注。商学院及商学院团委学生会拥有大量优秀的同学，相信能够为此次活动添上亮丽的一笔。以及活动前期周密的准备，此次女子防身术活动，定能成功。
活动策划 篇2
一、活动背景：时光荏苒，弹指一挥间，四年光阴，如流水般悄然而逝。四年的大学生活一定让即将踏入社会开始新的征程的学姐学长们收获颇多。而那些见证了他们大学生活的点点滴滴，一路陪伴他们走过大学生活的书籍，功不可没。但随着他们的离去，这些书籍却面临这被当作废品回收亦或被遗弃的命运。有鉴于此，我校职业发展协会本着节约资源、物尽其用的原则，以及为了丰富学院文化知识，促进书香校园的气氛，拓宽在校学生知识面。所以在此山大职业发展协会和山大sdu360创业团队一起共同举办“倡议大三、大四学生献爱心捐书活动”，希望大三、大四学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富学院图书馆藏书，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。让书本在校园之中传递，让知识在你我之间共享。
二、活动主题： 赠人玫瑰，手有余香；传递书本，知识共享。享受阅读生活 培育校园文化
三、活动目的与意义：首先，有利于构建节约、和谐、向上的“毕业文化”，为即将毕业的有责任感的学姐学长提供一个奉献爱心的平台，避免闲置资源浪费，为后来者树立一个榜样。其次，有利于我校各级同学有机会接触到更多各方面的书籍，开拓眼界，增长见识，让书籍的价值和同学们的思想同时得到升华。最后，有利于健康、积极的校园文化的构建，亦可一展我院青年志愿者协会的风采，扩大其影响。
四、活动宗旨： 节约资源 实现共享捐赠爱心 留存书香用爱心传递真情 送书籍成就梦想
五、主办单位：山大职业发展协会
六、承办单位：山大职业发展协会，山大sdu360创业团队
七、活动时间：20xx年6月1日
八、活动地点：山大中心校区食堂南门
九、活动对象：山大全体师生
十、捐书种类：
（1）专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材
（2）各种辅导资料、练习册等
（3）工具类书、词典、字典等
（4）报刊、杂志、故事书等课外读物
（5）名著、小说、散文书籍
十一、活动宣传： （1）办公室制作一份合理的倡议书（见附录1）或者宣传页，活动前发放到大一、大二、大三、大四宿舍进行宣传。
(2)由宣传部制作本次活动所用海报3张。分别贴于海报栏上
（3）制作一张海报张贴于建工楼
十二﹑具体流程：
（一）前期准备
（1）打印一张横幅挂于食堂南门前。
（2）活动当天提前准备好所用工具：所贴标签﹑胶水﹑双面胶﹑剪刀﹑照相机﹑若干袋子和纸箱﹑笔。
（3）活动当天提前将所用桌子﹑凳子摆放到指定位置。
（4）提前打印好捐赠图书分类登记表。
（二）活动中期
（1）职业发展协会干事在活动的前一天下午进入学生宿舍发放倡议书或者宣传页，向学生解释此时活动的目的，所捐书的去向。
（2）活动的当日将人员在活动地点接待前来捐书的学生收集书籍，然后搬运到建工楼下进行处理。
（3）会场的工作人员对所捐书进行正确分类，贴标签。
（4）对前来捐书的学生进行登记，并在所捐书的扉片上留下“XX届XX专业XXX所捐”字样
（5）活动中挑选一人进行摄影留念工作.
（三）活动后期：
（1）将图书搬运到指定地点
（2）整理活动地点
（3）各部做工作总结
（4）对捐赠突出者出榜公示以表感谢
十三﹑活动安排：
（1）办公室：写出本次活动的策划书﹑倡议书及工作总结﹑短文写作﹑维
护会场秩序、统计图书数目。
（2）宣传部：出海报、宣传板、公示榜、活动中扶着拍照。
（3）活动部：准备活动中所用的所有工具，标签，胶水，双面胶，剪刀，照相机，等等。
十四：活动经费预算：
条幅 * 1 条
胶水 * 2 瓶
双面胶 * 2 卷
登记表 * 10 张
xx职业发展协会
20xx年5纸张颜料 * 20 宣传页 * 若干 彩报 * 3张总 计 ??月15日
附录 一：
倡议书
亲爱的学长学姐们：
你们好！
在这草长莺飞，花红柳绿的季节里，为了给在校大一大二的学生铺就更顺畅的求学之路，在此，建工学院团委学生会“筑心”青年志愿者协会向广大大三、大四的同学发出倡议：
你们将手中闲置的图书和旧课本捐赠出来，就能给在校低年级学生提供精神上的关爱和物质上的帮助。
书籍是人类进步的阶梯；是开启人类智慧的金钥匙；是人类看世界的窗口。时光荏苒，总有许多旧书积从。相信每位爱书的同学都会希望自己的图书能在一双又一双求知的眼底传播力量，而不是把图书压在箱底让它蒙受尘土的腐蚀。同学们，捐一册书籍，留一份真情，知识海洋中融入了您的一滴水，您的思想就将同海洋一样辽阔宽广，校园文化中增添了您的一朵花，绽放出馨香。一册书不为少，百册书不算多，您的捐赠有限，但我们深信聚沙成塔的力量——涓涓细流，汇聚成海；拳拳爱心，感动一生。大厦巍然，梁椽公举；受人玫瑰，手存余香，您的慷慨捐赠定会让在校大学生受益，也是书的价值和您的境界得到升华。
活动策划 篇3
活动前言
在美好的盛夏时光中，大二的师兄师姐将要离开三水回到广州本部继续他们的大学生活，而在搬宿舍的时候，难免会有一部分书本使他们难以带走的。与其把书本扔掉，何不有效利用这些书给山区的孩子们营造一个良好的学习氛围，丰富他们的生活，开阔他们的视野，改善他们的学习环境。
一． 活动名称
xx年向日葵天使山区助学部图书募捐活动
二． 活动主题
因为关注，所以付出。举手之劳，大爱无疆。
三． 活动意义
在向日葵天使志愿者走访的落后贫困山区，那里的学生很少接触外界的信息，在医疗、卫生将抗、安全知识等课外知识方面近乎闭塞，山区小学极度缺乏课外读物。许多对于我们来说的常识，山里的孩子几乎不懂。而在大二师兄师姐搬离三水校区的时候，回收他们不需要的图书，然后经过分类整理，将部分适合小学生的书籍将用于建设向日葵天使图书室计划，不适合的书籍将被变卖，所得资金也用于向日葵天使图书室计划。从而使孩子们的`思想得到提升，眼界得到开阔，生活得以丰富。
四． 活动对象
三水校区全体学生（大二学生为主）
五． 活动时间及地点
时间：7月9日 8:30~18:30
7月10日 8:30~18:30
7月11日 8:30~18:30
地点：四大宿舍区保安亭附近
（竹园、桃园、123栋、456栋）
六． 策划主办方 ：向日葵天使山区助学部
七． 前期工作
1. 宣传工作（负责人：黄潇）
（1）从7月1日开始队员们将qq签名、飞信签名等改成宣传图书募捐活动相关内容。
（2）7月1日在网站、官方微博、校园风上会公布“向日葵天使图书募捐”的消息
（3）7月1日起q群消息转发。
2. 场地申请（负责人：胡欢华）
7月4日前向学校申请六个宿舍区保安亭附近的空地，用于摆放帐篷，开展收书活动。
3. 物资准备与资金预算 （注：所有物资要在7月3日准备妥当）
物资信息详见附表1 物资准备
4. 帐篷标示牌书写以及设置（负责人：钟韦妮、张行晨、佃杰）
注：卡纸一分为二，上面写“向日葵天使图书募捐”
完成时间：7月3日
5. 联系废品回收站（负责人：张浩）
联系的事宜要在7月10日完成
八． 活动流程
7:30——8：00物资搬运
早班男队员在7点30要集中商城，进行物资搬运。
8:00——8：30场地布置
早班队员要对场地进行布置，包括搭建帐篷，摆放桌椅，卡纸粘贴等
8:30——18：30书籍回收时间
第一班：8:30——12：20
第二班：12:20——15:00
第三班：15:00——18:30
18:30——20:00 书籍的整理分类，回收，甩卖以及登记
书籍分类：教科书
杂志小说
工具书
其他书籍报纸
说明：
1．前三类统一回收存放于21号宿舍楼一楼原青协办公室
2．最后一类每天回收活动结束后进行甩卖
（每个回收点的负责人要负责记录所卖物品的单价、一共多少千克、一共卖了多少钱，最后每天郭珊媚要对这进行汇总，做好登记）
九． 人员安排
详见附表二 人员安排
十． 应急方案
下雨情况：如果小到中雨,活动照常进行.回收时候与保安沟通下，书籍暂时放在保安亭，若不能，则需腾出桌椅拿来放书。
如遇大雨，活动暂停。所收书籍搬回青协办公室。
出现回收点拥挤：每个回收点会准备4—6张回收记录表，让人群分开填写。
十一. 后续工作
1、7月12日，把甩卖书籍的钱汇入团队基金；汇款后。向全校师生写一封感谢信，在开学的时候张贴到各个宣传栏，并发到论坛的指定板块（负责人：黄康妮、张浩）（完成日期：7月13日）；
2、工作汇报（负责人：黄潇）；（完成日期：7月13日）
3、各参与活动成员的汇报总结（至少300字，要针对不足，可改进地方提出方案；完成日期：7月13日）
4、各个队员分工向捐书人或者捐书的集体发送感谢信息，以作反溃（完成日期：7月13日）
十二、注意事项
1. 各个小区负责人要跟秘书组人员（郭珊媚、彭柳）落实好帐篷、凳椅存放的地方，另外就是登记表、卡纸等宣传物品；
2. 各小组交接班时候要注意物资的接替保管，不要出现交了班却把登记表弄丢的情况；
3. 每天工作结束后，书籍先搬回21栋楼原校青协办公室。
活动策划 篇4
活动安排及内容：
1、幼儿园大班教学划组织幼儿与家长开展“我有多爱你”的主题活动。
2、幼儿园大班教学计划能用语言向别人大胆表达自己的意愿与情感上的喜怒。
3、幼儿园大班教学计划将数学也融入到幼儿生活和游戏中，尝试运用已有的知识经验及数学方法解决某些日常中简单的问题，如走楼梯时进行数数练习，找找我们身上藏着的有趣的数字，使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手，加强个别指导，减少能力差异。
4、幼儿园大班教学计划重视环境创设的价值，根据探究主题，利用环境的互动作用，让每一位幼儿都能参与环境的创设，让幼儿收集材料或将自己的观察和感受以绘画、照片等形式展示出来，增强幼儿观察力和参与活动的兴趣。
5、幼儿园大班教学计划开始安排值日生，每日两名幼儿。主要工作：整理玩具、检查学具、摆放杯子等一些力所能及的事。加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯
6、幼儿园大班教学计划学习新的课间操，配合园里做好评估工作。
临新的挑战。本学期我们幼儿园大班教学计划两位老师将会更加严格要求自己，幼儿园大班教学计划认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，幼儿园大班教学计划在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。幼儿园大班教学计划学期初，我们根据幼儿园大班教学计划幼儿园大班教学计划的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有幼儿园大班教学计划特色的班务工作计划。
活动策划 篇5
盛夏正是举办美食节的大好季节，美食节策划方案也成为店主关心的问题之一。美食节策划方案有没有实例可参呢?其实美食节策划方案主要分为几大步，只要把各个环节做好，不难做出一场别开生面的盛宴。
美食节策划方案最主要的环节就是美食节主题选择以及主题要素的确定，上述两大元素确定之后就可以进行调研、进而计算出投资预算，制定出美食节菜单进而落实具体的负责人员，以为后期货源供给及宣传促销进行铺垫。
一般来讲，美食节主题选择有很多种可以参考的依据，而主题要素则需要注意与饭店自身条件相符，与整体形象保持一致，同时还要兼顾市场需求。以下为您介绍美食节主题选择可参：
(1)以某一原料为主题
(2)以中外节日为主题
(3)以地方菜系、民族风味为主题
(4)以与名人、名厨有关的菜点为主题
(5)以仿制的古代菜点为主题
(6)以本地区、本饭店菜点为主题
(7)以某种技法和食品为主题
(8)以食品功能特色为主体
(9)以某种餐具器皿为主题
(10)以普通百姓大众化菜点为主题
(11)以喜庆、寿辰内容为主题
(12)以某一宴席或几种宴席菜点为主题
(13)以季节特色菜点为主题
(14)以某一类人群喜爱的食品为主题
(15)以外来菜品为主题
(16)以其他缘由组织的美食节
以下和大家分享美食节策划方案案例，供大家参考。
“食在济南--味在龙千潭”----“红火四月”龙千潭美食节策划方案
前言
济南山东省会，鲁菜发源地之一，历史悠久，影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分，成为中国四大菜系之一。进年来餐饮市场的发展与需求，济南早已把构成鲁菜的三个地方特色(济南风味菜、济宁(主要是孔府菜)风味菜和山东沿海的胶东风味菜)，融为一体。使每一位食客在济南就能够品尝到全方位的鲁菜美食。龙千潭在开业第十个年头的日子了，在以往的美食活动经验上，又聘请了鲁西鲍翅名厨;胶东福山海鲜大厨和安徽名厨偕同酒店全体员工，为新老顾客打造08年度红火四月龙千潭美食节。
一、活动主题：
品味春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火四月龙千潭美食节”
二、活动内容：
20xx年红火四月龙千潭美食节拟在酒店餐饮部餐厅举办。举办美
食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力,培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细带有鲁西文化高档滋补鲍翅参系列;胶东鲜活海鲜和海派时尚菜品;崇尚绿色无公害芽苗野菜系列;另外还特别激情安徽名厨烹制黄山特色美食。让消费者融入其中，从高档到时尚到健康真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，提前营造出“五一黄金假期”的节日气氛!
三、活动时间： 20xx年4月8日到4月16日
四、活动形式：
宴会套餐，零点两种方式，【逢周六、日宴席间有神秘礼品派送】。
五、活动操作程序：
(一)筹备
1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;
2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火四月千潭美食节的信息，唤起消费者的关注;
3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。
(二)举办
1、品牌千潭菜肴形象展示
主题：有滋有味，色、香、味、形。
方式：设固定的展区，制作成品展示。
形式：通过红火四月千潭美食节体验，展示品牌及其文化形象。 互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。(找酒水供货提供礼
品)
2.内容：
(1)红火四月千潭美食节菜肴的实物艺术形态;
(2)红火四月千潭美食节菜肴的文化展示;
(3)服务人员的仪表姿态。
(4)消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的,尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、鲜花点缀其中，并在一楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火四月千潭美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。
3、促销活动
主题：轻松体验，更欢乐。
形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。例如本月口子酒搞的活动也一起加入近来。
内容：在红火四月千潭美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌;当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。【注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。】
六、活动组织:
1、工作分工
餐厅负责组织制定相关计划与实施厨房负责菜单的制定和人员的筹备采购部责成相关专员负责采购供应前厅专人负责展台的物品管理与推销销售部负责老客户信息传递
2、协调联络
采购部、销售部、前厅部。
3、对外宣传
宣传单、指示牌、台卡等。
4、客户营销
销售部配合整理客户资料，群发短信息。
5、活动保障
采购部原材料采购，销售部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。
七、环境布置:
挂条幅2条，停车位1条，展示柜上方1条，酒店门口前放置升空气球条幅2个，大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹，餐厅平顶挂彩带。。
八、宣传策划：
1、印制美食节广告彩页随晚报附送。
2、大堂放置美食节宣传广告牌。(一拉宝)
活动策划 篇6
［教育目标］
1、初步了解伞的结构特点及多样化；
2、结合生活经验，了解伞的用途。
［教育准备］
各种伞、笔、图画纸
［教育过程］
一、歌曲导入。
1、今天，老师带来了一首歌，不知道小朋友听过没有，不知道小朋友会不会唱，如果小朋友会唱的话请跟我一起唱好吗？
小乖乖，你猜猜，
什么花，雨里开？
小乖乖，看窗外，
伞花花，雨里开。
2、教师提问提问相关问题。
二、了解伞的结构特点。
1、出示伞，引导幼儿观察伞的各部位名称，了解其作用。
2、巩固各部分名称，强调安全。
三、伞的多样化及伞的用途，引导孩子仔细观察，大胆讲述。
1、比较认识：
儿童伞——成人伞；
长把伞——折叠伞；
遮阳伞——普通雨伞。
2、在比较认识时贯穿作用。
3、说一说，想一想自己家里的伞是什么伞。
四、绘画部分
让孩子结合生活经验，进行添画和设计。
【活动延伸】
家长可以带孩子到超市，了解一些伞的种类。
产品营销策划书范文3篇
从 教育 软件市场说上海聚沙园酒店消费高吗，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色上海聚沙园酒店消费高吗，其研制开发和出版发行属于国家行为。以下是我整理的关于产品营销 策划书 范文 上海聚沙园酒店消费高吗，欢迎大家阅读。
第1篇:产品 营销策划 书范文(一)
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右上海聚沙园酒店消费高吗，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2014年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的"人为灌输"，变成为"电脑灌输";个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的 广告 给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以"题库"、"习题训练"为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足"以计算机为基础的学习"，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。
产品营销策划书
中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为 中秋节 的一种饮食 文化 已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种上海聚沙园酒店消费高吗：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的 渠道 ，主攻企业等团体市场。4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战，各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势
健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的 蛋糕 点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。
学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。
月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为"名饼"的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产
月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展
广告战略
1)广告目标
a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象
b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求
c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
d、促进月饼中秋团购销售
2)广告对象:好利来中秋月饼
3)广告地区:点击率高的网页
4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立"人性化的时尚"的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广
5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等)
问题点
1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。
解决方案
针对全国总体市场：
1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的，同时宣传品
3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音) 的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，( 元旦 后)
广告策略
根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或"永远的团圆"，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等
1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.
2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)
3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)
5，报纸广告(新产品的上市)
6，在日常月饼附赠宣传中国的 传统文化 和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.
媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)
广告预算分配
电视及网络将花XX万元人民币
第2篇:产品营销策划书范文(二)
医药 市场营销 模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销发展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。
一、DTC与DFC营销模式
DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗服务人员或公众。
在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC(非处方药)市场销量的重要因素之一，而处方药自2002年12月起禁止在大众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进行广告，可以进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外，消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识，提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。
DFC(Direct-From-Consumer)是与DTC相对应的市场研究方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，及时得到患者的反馈和建议，利于企业更好地进行市场定位，与患者建立更长久的关系。
这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的普通营销策略，它的特殊之处在于它在药品营销特别是处方药营销中的应用。由于药品不能简单等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的控制，许多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他普通商品营销看来普通的DTC与DTC模式也就变的不普通。因此，本节讨论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，希望对制药企业的药品营销有所裨益。
二、国外DTC与DFC营销产生与发展现状
美国的药品D TC营销技巧应该是目前全球发展得最为成熟的。1983年，美国出现第一个DTC处方药广告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，颁布了《工业指南：直接面对消费者的广播电视广告(草案)》，规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者提供可获得这些信息的途径。进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的发展。如今在美国，几乎所有的品牌药，无论销售额大小，直接面向消费者的广告已成为其成功上市或品牌管理中不可或缺的战略性策略之一，并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的态度也正在逐渐发生转变。在日本，目前其DTC营销也在循序渐进地得到发展。在新西兰，直接面向消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍然禁止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、广播、杂志以及 其它 英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前，加拿大的一些政府官员也逐渐开始支持允许处方药作DTC广告。
三、DTC与DFC营销模式产生的必然性
1.因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者提供了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销提供了更加有效的发展载体。
2.消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗 方法 都有强烈的学习欲望，使得消费者参与自我健康决策的要求大大增强，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的咨询服务工具，了解新药基本信息的途径;还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参与自身的保健和治疗。另外，消费者已经开始对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满意消费者的需求。
3.制药企业提高市场竞争能力。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。
4.各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策提供信息;治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，提供给消费者更多的信息选择和参与平台是必要的。正是在这种情况下，各国政府对DTC营销的态度逐渐有所松动。
四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用
1.通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度
DTC广告是直接面向消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生一定认识，达到一定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告一定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟悉自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。
2.通过DTC网站与消费者建立良好的沟通
医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者提供产品信息及其经销动态，为群众提供医药咨询服务，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反馈意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的 经验 ，充分利用网络资源，搞好DTC网站建设。许多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页，网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展。 Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。
3.现场销售是终端促销的主要推广方式
现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大部分是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药咨询的地方。所以，可以在药店进行现场咨询，通过宣传诱导，促进销售，为消费者提供相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作。
4.知识营销提高市民的科学健康理念促进市场需求
知识营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进行医药商品知识的传播，达到由品牌宣传和商品知识传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办 科普知识 竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参加者购买产品，但通过提高市民的科学健康理念，拉动了市场需求。
5.运用DFC模式进行患者信息收集
DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷，它可以同时满足患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面[1]。按照DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的症状缓解情况，将患者的治疗效果反馈给医生，这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助，同时提高了患者的治疗效果，减少治疗费用，也减轻了疾病痛苦;另外，企业通过DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，就能更好地进行市场细分、选择与定位，与患者建立更长久的关系。
第3篇:产品营销策划书范文(三)
一、市场分析：
在我校发行的有关 英语学习 的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
产品营销策划书二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学2010级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生 学习英语 的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和 学习方法 进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉， 自我介绍 很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
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我想去苏州玩几天 但不知道有哪些景区应该去 哪些不需要去 请哥哥姐姐们帮忙 安排下 2天3天都行 谢谢@@
苏州的话，代表性的就是一些园林和古镇，建议lz可以先到市区玩玩，比如十全街的网师园。观前街附近的拙政园狮子林，在此不远地方还有平江历史街区，比较淳朴，走一趟感觉不错，其中还有一个叫“猫的天空之城”书店，很特别的地方，第二天可以去周庄或者甪直古镇看看。感受一下苏州特色文化和小吃。晚上可以到观前，石路商业街逛逛，旅店的话，建议到乐家。希望可以帮到你
苏州哪里最好玩啊？
冬天的江南又冷又潮湿，说实话不很适合旅游，江南最美的天气是春季和秋季。不过如果你一定要来，我和你推荐几个地方。
第一是同里古镇，来苏州一定要去水乡古镇，最好在里面住宿，临窗小酌，静看小桥流水，别有一番趣味。苏州著名的水乡有周庄、角直、同里。相比较而言，周庄门票100，名气最大，但是商业气息太浓，已经丢失了好多原本的感觉；而角直又有点小，快的话一下午都用不了就走完了，不适合情侣漫步。同里适中，还没有被商业的气息同化，门票80，包括里面几乎所有景点（只有一个“性文化博物馆”是要另收费的，不过也很值得一看），很合算，而且它下午五点之后就不收门票可以随便进了，可以去看小桥流水人家，完全免费。建议最好下午去，进去之后找个客栈住下，然后尽情流连在水乡的曼妙风景中。转天再出镇买门票进景点游玩。
去同里的方法是，火车站出站后向北走，过一条铁便桥向西100米左右有一个公交车站（平四路公交首末站），旁边有卖去同里和周庄的车票的小房子。如果不想麻烦，在那里也可以直接买同里古镇的门票的。注意，如果你们决定在同里过夜，买票时一定要跟售票员说明，她会在票面上印上日期，以证明你的票没有过期。空调大巴直达，时间四十分钟左右。下车出站后向右拐400米就可以看到同里古镇的牌坊了。
第二是园林。中国有四大名园，苏州就占了两个（拙政园、留园）。不过说实话，苏州园林如果不是专业人士，而是没有很深的古典文学、建筑学知识的游客（像我这样的），对于里面的感受应该是大同小异的。这些园林里面，拙政园门票70，寒假来的话是淡季50。是苏州最大的私家园林，比较豪华；留园里面有很有特色的太湖石和盆景，环境也很美；狮子林在拙政园旁边，以假山出名，里面巨大的假山完全可以当成迷宫，适合情侣在里面玩；沧浪亭和网师园相邻，这两个园林比较小，平时人会很少，可以当成休憩的场所。当你们在苏州大街上面对车水马龙的喧嚣无可奈何之际，可以走进园林，走进一方净土，暂时躲开尘世的纷杂，享受现代人宝贵的片刻宁静。另外，苏州博物馆位于拙政园旁边，是建筑大师贝聿铭的收山之作，免费的，值得一去。
票价：留园40、狮子林30、沧浪亭20、网师园20。由于你们打算寒假来，属于旅游淡季，这边门票肯定会再便宜一点的。
园林里面有个特殊的地方：虎丘。位于苏州市西北，是一座小山，挺有特色的，淡季门票40。可以一看。里面有许多文化的古迹。
出行方式：苏州博物馆（拙政园、狮子林），火车站出站后站前广场车站有游5路车直达；沧浪亭，平四路公交首末站有许多车都可以到的，102路坐到三元坊站下车步行一段路就到了；虎丘：火车站站前广场有游1、游2路直达。
最后就是一些古街了。苏州的老城区是保存比较好的了，从虎丘出来，东南方向是山塘街，白天去会有好多人家依旧是临河而居，在河水里洗衣淘米，很有风情；还有不少民俗小吃和特色的手工艺品，建议去尝一下海棠糕、梅花糕、炸臭豆腐。到了晚上，万家灯火的场景，时不时飘来的评弹和吟唱，绝对让你感慨万千。这是一条很不错的古街，全长有7里，从石路商业街直通虎丘，有兴趣可以走完它；
从火车站出来坐游5到相门站下车，向回走500米左右，路北面有一条古街“平江路”，这是苏州保存最完好的古街，几乎完全复制了宋元明清时期苏州城的形态。里面的桥和井基本都是古迹，甚至会有宋代的产物，看看你有没有兴趣寻找了哦！街上有一家甜品店“桃叶铺”，里面的双皮奶是很好吃的甜点，还有很多其他的甜点零食，适合女孩子去的好地方！
苏州观前街是全国十大商业街之一，东西不是最全，不是最便宜，但是确实是很有特色的商业街。那里没有高大的建筑，最高的也就有6层吧，基本就是古色古香的店铺，配上里面新潮的服饰，很有种对比的感觉。可以在里面看看丝绸之类的苏州特产，至于观前街的小吃，推荐星巴克门口的烤鱿鱼，其它的就一般了，而且观前街上的小吃是比较贵的。而石路商业街则是另一种风格，很繁华，和一般大城市里的商业街差不多，如果想逛街的话可以考虑去一下。
出行方式：山塘街：火车站坐游5（向西坐）山塘街站下车，下桥就到了；平江路：游5相门站下车向后走500米路北；观前街：游5“醋坊桥观前街东”站下车就到了。
苏州著名小吃很多，朱鸿兴的面食、绿杨的馄饨等等好多。不过这些名声在外的如今都似乎名不副实，至少我个人感觉一般。推荐一下下面的几个：
哑巴生煎，游5路“市立医院东区东”站（没打错，就是这个站名）下车向前步行50米。特色：外焦里嫩的生煎包子。比较便宜，味道也很好吃，尤其是里面的汁，很香。其它的牛肉粉丝汤也不错，里面放了咖喱粉，别有风味。每个人消费大概在10元左右。
四海游龙，锅贴店，苏州有很多分店，特色是里面的辣味锅贴，很好吃。不过由于是连锁店，所以不能算是特色吧。每人消费15元左右。
后庄小吃街。打车去后庄，那里有一条小吃街，由于附近是大学生公寓，所以你能想象那里面的场景。各地的美食很多很全：东北熏肉大饼、大连的鱿鱼、武汉热干面和鸭脖、福建酸菜鱼，当然还有苏州的梅花糕等等小吃。当然，这里的气氛不适合情侣漫步，不过是很实惠也很好吃的。顺便说一句，去那里的话要当心失窃。不要频繁从钱包里掏钱，最好事先备好零钱。别没吃几个钱，都喂给贼了。附近的庄先湾路上也有许多面向学生的饭店，环境一般不过够实惠，味道也很不错。
想去环境稍好一点的地方，凤凰街是不错的选择，这是苏州的美食街，路边的店面都是中等规模的饭店，价格适中，平均消费每个人差不多三四十左右。要是想吃正宗的苏菜，就要去和观前街平行的一条太监弄上，那里有许多老字号，比如松鹤楼、得月楼、王四酒家等等都不错，就是价格稍微贵了点。为荷包打算，还是少去为妙。
住宿的话，观前街附近有很多旅店，标准间一般120一夜，虽然规模比较小可是很干净；平江路上有青年旅社，应该会更加便宜一点，不过环境稍微差一些。要想住的好一点，观前街西边有如家快捷，很干净，很温馨，有家的感觉。普通房210一夜。在古镇住宿基本也是100-140元一夜，环境自然没有市区的好了，不过临窗看水，也别有一番风味了。
另外提醒你，苏州的冬天相对多雨，出行一定要带伞，再就是不要相信天气预报里的温度预报，实际上的体感温度会比预报的要冷。建议多穿点衣服。苏州出租车起步价10元3公里，之后的一般是1.8元或2元一公里。市内公交车一般为1元或2元，空调车加价1元。
以上就是苏州这座城市旅游的基本介绍。可全都是我自己的经验哦！如果有不明白的可以再来问我，祝你玩得开心！
