本文目录一览：

• 1、消费者的购买决策有哪些,试举例分析
• 2、如何举例说明消费者购买决策过程？
• 3、举实例论述消费者购买过程
• 4、以你一次购物经历为例，分析消费者购买决策过程。
• 5、结合自身购物经历描述消费者购买决策过程

消费者的购买决策有哪些,试举例分析

在自己班级询问同学、网上征求意见、个别询问、礼品店之行等都是信息收集的过程。同时，也体现了搜集信息的四个来源。个别询问是个人来源的直接体现。店员询问和礼品店观看是信心搜集商业来源的体现。自己对她的了解，可以归为经验来源。  备选方案的评估。期间无论是DIY、水杯，还是毛毛熊、首饰、孔明灯、苹果等等都是一些备选方案。可是，由于自己受多方面因素影响，并结合自己的理想礼品做比较，询问不同人对这么几件礼物的态度。特别是我们班那位我自认为眼光独特，心细眼明的人给出的建议，结合和她玩的很铁的同学要有新意和心意的影响，最终选择了DIY、孔明灯和苹果的配合。 产品选择。对不同包装盒和不同类的开心果等进行现场比较，并听取相关销售人员的意见完成。  结果。她对收到这份礼物的反应。  这个案例完美的体现了消费者购买决策的全过程。

消费者购买决策受以下几方面影响：产品质量安全、消费者购买习惯、消费者收入水平、消费者年龄阶段、消费者家庭及周围亲戚朋友、社会消费文化的影响、社会供给的制约、交通物流的影响、门店消费环境的因素、产品销售情况的影响、还有售后因素等。

大宋咨询研究消费者购买决策模式，对于更好地满足消费者的需求和提高企业市场营销工作效果具有重要意义。大宋咨询对消费者购买决策模式进行了大量的研究，并且提出一些具有代表性的典型模式。

如何举例说明消费者购买决策过程？

消费者购买决策过程

1、确认需求。消费者进入市场后的第一步是确认自身需要解决的"问题"，即存在着某种需求。消费者需求方面的问题来很多，一般有：商品不足。这类问题主要针对个人或家庭基本生活用品需求扩大。

2、寻求信息。消费者的信息来源包括消费者的个人经验、相关群众影响、大众媒体等方面，要注意利用以上诸因素为消费者提供信息，同时，还要考虑到影响消费者对信息获取的因素。

3、估价比较、决定购买。在比较复杂的购买行动中，消费者对已经到手的信息进行估价、比较，以便于作下一步的决定。应不断开发满足消费者不同需求的产品，并设法使自己经营的商品的商标、特点给消费者留下印象，以便于消费者的选择与比较。

4、购后评价。消费者购买商品以后，购买的决策过程还在继续，他要评价已购的商品。对这一步仍须给予充分的重视，因为它关系到产品今后的市场和的信誉。

消费者购物分析

达到个人消费使用目的而购买各种产品与服务的个人或最终产品的个人使用者将"为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务"的行为界定为消费者的消费行为。

根据这一规定，所谓消费者，是指为满足生活需要而购买、使用商品或接受服务的，由国家专门法律确认其主体地位和保护其消费权益的个人。

举实例论述消费者购买过程

比如：本人打算买一辆自行车。

1、有自行车需求

2、计划购买一辆

3、收集信息，价钱、品牌、售后服务、购买地点、性能等

4、购买渠道选择，实地、网购、电视购、他人介绍等

5、评估所有信息

6、对应自己购买需要和能力再评估

7、决定购买

8、实施购买行为

9、实际使用

10、用后评价

以你一次购物经历为例，分析消费者购买决策过程。

例如想要买一台电脑：

1、认知需求，吸引消费者的需要，不经意之间看到一则跟电脑相关的广告再想起自己近段时间有换电脑的打算手头也算宽裕可以买一个新的电脑，这就构成消费者的购买需求。

2、信息搜寻消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。

3、评价决策，消费者通过有购买的需求所需物品信息的搜集就会根据产品属性（即产品能够满足消费者需要的特性），属性权重（即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数），品牌信念、效用函数等确定所要购买的商品。根据想买电脑的用途及预期消费额选出相对较满意的方案。

4、购买行为，等详细的了解过后消费者就会决定购买。

5、购后评价，买到消费者手中之后购买之后的评价就会心中有数。

扩展资料：

消费者购物注意事项：

1、不可轻信广告，购物时应当对其商品与广告内容是否相联系符进行认真的核实。

2、购物前一定要有所准备，搜集有关信息。对不了解的商品，千万不要匆忙购买。

3、货比三家，多走多看，做到心中有数，同时还要考虑选择服务有保障的商家。

4、选购商品时一定要认真仔细阅读说明书，注意商品有无品名、厂名、厂址、规格、型号、生产批号、出厂日期、检验合格证等等。

5、购物一定要索取购物票据保修单等，并妥善保存。以免万一商品有质量问题索赔时因无凭证而使纠纷难解决。

6、向商家进行索赔要在国家规定的“三包”期内，并要凭发票、保修单等凭证。

7、购物遇到纠纷时用法律手段来保护自己的消费权益。纠纷协商不成时，应及时向消协或有关部门投诉。

结合自身购物经历描述消费者购买决策过程

1、确认问题。

这是消费者决策过程的初始阶段。消费者意识到已经存在一种潜在需要，当前的实际状态与期望的状态之间已经存在了差异，问题已经产生，如何解决问题便成为消费者决策的第一环节。

2、寻求信息。

寻找解决问题的方案。当消费者认识到需要之后。就会产生心理紧张状态，这种紧张状态达到一定的强度，将会促使消费者从各方面搜集有关信息。需要的强度，决定了人们寻找信息的努力程度。需要越强烈。人们的态度和行为越积极。

3、方案评估。这是消费者对各种解决问题的方案进行比较评估。消费者搜集信息之后，就要对这些信息进行加工整理，形成对商品比较完整、客观的认识，并与同类商品进行比较；另一方面，消费者将建立自己的决策标准，以自己的标准对购买方案作出初步的衡量和评价。

4、作出决策。这是消费者在方案评估的基础上，确定是满意或者可接受的方案。

5、实施方案。这是消费者经过反复思考比较后，付诸实施、执行方案的行动过程。一般而言，消费者对商品的评价、决策和行为三者是一致的，是同时进行的。

6、信息反馈。这是消费者在使用过程中对商品的评价阶段。通过购后评价，消费者可以获得对某种商品及某一品牌的使用经验，这些经验将储存于消费者的记忆之中，成为一种内部信息源，影响今后的购买活动。

扩展资料：

消费者购买决策过程包括启示：

1、把品牌植入到消费者脑中，现在不买并非永远不买；

2、让品牌信息更容易获取，清晰明了且更容易获得的信息会增加好感；

3、广告作品出街前先自问一句，是否比对手更有优势或突出差异化特点；

4、持续用广告给已购消费者信息，能得到更多回头客

消费者的购买决策过程由一系列相互联系的活动构成，它们早在实际购买发生以前就已经开始，而且一直延续到实际购买之后。

分析消费者购买决策过程的阶段，目的在于使职业经理针对决策过程不同阶段的主要矛盾，采取不同的促销措施。