本文目录一览：

• 1、网友发现不同平台渠道酒店预订价格相差3倍，为何会出现这种情况？
• 2、酒店产品定价时，可采取哪些定价策略
• 3、酒店团购究竟是什么意思？
• 4、酒店产品价格与价值的关系
• 5、怎么和宾馆议价，作为定点宾馆的
• 6、酒店议价会带来什么后果？

网友发现不同平台渠道酒店预订价格相差3倍，为何会出现这种情况？

出现这种情况酒店消费者议价，可能是酒店的问题，也可能是平台的问题。从双方的回应可以看出，酒店消费者议价他们一直在踢皮球甩责任。

在网上有一名男子，带娃到上海预订酒店消费者议价了一家酒店，当时美团上显示价格9559元一晚。然而到酒店消费者议价了酒店后，男子发现自己入住的酒店一晚实际价格是2980元一晚，美团价格高出了三倍多。为此男子要求美团退差价，最终在媒体的帮助下，问题成功解决。事后美团方面给出了回应，认为是合作商根据市场供需情况调整了价格。

在现实生活中，确实有这样的问题，节假日酒店价格比较贵，平常价格比较便宜。不过美团的说法似乎站不住脚跟，因为记者们很快发现，其他平台价格都要低于美团，同一天其他平台最高价格只要4500左右。

1、不同平台酒店预订价格差3倍

事情发生在一家上海酒店，一名男子带着孩子提前预定，花费了9559元。结果办理入住的时候，发现只要2980元，里外里亏了六千多元。为此男子要求平台退差价，在经历了各种踢皮球之后，被媒体介入，男子顺利得到了平台的差价赔偿。

然而事情到这里没有结束，在相关人员的调查下，发现每一个在线平台价格都要超出酒店实际价格。最高的是男子订购的美团，包含两顿早餐要九千多元，其他平台只要四五千。最便宜的是只包含一顿早餐，价格在三千多元。换句话来说，几千元只换了一顿早餐。

2、平台方面的回答

事情发生后，平台为了保护自己的声誉，迅速给出了回应。大概意思是说，经过核实后是合作方根据供需情况调整了价格，给顾客造成了不好的体验，他们已经退还了差价。

与此同时，也有旅游业业内人士发话，认为酒店方的原因更大。虽然平台没有及时更新价格，但是价格本身是提前协议。酒店很有可能为了取消平台的中间价，和平台进行博弈。

3、酒店方面的回应

酒店方面回应恰好相反，在相关的新闻报道中，记者采访了服务员。当时得到的回答，平台属于代理会提前占客房。很有可能会占房间以后，高价卖给客人。这里所说的代理，不单单是酒店消费者议价我们常用的APP，还包含各种在线旅游平台。只能说双方都有错，大家都想着自己的利益，如果不是特别着急的话，最好能对照实体价格，再决定要不要从平台预订。

酒店产品定价时，可采取哪些定价策略

个人喜欢举实例：一个美国商人从外国购进酒店消费者议价了一批做工精细酒店消费者议价，质量上乘的礼帽，为酒店消费者议价了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让酒店消费者议价他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。这是一个经典的案例，以此总结下定价策略的原则：1、比较定价比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。2、善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让酒店消费者议价你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者3、定价时要考虑对价格的各种影响因素比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。4、差别定价为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡5、模糊定价把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望6、不可轻易上涨或下调价格降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己

酒店团购究竟是什么意思？

酒店团购就是酒店团体消费酒店消费者议价，指认识或不认识酒店消费者议价的消费者联合起来酒店消费者议价，加大与酒店方的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，酒店方可以给出低于现场消费的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

酒店团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、商家组织团购等形式，提升消费者与酒店方的议价能力，并极大程度地获得消费让利，酒店方与消费者达到双赢局面，因此酒店团购这种模式得到迅猛发展。

除大众消费的经济性酒店团购业务迅速开展之外，高端星级酒店也放下身段参与其中。这是高档酒店转变市场定位、发展大众化餐饮是未来高档餐饮转型的必然趋势。[1] 酒店行业主动摆脱过去过度依赖畸形消费的经营方式,和老百姓的日常消费接轨，尝试新的酒店团购销售模式，带动整体行业健康、快速发展。

参考链接酒店消费者议价：

酒店产品价格与价值的关系

酒店产品价格与价值的关系是相互的，产品的价格要由酒店产品的价值来决定,但是,它们两者不一定完全相等，价格由于受到供求关系、竞争状况等因素的影响,市场会出现偏离价值、围绕价值上下波动的情况。

酒店议价是指消费者通过登录迎客网就适合自身要求的酒店报出自己愿意支付的价格来进行搜索，由酒店负责从自己在迎客网上所收到的订单中寻找适合售出的，以消费者所定的价格来出售酒店客房，从而达成酒店订购交易。

经济学中有一条价格与价值相互关系原理。即产品的价值和使用价值可以通过价格体现出来，但是产品越接近保质期，它的使用价值就越小，理论上达到保质期时点之时，产品的使用价值就会变为0具体到酒店行业，越临近入住，酒店客房的实际价值就越小，而一旦客房空置超过夜里24点，其使用价值便会为0。

酒店议价模式正是基于以上经济学原理和现实情况，提出的一种新的商业模式。这种模式允许消费者通过登录迎客网就适合自身要求的酒店报出自己愿意支付的价格来进行搜索，由酒店负责从自己在迎客网上所收到的订单中寻找适合售出的，以消费者所定的价格来出售酒店客房，从何达成酒店订购交易。

怎么和宾馆议价，作为定点宾馆的

每个宾馆都会有公司客户酒店消费者议价，酒店消费者议价你可以以公司酒店消费者议价的名义去与酒店签合同，一般来讲都会一次性充多少钱进去，然后酒店返一些消费券的模式，这只是参考，

酒店议价会带来什么后果？

没有什么后果吧，那你就问问他妈他能优惠就优惠，不能优惠就算了嘛，结果就是能优惠就便宜了，不能优惠他也会告诉你明码标价。