怎样寻找客户-怎样找客户?

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怎样找客户?

主动出击+筑巢引凤,要有先人一步,主动获取资源的销售精神,也要有积累资源,为长远打算的营销思维。

好比一个是挣钱方式,一个是投资思维。

找客户有很多渠道,比如熟人介绍、行业资讯、百度贴吧、社群商圈、垂直平台等等。

现在网络这么发达,想找一个联系方式很简单,但是想快速找到一个精准的对接人,其实并不容易。

很多信息可能是座机、或者是空号,或者是不对口部门的,虽然方法很多,但是也确实需要花很多的精力。这个世界上最宝贵的就是时间了,只有时间是人人平等的,所以如何能更好的利用时间,也是你能比其他人跑的更快的一个很关键点。

销售给人印象就是很善于社交,不管是不是真的都很擅长社交吧,但是至少大部分人对于销售都会有这个印象。其实社交和人脉对于销售这个职业来说,确实也是至关重要的方面。甚至不只是针对销售,对很多人来说,没有遇到问题时,可能意识不到,当真正遇到问题时才知道人脉的重要性。

言归正传,也因此,所以衍生出来很多的垂直行业资源社群,有团购电商的、有互联网行业的、有技术的、设计的,还有运营的,等等等等。但是社群还是受限制,每个vx社群限制500人,所以又因此衍生出来很多垂直类型的app,比如脉脉、天眼查等等。

怎么寻找客户

1、搜索引擎找客户

销售新人可以通过大型的搜索引擎,比如:百度、搜狐、谷歌等,用关键词进行搜索,注意:不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果!

2、专业网站找客户

每个行业几乎都有行业网站,销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站,就用关键词搜索。例如:XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后,就能看到用户列表。

各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群,这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

3、广告寻找客户

广告寻找客户的基本步骤是:

(1) 向目标客户群发广告或营销短信;

(2) 吸引客户前来咨询,随后再进行产品销售。例如,通过群发某个楼盘开盘的广告,介绍楼盘地理优势、地点、价格等,然后在目标区域展开活动,引导客户前来咨询。

4、他人介绍客户

销售可以通过他人提供的信息寻找客户,也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。

寻找客户的方法

找到精准客户的方法有以下这些:

1、参加展会

现在各种展会多如牛毛,你的客户也要做市场,去客户群行业的展会去逛。装作客户,搜集客户资料。而且参加展会的客户,质量还不错,很多客户行业大佬。通过参加展会,对客户的产品,公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或关键词霸屏

不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

3、找相关行业的行业网

每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。

4、跟同行交换资料

拜访客户的时候,我们总是遇到客户其他供应商,相互之间可以交流,了解客户信息,交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

5、大数据采集软件

软件可以按照关键词、地区及行业等字段,自定义搜索条件,精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以根据各地图平台以及阿里巴巴、慧聪网等B2B网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。

做销售怎么寻找客户

销售新人找客户怎样寻找客户,首先要做怎样寻找客户的是客户细分和客户筛选工作怎样寻找客户,通过分析勾画出自己的理想客户群体,然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。

销售是指以出售、租赁或其怎样寻找客户他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。

现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

寻找客户的主要方法

寻找客户的主要方法有以下这些:

第一种:老客户带新客户法

众所周知,老客户带新客户,是销售人用的比较多的一种方法,也是比较成熟的一种方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性,很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想,如果是我跟你一起在这里买车买房,是否你会觉得更有安全感呢?

第二种:广撒网法(新人优选)

何谓广泛撒网法,就是你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,抑或为了打开市场,而采取的一种方法。一般的做法是,陌拜跟电销。

就是你利用公司的资源,或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销你们也有针对性,是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

例如:推销员借助互联网的强大搜索引擎如:Google、Baidu、Yahoo、Sohu等,可以搜寻到大量的准顾客。

第三种:连锁介绍法

连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法,是最有效的寻找顾客的方法之一,被称为黄金客户开发法。

该方法遵循的是“连锁反应”原则,即犹如化学上的“连锁反应”,第一次有10个客户,经过老客户介绍,就成了20+,依次30+等,这种方法要求,推销人员设法从自己的每一次推销面谈中,了解到其他更多的新客户的名单,为下一次推销拜访做准备。

通过客户介绍获取潜在客户信息,介绍内容一般为提供名单及简单情况,介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。

因此,了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。运用这种方法可以不断地向纵深发展,使自己的客户群越来越大。此法的关键,是推销人员能否赢得现有客户的信赖。

连锁介绍法特殊形式:中心人物法(中心开花法)

中心人物法即名人介绍法、中心辐射法,是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物,并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法。

该方法遵循的是“光辉效应法则”,即中心人物的购买与消费行为,就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应,从而引发崇拜者的购买与消费行为。

一般来说,中心人物包括在某些行业里具有一定的影响力的声誉良好的权威人士;具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士;具有行业里的广泛人脉关系的信息灵通人士。

第四种:资料查阅寻找法

资料查阅寻找法又称文案调查法,是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料,来寻找准顾客的方法。

这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料,这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况,然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查,对有机会发展业务关系的客户开展进一步地调研,将调研资料整理成潜在客户资料卡,就形成了一个庞大的客户资源库。

推销人员经常利用的资料有:

统计资料:如国家相关部门的统计调查报告、统计年鉴、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等;

名录类资料:如客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、工商企业目录和产品目录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等;

大众媒体类资料:如电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体;其他资料:如客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等

第五种:委托助手法

委托手法也称“猎犬法”,就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的一种方法。推销员常雇佣有关人士来寻找准顾客,自己则集中精力从事具体的推销访问工作。这些受雇人员一旦发现准顾客,便立即通知推销员,安排推销访问。

委托助手法是依据经济学的最小、最大化原则与市场相关性原理。

因为委托一些有关行业与外单位的人充当助手,在特定的销售地区与行业内寻找客户及收集情况,传递信息,然后由推销员去接见与洽谈,这样花费的费用与时间肯定比推销员亲自外出收集情况更合算些。

越是高级的推销员就越应该委托助手进行销售,推销员只是接近那些影响大的关键客户,这样可以获得最大的经济效益。

此外,行业间与企业间都存在着关联性,某一行业或企业生产经营情况的变化,首先会引起与其关系最密切的行业或企业的注意。适当地运用委托推销助手来发掘新客户,拓展市场,是一个行之有效的方法。

总结:

方法很多,关键是要找到自己适合用的一种方法。销售不仅仅是靠嘴和脸吃饭的。当你用适合自己找客户的方法,结合好的销售技巧,开发客户对于你来说,还是难事么?

怎样寻找客户

寻找客户的方法:

一、朋友圈资源获客

不管你做任何产品、账号,冷启动的流量一般都来自项目创始人自己。可能是你以前的客户、朋友,也可能是你以前做过自媒体账号、用户社群、代理等。

比如村长做公众号的时候,最初的流量就来自怎样寻找客户我两个微信里近1万个好友,以及之前自己加入过的各种微信群。当时写完文章就发朋友圈和微信群,哪怕只有几十、几百的流量,也算是账号完成怎样寻找客户了初始的流量冷启动。

只要有人愿意看,就表示有机会。同样的,你开餐馆也好,卖衣服也好,一开始能利用自身资源是好事情。

二、地推获客

而对多数ToC行业的客户来说,地推是最有效的方法了,虽然看起来笨一点、累一点。但是能够接触到最一线客户的真实反馈,也能够实实在在的把客户抓在自己手上。

留住客户的方法:

1、对待每一位顾客要一碗水端平

但凡顾客购买我们的产品,无论是职位高低、贫富都要一视同仁,这里指的是买卖时的公平。当我们对所有的顾客都能做到公平、公正,顾客也会因为你这一点选择跟你做生意。

2、必须要尊重顾客

也许在跟顾客沟通时,会出现一些小摩擦,但毕竟掏钱的还是顾客,一定要注意自己的言行举止,尊重对方,要知道此时你的态度会直接影响到顾客,因此任何情况下都不要丢了自己的礼貌,如果你的言辞恳切,顾客肯定会因为你之前的印象再次光临。

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