指一家场经营中所独有的、创新的、并升华了特色的产品或服务，具有易被客人瞬间接受并长期追随享受的特点。

1、软件卖点：经营方式，怪异的消费式及销售价格体系，DJ和音乐及演艺风格，现场“操控氛围”都可定位成卖点，但不论你如何定位，都要让你定位的卖点在瞬间或得到消费者的认可、长期受追捧，并自觉地为你免费做才叫卖点。

2、硬件卖点：这种卖点一般只在短周期内具有吸引力。如原珠海“三度空间”（珠海滚石的前身），开业时从德国进口了一台2元港的激光灯，这种灯当时只有三台（台和湖南台），形成的现场视觉冲击力震撼无比。但大厅的客人更多的是在观赏和享受这盏灯。所以这种卖点并不能决定你今后的生意。

3、品牌卖点：也叫无成本卖点。这是某家场在长期发展过程中积累的无形资本，能为场所带来持续效益。如“苏荷”或“柜”两个字本身就是卖点，如今的客人很难说明白它哪点更好，但就是更乐意去。同行也很难全面的学习、理解它并具体把握到位。因他们自身的文化积淀是经过数年时间积累下来的，表面的东西外人依葫芦画瓢还能仿，但“魂”这个东西能学得到吗？

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