1月5日晚，‘挺住才有出路——2024年风马牛年终秀’如约而至。今年的主题是‘挺住才有出路’。深石集团创始人王石演讲。

　　王石：走正路，傍大款，看长远

　　大家好。刚才冯仑还有周鸿祎都提到我，那我上来得回应一下。我觉得冯总很准时，但周总超时了，我就把时间让给他，我讲短一点。

　　我先回应冯仑。我们是1993年认识的。当时我们公司刚上市，而冯仑他们号称‘万通六君子’，他带着其中‘三君子’特意从海南到深圳见我，慕名而来的。

　　冯仑当时小有名气，之前是经济研究所的研究员，也曾在中央党校教过书，还和张维迎是一个大学的。他带着队伍来拜访、学习，让我的虚荣心得到了极大满足。

　　我创业那么多年，他是第一个说来向我学习的。我为此安排了一个小时。也不能安排时间太长，我得表现出我的时间很珍贵。互相介绍之后，冯仑就开始谈创业的故事，第一桶金的事，他们一直讲。一晃四五十分钟过去了，根本没有要停下的意思。

　　我坐不住了，于是试探着问，‘你们不是来向我学习的吗？能不能也让我讲两句。’（观众大笑）

　　你们猜冯仑怎么说？冯仑说，‘嗨！想听你讲，但是你不讲，我怕冷场。’

　　当时为什么会这样呢？我有个特点，有点社交恐惧症。

　　1988年，还没有上市公司，深圳市政府批准我们（公司股份化）改造方案，公司定名为‘深圳万科企业股份有限公司’。人有名了，中央电视台来采访。采访时间就一分多钟，说说为什么要改造（公司）？目的是什么？将来会怎么样？就这三个问题，我憋在那儿，汗啪啪地往下掉。

　　最后导演一商量，说，‘我们先装着拍，你来讲，我们觉得你过关了，再给你真拍。’他说空拍，我就没那么紧张了，勉强结结巴巴讲完了。导演说，咔，好了，我们录好了。原来他们说是空拍，其实是实拍的。就紧张到这个程度。

　　你们觉得我现在怎么样？（观众鼓掌，叫好）为什么现在可以做到这种（公开发言的）程度，我是怎么克服社恐的呢？

　　大概是在2000年，摩托罗拉找我拍广告。你们想想，我连正常的采访都做不出来，还拍广告，甚至要在45秒内讲个故事，还有各种表演，对我来说，是多大的挑战。先说明，我爱钱，但我（拍这个广告）不仅仅是冲钱去的。我拍广告片拍了24年，为什么拍？就是为了克服这个（社恐）。

　　再回应一下周鸿祎。我们俩性格挺像的，我俩和冯仑的性格不大一样。我和冯仑认识30多年了，我真觉得人各有各的优点，各有各的缺点，但我们价值观是一致的，面对未来的期许是一致的。我们总是觉得自己有能力，对社会应该有所担当。我、冯仑、鸿祎，虽然年龄差别挺大，我们的背景差别也很大，但这些认知是一样的。

　　我和鸿祎第一次见面是在他的办公室，我感受到了他的尊重，当然本身有年龄关系在，但是除此之外，我们基本是互相不买账的。

　　我在微信上拉冯仑，说要去剑桥学习，他来当班长，找他登山，登乞力马扎罗山、华山、秦岭，他都来。但鸿祎喜欢打枪，我拉他划赛艇（他不来），他拉着我打枪（我不去）。

　　现在我们怎么玩到一起去了呢？2024年初，我们一块儿在新疆，我鼓动大家攀岩，没想到这次合了他的想法，他说他们公司建了攀岩馆。我说，‘你攀岩我就很惊讶了，你还自己花钱建攀岩馆呢。’他说，‘我原来是野攀，觉得太浪费时间，就在公司里建了攀岩馆。’

　　我们共同的教练，赵雷，今天也来了（给镜头），他曾经是中国国家攀岩队总教练，他现在准备创业。

　　回应他们俩之后，再说一说今晚的演讲。在一个跨年活动中演讲，要讲点什么呢？

　　今天下午运河私董会的活动中，他们给我一个演讲题目，叫‘顺流、逆流’。

　　有一个‘二八效应’，人群中80%是随大流的，真正往前闯、往前冲的不足20%。如果你想当那20%，不可能一直都顺流。逆流也是机会，如果你能加强自己的短板，那就不再是短板了。

　　生活当中，无论逆流还是顺流，都不是那么泾渭分明的。顺流、逆流，实际上是周期性的，你只要成功了，一定会面对逆流。如果你是那80%，还好办，只要不选错行业和企业就行了，因为你是随大流的。但如果你是那20%，就一定要注意周期，顺流之后一定是逆流。

　　顺流的时候怎么办？你就要揪着它，把握着它。其中很重要的一点是你要有长期准备。

　　我现在有个3岁的小孩，爱玩滑行车，她下坡的时候就是我们说的顺流，这时候就得一边刹着车一边往下出溜，否则会受伤。我们也一样。

　　得意的时候、胜利的时候，多想想逆流的事，因为顺流之后，总会面对逆流，这时候只能挺住，逆流而行。

　　最后，我再讲三句话。

　　上世纪80年代，我刚到深圳创业时，一位领导讲过三句话，我记忆犹新。

　　第一句，走正路。

　　冯仑和他的朋友们，‘万通六君子’，开始创业时就计划得非常清楚，要‘守正出奇’，首先就要正，走正道就是走大路。

　　第二句，傍大款。

　　说到傍大款，我现在二婚，大家都觉得我媳妇傍上我了，实际上，我认识她时，她的现金存款比我多，她不是拍广告，她是瑞安在内地的房地产顾问，瑞安是香港一家非常好的企业，她已经非常成功了。如果说傍大款，那应该是我傍她。

　　万科也傍大款，傍的第一个大款就是索尼。万科成立时，我们不是做房地产，我们贩卖摄像机的，我们学习索尼，这是万科傍的第一个大款。我们转成了房地产之后，傍的第二个大款，香港的新鸿基。

　　第三句话，国际化、看长远。

　　学习新鸿基之后，万科学的是日本的东京建物，它有100多年的历史。再之后，我们就到美国、到世界各地继续学习新的目标。

　　所以总结一下，我们就是走正路，傍大款，看长远。谢谢大家。

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