近日，阿里巴巴1688商家发展中心总经理王强表示，近期1688在许多业务指标上频繁创下公司成立24年来历史新高，一方面，年轻买家快速涌入，在12月中旬，主动打开1688APP的用户数量突破了历史新高；另一方面，卖家也快速涌入，1688的商家数量突破了100万。

　　年轻买家掀起的平替消费浪潮，正在吸引越来越多源头平替供给入驻 1688， 推动 1688 的供给变成年轻人的新供给。

　　王强举例说，比如，有一款海外知名的吹风机，原价定为4千多元，在直播间卖2400元，而它的代工厂就在中国。这个代工厂在1688平台上推出了一个平替产品，去除了一些冗余功能，售价为400多元。

　　这个代工厂非常细致地研究了年轻用户的生活习惯，他们发现年轻女生喜欢拎着小包包，虽然这种包包很小，无法装电脑或购物，但他们很好奇为什么女生喜欢这么小的包包。于是，他们将吹风机继续缩小，使其可以放进女生的包包中，结果这款产品非常受欢迎，女生们很喜欢。

　　年轻买家掀起的平替消费浪潮，正在吸引越来越多源头平替供给入驻 1688， 推动 1688 的供给变成年轻人的新供给。反过来，1688的这些年轻新供给，又带动了更多年轻买家的涌入。先进性供给和先进性买家，这两个先进性在1688是相辅相成的状态。

　　“新加入的这些供给，都是产业带有勃勃生机和活力的供给。有的是厂二代接班的，有的是早就在接跨境订单的，这些商家面对小B和大C采购买家时更友好，在提供柔性供应链服务上更有能力，在服务海外采购需求上开放度更高”，王强说。

　　AI也在进场匹配人货场，替代过去行业小二的角色。AI 背后的一个很重要体验是图搜，今年1688的图搜增长100%。

　　为何1688的价格便宜？王强介绍说：“原来的商业链路是，制造企业的出厂价，经过一批、二批、三批分销商，在第四道批发上面还要加一个零售利润，才是最终消费者拿到的价格。1688把这些中间层去掉了，三批或者四批拿到了原来一批的出厂价，然后直接面对消费者，这是我们的商业底层逻辑。所以对工厂我们其实没有压价，工厂还能够拿出跟原来一样的出厂价格，但消费者受益了。我们帮工厂通过数字化链接到了需求端。数字化的核心价值是将供应链变成了柔性供应链，原来只能接大客户订单，通过数字化改造可以接很小的单子，1000块钱的定制都可以接。”

　　比如1688与湖州当地政府和源头校服工厂合作，共同推动了产业带的数字化转型。经过大约2年的努力，1688帮助当地服装工厂实现了进-产-销能力的全部数字化。在此基础上，1688与行业协会合作，统筹了当地约60%的产能。最后，通过钉钉平台，将校服的相关源头供给触达到班级，使从需求收集到需求满足的链条更加智能化，解决了校服产业中的淡旺季和库存等问题。

　　在新的模式下，校服采购变得更加阳光透明，招标投标也更加简单。学校在采购时比以往更加灵活，可以实现供应时间、尺寸大小甚至每个班级的设计定制化。制造业企业也从中受益，工厂库存降低到原有库存的30-40%，成本大大降低，校服价格也随之下降。

　　根据商务部的报告，1688覆盖了全国超过70%的一级产业带，成为产业带中小企业数字化转型的主通路。王强说，未来，1688的目标是渗透到中国1000个产业带，并深入到68个百亿产业带。为此，1688在产业带布局了大约1000名员工，拥有大约1.6万名渠道商伙伴，整个生态系统大约有4-5万人，投入规模远超其他平台。“我们正在努力简化商家开店流程，尽可能降低入驻门槛。为了解决天花板的问题，我们接下来会打通全平台流量，从淘系开始，逐步扩展到支付宝、钉钉、网商银行等。在分销业务上，还会接入线下分销流量、跨境分销流量。”

　　文/北京青年报记者 温婧

　　编辑/田野