本文目录一览：

• 1、影响消费者行为的心理因素有哪些？
• 2、什么叫消费陷阱？
• 3、哪些消费行为让你觉得受到了明明白白的欺骗？
• 4、生活中你踩过哪些消费陷阱？
• 5、关于一篇八百字的高中小论文“消费心理面面观”
• 6、年轻人如何远离消费主义陷阱？

影响消费者行为的心理因素有哪些？

消费心理面面观：1从众心理引发的消费（仿效性重复性盲目性）2求异心理引发的消费（标新立异）3攀比心理引发的消费（夸耀性盲目性）4求实心理引发的消费（符合实际讲究实惠）

因此，我们应该做理智的消费者:1量入为出，适度消费。既要反对超前消费，又要反对抑制消费；

2避免盲从，理性消费3保护环境，绿色消费绿色消费是一种求实心理引发的消费，符合实际，有利于提高个人生活的质量，有利于社会的可持续发展，值得推广和提倡

。4勤俭节约，艰苦奋斗。要改变不良生活习惯、方式、观念，提高消费合理性，避免盲从，理性消费。

什么叫消费陷阱？

1、返券循环消费

返利促销可谓是现行的最大的消费陷阱，从表面上看，好像可以花一样的钱买更多的东西，但使用时却有诸多限制，结果往往是消费者不仅得不到便宜，反而因为要用完所得的返券而继续消费，最后花了更多的钱，掉进循环消费的陷阱。

2、先付款后发货

先付款后发货这种方式，从理论上讲就是对消费者就是不利的。如今第三方支付已经变得强大和规范，能够保障支付的安全性。先付款，商家就掌握了主动权，没有了任何的行为约束，因此这种方式很容易损害消费者的利益。购物，尤其是网上购物，货到付款才是商家有实力、有信誉的表现，才是最安全的支付方式。

3、所谓健康讲座

一些不法分子会冒充某著名保健品公司，集合一部分老年人朋友举行所谓的健康知识讲座，为老年人免费体检，从而检查出“一身病”，并摸准老人病急投医、求医心切、识别能力差的心理，推荐各种“灵丹妙药”。然而这所谓的“灵丹妙药”却往往是小作坊产品，非但质量得不到保证，安全性也不靠谱，而且基本没什么疗效。

4、产品强卖

一些商家如美容美发店等，利用某些消费者胆小怕事的特点，推出一些优惠套餐。但是在不通知你的情况下给你使用一种产品，用完后才告诉你，这种产品不在我们的促销范围，需要另交100元；或者给你说，根据你的发质，我们推荐你做头发软化的处理，那样看起来更帅气等等，有些消费者就不好意思拒绝，任他们摆布。而他们“好心”为你推荐的，大多价格不菲，回家再后悔已经为时晚矣。

5、转移注意力

一些电子产品商家，利用消费者对行业价格不熟悉的特点，往往以低价引诱消者，当消费者被其吸引转场到达“客户交易区”后，商家就开始想尽办法诋毁消费者要购买的产品，然后介绍另一款更贵的产品，并利用各种借口推销，让消费者接受。

6、现场抽奖

一些商家会在现场设立抽奖活动，中奖者可以用低价购得一些高价产品，殊不知这些高价产品本身并不值钱，一些消费者头脑一热，也不管这东西需不需要，值不值这个价钱，商家说啥就是啥了，最后怎么花的冤枉钱都不知道。

7、先涨后降

有些商家在恶意提高某商品价格后在进行降价，并标出“原价xx元现价只需xx元”的字样吸引消费者。它看起来降价幅度很大，实质上等于没降。这是一种比较难分辨的消费陷阱。商家基于绝大部分消费者对于该商品的历史价格不了解，看不到或不注意价格的起伏，因此暗度陈仓，随意变动价格。他们抓住了消费者爱贪便宜的心理，愿者上钩，所以消费者在购买过程中，先不要头脑发热，要冷静看清楚，商品是不是物有所值。

8、折扣里的猫腻

我们注意到，商场折扣出售的物品，基本都是概不退换，这里面其实就潜藏着危险。商家有可能将滞销品、残次品拿来促销，以次充好，概不退换就是做贼心虚的一种表现。

9、虚假数据宣传

一些广告喜欢用数据来说明产品的优点或受欢迎程度，但这些数据一般都是自己杜撰或来自内部，没有公信力。营销者利用数据说话更直观，更有冲击力和占领性的特点，往往存在夸大宣传，不切实际的行为，欺骗消费者的信赖。

10、网购秒杀陷阱

网上商城发布一些超低价格的商品吸引买家眼球，接着在同一时间让所有买家通过网络点击进行抢购，几乎几秒内就抢购一空，“秒杀”由此而来。这种秒杀活动，让许多人跃跃欲试。然而，有的秒杀刚一开始就结束，其实就是闹个人气，店员暗箱操作，把商品“给秒了”；有的卖家故意拖延不发货，就是盼着买家等得不耐烦主动申请退款；有时，秒杀成功却发现订单消失，然后你被告知系统出现故障，这是个误会。卖家通过这些方法来对自己的商品和商城进行宣传，为自己赚取人气。

哪些消费行为让你觉得受到了明明白白的欺骗？

平时生活中很多消费行为都让我觉得明明白白的受到了欺骗，例如菜市场小贩缺斤少两，电商平台的对商品夸大宣传，以及运营商的各种手机套餐陷进，买的流量包明明没用完，可是第二个月却给你强制清零了，这就是典型的强盗逻辑，好比你去商店买一袋米，商店规定你这袋米必须月底吃完，到了月底你没吃完，商店把你剩下的米强制拿走，这样的强盗逻辑思维也只有那些通讯运营商能想得出来，以上诸多事情都让我觉得受到了明明白白的欺骗！

    每天都会去菜市场买菜，如果你不自己去看秤，小贩就会给你耍滑头，上星期的时候，我逛菜市场，见一个中年妇女摆摊卖豌豆尖，看着挺新鲜便上去问价格，她说价格是五元一斤，我觉得还可以，就挑选了一些，她说十二元，我付了钱之后回家用自己的电子秤一秤，刚好两斤，按照五元的价格本来是十元，这女人太不老实，居然按照六元每斤的单价给我算，虽然只有两元钱，但是自己被人如此糊弄，心里总不是个滋味，有一种明明白白受到欺骗的感觉。

  前些时候想着在家里装个网络摄像头，在某电商平台，看见一款网络摄像头，价格只要二十元，宣传广告说，不需要接电源，只要充电了能待机九十天，也不需要插网线，可以连接无线网络，里边自带250G大内存卡，不管在哪里都能通过网络实时监控家里，寻思这还 真是价廉物美，就买了一个，可是拿回家之后，才发现根本不是那么回事，广告宣传中的功能被夸大了，首先这个摄像头，充电之后，仅仅能开机不超过二十分钟就熄火了，如果你把充电器一直连接在上面，那好，恭喜你，摄像头立马死机，即便如此，设置连接了家里的无线网络之后，经常重新打开摄像头时，网络就断开了，半天连接不上，更别说实时监控家里情况了，开机都成问题，二十多元钱就买了个废物，你说气不气，这不就是明明白白的欺骗吗？

每个月通讯运营商的客服就打电话来说，你是XXX电话的机主吗？然后我说是，她就接着按照写好的话术开始进行下去，然后就是为了回馈你这样的老用户，我们给你推荐使用XX套餐，你只要敢嗯一声，恭喜你中圈套了，以前我一个月19块钱的套餐就够用了，好家伙，硬是被忽悠到八十元的套餐费用，我有个朋友更离谱，从十九元一个月的套餐给他升级到了一百元每个月，这还不算啥，最可气的是，我每个月买的流量包，明明到月底还剩下大半，可是却因为流量包的时间限制缘故，到次月就被清零了，这也太欺负人了。

用这些通讯运营商的这种逻辑来思维，假如你去商店买一桶油，但是商店规定你这桶油月底必须吃完，如果月底没吃完，商店就强行收回，这是啥？这不是强盗逻辑吗？更可气的是这样的强盗逻辑居然没人管？只能是说通讯运营商真是手眼通天，财雄势大，竟然敢明目张胆的干出这样的强盗行径来，拿流量卖钱也就罢了，这还不够，还要明抢！这何止是明明白白的受到欺骗，这是明明白白的受到欺负，你却只能干瞪眼还拿他一点办法都没有。

生活中让我觉得受到了明明白白欺骗的消费行为主要有以下几类

一、通讯运营商

通讯运营商的欺骗消费者行为主要有两大类，第一是手机套餐胡乱升级，第二是流量包设置使用时间限制。

二、菜市场小贩

菜市场小贩的欺骗行为分为四大类，一是漫天喊价，二是短斤少两，三是以次充好，四是在秤上耍滑头。

三、电商平台

电商平台的欺骗行为主要有五大类，第一是套路消费，二是夸大宣传，三是短斤少两，四是以次充好，五是商品价格明降暗升。

生活中很多消费行为都让我觉得受到了明明白白的欺骗，小到菜市场买菜，大到每个月被通讯运营商欺负，又或者在电商平台购买的商品完全是个废物，消费被欺骗的情况无处不在。

生活中你踩过哪些消费陷阱？

在我们现实生活当中，处处存在着一些消费陷阱，商家们为了推销产品，可谓是处心积虑酒店消费圈套面面观的，设计出各种促销活动，花样也是五花八门，层出不穷，没有细心研究过、不明真相的人，还真能被迷惑。同时也有些商家是刻意制造出各种各样的消费陷阱，今天我们来盘点一下一些常用的消费陷阱，避免大家踩坑，让大家把一些不必要花的钱省下来。

“全场几折起”。

很多商场经常标出“全场几折起”的牌子，注意，不要小瞧了这个“起”字，这个“起”字可是给了商家很大的活动空间，很多人都以为是全部商品都打折，等到酒店消费圈套面面观你去付款的时候才知道，原来只是部分商品在打折。

一些大品牌，一般不参加商场的打折活动，就是打折，也都是一些过时、过季的滞销货，所以，以后别看见全场几折起的活动就真的以为是所有商品都打折。

抬价再打折。

现在很多商场几乎天天都有打折活动，但有些商家表面上是打折，可实际上是在变相的涨价。比如本来是100块钱的商品，酒店消费圈套面面观他将原价抬到200多，打六折反而卖120块钱，价格是不降反涨。

所以，以后别遇到打折活动，就两眼放光，以为占了大便宜，结果多花了一笔冤枉钱，最好货比三家，再按照个人的需求和经济条件来选购。

网络交易骗局

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结果，当你第三次刷单，任务不够，系统故障，本金不能返还…

储蓄变保险

看这个理财产品可以翻两番，只要5年、5年酒店消费圈套面面观！

结果，不标明是储蓄还是保险，一旦后悔或需要用钱时，退保就要承担高额的经济损失。

虚假广告。设置虚假降价或价格打折欺诈消费者，以推广所谓的新技术等进行欺骗，房地产开发商广告承诺与实际情况相差甚远。

免费服务。经营者往往在消费者接受所谓“免费服务”后，又提出许多不公平的条件强迫消费者接受。“免费服务”实为陷阱诱饵。

义诊。不法之徒抓住消费者急需治疗疾病、渴求健康的心理，在商场小区举办所谓“义诊”活动，骗取消费者慷慨解囊。类似销售行为有可能演变成新的传销或变相传销活动。

告知中奖。不法分子通过电话、短信、信函等形式告知消费者，已经中了某公司大奖，要求消费者先支付所谓的“中奖费”、“所得税”、“律师费”、“审计费”等。消费者汇去款项后，不法分子立即销声匿迹。

返券促销。很多商场在销售过程中频繁采用“返券促销”手段，在广工信息上含糊其辞，真正拿到返券后，又有诸多限制和条件，其实本质就是有意误导消费者的不理性消费行为。

关于一篇八百字的高中小论文“消费心理面面观”

消费心理学研究表明：不同商品会对不同情境下的不同消费群体

产生不同的心理刺激，从而导致不同的消费行为。年龄、性别、职业、

民族、文化程度、社会环境等诸多方面的不同，则划分出众多不同的

消费群体及其各不相同的消费心理特征。一、消费者在不同的情境下，有不同的消费心理特征。由于客观环境不同，购物场所、购物时间以及面对不同的售货人

员，消费者会对同一价格的商品产生不同的认知结果和心理反应。例

如，一罐可乐在超市只卖2元钱，而在酒吧却卖到15元，但消费者也能

够接受。这是由于在不同的购物场所，消费者的价格习惯心理和适应

性心理会相应有所不同；入世后关税降低，人们也许会更加倾向于购

买自己需要的进口产品，这是由于在不同的宏观经济环境下，消费者

的价格倾向性心理不同；购物时心情愉快的顾客或者与异性朋友相约

共同购物的顾客，往往对商品的价格不太敏感，很容易掏钱购物，这

是由于在不同心情下，消费者的购物动机，注意力指向不同，因此对

价格的消费敏感性心理也不同。二、消费者对不同商品有不同的消费心理。对服装消费而言，女性比男性更重视其美观与质量，女性往往对

服装的款式、质材、实用性等均有较高的心理要求。青少年朋友对服

装的要求则是新奇、前卫、突出个性，最好是名牌。中年人对服装常

存在一种补偿性消费心理。老年人则更多地重视其经济实用性。当前

随着社会的发展，生活水平的提高，更多的人们在满足了改善外在形

象的心理需求之后，对内衣的款式和质量也相应提出了更高的要求，

既要求美观大方，又要求舒适高档，现在还常常将健美、保健的意识

融入其中。对于食品，城镇居民大多已从“温饱型”过渡到“享受型”、

“发展型”。虽然用来衡量国民生活水平的“恩格尔系数”降低并不

明显，但是食品消费的质量却得到很大提高。这主要表现在消费者对

营养保健食品的需求大量增加，并相应产生了绿色食品、黑色食品、

美容食品。同时，节省人们烹饪时间的快餐食品、方便食品也大受欢

迎。这从不同角度体现出消费者对食品的不同消费心理和消费需求。

家用电器在并不久远的过去还算是高档消费品，而今已如“昔日

王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。城乡居民对家电的需求不断增加，

对其种类、功能、质量也不断提出更新、更高的心理需求。仅以电视

机为例，消费者不仅要高清晰、纯平、遥控、多制式、多频道、画中

画等功能，同时还希望电视机在外观、色彩、造型上也与家居整体设

计协调，风格统一。三、不同的“受害”消费心理。随着商品经济的不断发展和市场的不断繁荣，新的问题也不断出

现。商品种类繁多，但良莠不齐；厂家推陈出新，却也鱼目混珠；商

家为争市场，利用“促销”等活动诱发消费者产生冲动心理，盲目购

买；不法商人则利用消费者的心理弱点，设置“陷阱”，欺骗消费者。

此时，消费者应谨慎分析，稳定情绪，以免上当受骗。现将常见的

“受害”消费心理列举如下，供消费者引以为戒：轻信精美广告及其“诱人”的承诺；轻信“名牌”、“名店”；轻信“进口产品”、“外国产品”；轻信“打折”、“促销”、“跳楼价”；求购心切，没有认真挑选；贪小便宜心切，结果上了大当；一叶障目，冲动购买；受害后嫌麻烦，算了。

年轻人如何远离消费主义陷阱？

1.一定要自我认知，对自己要拿得起放得下，没有过不去的坎。

2.心理的阴影为什么会形成，大多是因为之前没有很好的解决，心理留下了后怕，例如被什么是给伤到了，然后没能解决。这样的话你可以再尝试一次，做好准备，或许会成功，或许会失败，失败了也没关系，因为成功总在失败后，成功了就会走出来、

3.如果是很深的阴影，我觉得这要看清自己，不要太在意，尽量的去找替代兴趣，让自己开心就好，不要想不开，其实生活很美好、

4.多和朋友，闺蜜，家人聊聊天，把自己的顾忌讲给他们听，让他们帮助你，有时候会得不到了解，所以倾诉的对象要选好。

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