来源：糖酒微刊

　　近期，天猫超市上的五粮液800多就能买到！

　　在双十一期间，五粮液也算是彻底放量甩货，基本上每个平台800多都能买到。

　　今年五粮液的价格确实比较拉垮，压力也很大。

　　因为五粮大家都知道五粮液没有腰部产品，不管是五粮春还是小五粮都没有做起来，特别是五粮醇现在都做成什么样了？以前的五粮醇100多，现在几十块钱。所以五粮液未来的业绩压力也会比较大，可能后面放货还会持续。

　　这是一个非常危险的信号。意味着消费者在大量的购入800多的五粮液的时候，它的价格铆定，五粮液的价格就是800多。在900多甚至上千的时候他就不会买，他就等活动。

　　价格倒挂，经销商亏惨

　　五粮液的经销商是赔钱的是不是难以置信？

　　五粮液去年开始执行计划内的经销商价格和计划外的经销商价格，折合下来是969的打款价。

　　现在的厂家价格在800多，这说明经销商每卖一瓶，都是亏损近200元。

　　经销商的主要的消费群体，就是普通的消费者，当电商大量出现低价的时候，就将意味着经销商的酒很多就卖不出去。所以说五粮液的经销商，非常难受。包括专卖店，很多都在赔钱。但是五粮液又是浓香的老大，不得不硬撑下去。

　　而看五粮液的厂家，挣的盆满钵满。厂家你挣的钱再多，你要考虑到，要给经销商活路，经销商活不了，没人给你干活，没人给你做销售。那你酒厂也长远不了。顺便看一下这瓶97年的五粮液，现在也就不到2000，五粮液的老酒增值也太低了。

　　对于价格倒挂，今年，五粮液董秘办公室工作人员表示，“这是正常现象。”

　　据其解释，这几年疫情环境下，经销商一直进货，每年虽说也有销售，但有的经销商资金可能相对来说比较紧张，他们一般就会优先选择自己能快速出货、卖得动的酒。

　　该工作人员坦言，现在大家的预期可能没有那么乐观，“所以说除了茅台，肯定大部分（白酒品牌）都是有一点（价格倒挂）。”

　　五粮液副总经理刘洋在股东大会上表示，受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。

　　酒类分析师、知趣咨询总经理蔡学飞向澎湃新闻记者指出，大家所谓的价格倒挂，往往指的是产品销售价格低于了官方指导价，其实这样理解是片面的，“官方指导价就是一个标杆价格，属于企业的非刚性需求，除了茅台，我没有见过什么产品卖过官方指导价。”

　　蔡学飞强调，行业普遍认为价格倒挂指的是成交价低于成本价的销售行为，“销售商为了回笼资金低价抛货，（导致）市场成交价低于出厂价。”

　　库存高企、需求不振

　　“价格倒挂的原因是供需失衡。”蔡学飞认为，疫情导致消费场景消失，整个社会渠道库存过高，而市场需求转弱，几方面因素都导致了价格倒挂，蔡学飞估计，超过80%的酒企都面临着价格倒挂。

　　据蔡学飞介绍，中国酒行业当前面临产能过剩、需求不振、预期降低而库存过高的问题，销售压力较大。

　　“今年的白酒生意不好做，虽然我们已经很努力在动销方面出谋划策，但实际效果可能不是那么理想。”一名白酒专卖店的工作人员说，降价出售是不得已而为之，一是为了清库存，二是市场整体价格都在降，他们也得跟着降。

　　对此，你怎么看？

　　来源：澎湃新闻、南都湾、糖酒财经。