本文目录一览：

• 1、什么是品牌管理-品牌管理的价值法则
• 2、企业文化主题演讲稿2024
• 3、关于己组词及解释
• 4、白酒调研报告范文
• 5、山西旅行处处皆是惊喜,在长治小村遇见千年木建筑,看起来很是古朴
• 6、企业信用管理的必要性

什么是品牌管理-品牌管理的价值法则

什么是品牌管理-品牌管理的价值法则

在利用品牌突出自我特点这一市场营销手段来影响消费者购买决定之前，先应当：确定品牌。

搞清楚品牌包括什么，代表什么和不包括什么;打造、设计和管理品牌：必须有意识地和从战略的角度对品牌进行管理，才能保持在人们心目中形成的品牌形象。如果采取顺其自然的做法，那么最终会有其他人(竞争对手、媒体等)就会对你的品牌不利。

品牌的价值有点像传统的银行帐户–如果您只使用品牌，而不在品牌上投入，也就是说只提款而不存款，那么很快就会所剩无几或分文不剩;如果您想在一段时间内做强做大，您就需要事先筹划、投入并管理好自己的资源。

要把品牌作为与众不同的要素并加以充分利用，就要考虑以下问题：

品牌就是关系：人们不一定是买产品，而是在买品牌——譬如，就好像一位很好的老朋友，有一种熟悉、舒服和信任的感觉，如果想试一个新的品牌，则预示着会建立起一种令人兴奋的新关系;

品牌就是感受：感受本身和关系一样，也能产生影响——就品牌管理而言，感受则涉及到多个方面，譬如产品本身、包装设计、购物环境、服务态度、与产品相关的其他任何服务、品牌标识的外观和感觉、宣传广告——能否让人们很容易产生联想或愉快的心情;

品牌在不断地演变：品牌就像人一样，具有不同的特点和个性，并会随着时间的推移而发展变化，要适应新情况，应对挑战并抓住发展机遇;

品牌具有连贯性：多年的驰名品牌可以为消费者和客户提供一个参照标准——品牌经过很长时间才能慢慢赢得大众的信任，而产品却可以根据客户的需求、技术或时尚而经常变化;

品牌可以创造价值和忠实度：总的品牌感受具有与众不同的重要价值——良好的和不断重复的良好感受，将会赢得忠实度，与客户建立起长期持久的关系，让客户重复购买;与您不认识的新客户相比，让回头客和您熟悉的客户满意比较容易，而且也可从他们那里获得较好的利润，因此品牌既能创造真正的客户价值，也有助于提高盈利能力。

品牌价值

一种品牌就好像一个人一样，是由价值所确定，而价值则决定其个性、行为和风格：

核心价值是品牌最核心的价值，在任何情况下都始终不变的价值和绝不能损害的价值。比如，“质量”和“安全”，对药品、石化产品是重要的核心价值，而对豪华轿车品牌来说也是如此;

潮流价值是在某些环境下很重要但不一定始终适用的价值。比如，“质量”和“新鲜”对食品或饮料生产厂商来说是核心价值，“创新”对异域水果味产品的新品种来说可能很重要，但却不适用于传统产品。

品牌管理特色

品牌的特色或个性是品牌的精髓。它代表着品牌及其价值，可以用描述人的语言来描述品牌。品牌的特色应当简明而一致——在描述一个品牌的个性时，最多只能使用三至四个赞誉的形容词

比如，如果一个品牌的核心价值是质量、诚信、安全和便于用户使用，那就可以用“值得信赖和以人为本”来形容它的特色;

如果一个品牌的核心价值之一是注重创新和“在新科研成果上处于领先地位”，那就可以用“充满动力”两字来形容它;

一致性至关重要：比如，应当避免使用“令人遐想”和“稳健”或“其乐无穷”和“有责任感”等相互矛盾的形容词——如果想要建立起信誉，就要确定品牌管理的明确方向，要避免向客户发出相互矛盾的信息。

品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。

       下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤：

第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。

首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。

第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。

由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。

第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。

通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。

第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。

品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。

以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉牌开始进入到感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢

品牌管理的四个重点要素

第一要素：建立卓越的信誉

因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于“洋”品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。

第二要素：争取广泛的支持

因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。

第三要素：建立亲密的关系

由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。

第四要素：增加亲身体验的机会

客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。

品牌管理的价值法则

第一个价值法则：最优化的管理

遵循这一法则的企业追求的是优化的管理和运营，它提供中等好的`产品和服务并以最好的价钱和最方便的手段和客户见面。这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的，相反的，它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。例如，美国的Wal-Mart公司就是这类公司的成功典范。Wal-Mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。Wal-Mart和YAHOO的合作将使Wal-Mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。

第二个价值法则：最优化的产品

如果一个企业能够集中精力在产品研发上并不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖，而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求。例如，Intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖;Nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格，而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。

第三个价值法则：亲密的客户关系

遵循这一法则的企业把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是：我们了解客户要什么，我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标。例如，AirborneExpress就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期望值的服务，从而使AirborneExpress在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。

健康长寿的品牌是公司的一个长期资产。如果一个品牌管理得当，其会存活几十年甚至几百年。比如中国具有中华老字号的同仁堂、全聚德、狗不理等品牌和外国的可口可乐、哈雷、通用电气等有上百年历史的跨国品牌，直至今天依然魅力不减，具有不可估量的品牌价值。

可惜，在实际的品牌成长过程之中，许多品牌都是轰轰烈烈一阵子，然后就消失的无影无踪。这就是当今品牌管理存在的最大挑战。因为，创建品牌对于品牌管理者似乎是再自然不过的事情，但是对于品牌管理的挑战，许多品牌管理者可能尚未认识到位，导致品牌管理依然存在严重的问题。

品牌管理需满足消费者需求与VS品牌共同达成消费者的认知

菲利普科特勒在其《营销管理》中，说营销就是建立在满足消费者的需求基础上的，所有的营销活动也必须围绕消费者的需求进行。可是，是不是满足消费者的需求就能得到消费者的青睐呢这似乎需要打上问号。

如今，全球经济深入与金融危机的冲击，使市场环境变得更加难以触摸，消费者需求变换也更加频繁起来。昨天消费者可能还在津津乐道可乐饮料，今天可能马上流行喝预防上火的饮料;一秒之前还想着欧美风情，一秒之后可能就会出现“韩流”。这就是真正的消费者需求，如果品牌管理者想去满足消费者需求的话，那么，品牌管理必须出现瓶颈，那就是你永远不知道下一刻消费者需求究竟是什么，因此，传统满足消费者需求观念已经成为昨日黄花。

应对消费者变化莫测的需求，唯一有效的方法就是达成消费者的认知。认知可以让消费者的心智变得温柔顺意，更能促使消费者进行源源不断的购买。比如，定位为“中式快餐”的真功夫，就是基于“西式快餐”的“烤”与“炸”不利于消费者健康饮食，认知到中国有千年历史的餐饮文化，其中“蒸”是消费者最有价值的心智认知，通过“蒸”的差异化来定位，指向到“中式快餐”品类价值上，顺利地实现中国快餐的真功夫。

但是，现实品牌管理之中，许多品牌管理者对品牌达成消费者的认知视而不见，觉得认知是很简单的事情，可是请别忘记了，成功的捷径同样是很简单的。当品牌管理者理会到品牌真正达到消费者的认知是上帝时，就意味着在这个竞争激烈的市场里，只有这个上帝才能保护你了。

品牌管理延伸创造短期利益VS品牌集中创造长期利益

人们在看书过程之中如果有不良的习惯，往往会形成近视眼;品牌在管理的过程中，如果有短视的行为，同样会患上品牌管理的近视眼。人的近视眼可以通过矫正或配戴适合的近视眼镜，但是品牌管理就没有那么幸运了，因为市场机遇与竞争环境是动态发展的，品牌管理的近视眼，就会让品牌错失许多大好发展的良机。

通过品牌延伸创造短期利益是品牌管理最突出最典型的例子，特别与中国人在品牌管理之中出现“急功近利”的心理相吻合，把这种品牌管理的近视眼完整地暴露无遗。这些品牌管理者为了立即见效，不顾品牌长期发展的利益，不断做出产品延伸的举动。因为产品延伸最大的特点就是立即见效，不仅可以借助原来的品牌背书节约营销成本，博得低成本营销的好名声，更为可观的就是当期的效益，足可以让人有短暂的眉开眼笑。

但是，品牌延伸创造的短期利益的行为毕竟是杯水车薪的。在产品延伸稀释完原来的品牌价值后，短期效益的效果渐渐地没有了，原来的品牌建立的认知也慢慢地在消费者的心智认知中消失了，不仅原来的产品卖不动，现在延伸出来的产品也慢慢受到冷落了。更为惊人的，就是品牌发展的机遇也消逝了，品牌已经悄悄地沦落到货品化的沼泽地里去了。

其实，品牌管理者最应该做的，就是品牌集中，把资源聚焦到自己强势的地方，就会取得长期发展的效益。比如，王老吉重新定位于“预防上火的饮料”这个品类后，在选择渠道运作时，就重点集中在势能渠道上——餐饮渠道，大力开拓酒菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等餐饮渠道，因为饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”的饮食。直到现在还依然保持品牌集中的优势。因此，如何处理好短期利益与长期利益的关系呢是考验一个品牌管理者的经营头脑时刻，更是考验能否保持一颗志于品牌长期发展的心。

品牌分散性传播的混乱VS品牌一致性传播的和谐

社会不欢迎混乱，经销商与消费者同样不喜欢混乱。但是，在这个传播过度的社会里，超载负荷的海量信息无孔不入地侵犯生活的空间：早晨起床听听电台广告，上班路上看看户外广告，搭电梯撞上无聊广告，打开电脑上网遇到网络广告，晚上看电视不小心播到电视广告等等，太多的信息充塞头脑。更为可怕的是，品牌管理者在品牌管理之中，对于媒介传播的信息混乱浑然不知，对自己的品牌传播信息混乱更为自信。认为一年一个主题或者多几个卖点总会吸引更多的消费者，可是他们忘记了，现在我们是生活在一个传播过度的社会里，当品牌传播时不时更换主题或多几个卖点时，不说还没来得及在消费者头脑里保留一个认知的印象，单说一个没有独特的差异化概念的传播，足可以让品牌管理的工作事倍功半甚至是毫无起色，品牌传播的混乱已经严重违反了品牌自始至终都要保持一致性的原则。

在中国，做人讲和谐，做事更讲和谐，只要品牌管理者能够克服自己，舍掉其他念头，一直保持一致性的传播，便会知道品牌传播更有和谐的威力。还拿王老吉来说吧，其本来是凉茶，还有其它功能卖点，为什么单传播“预防上火”的功效呢，关键就在于能够实现品牌差异化的独特性，然后在传播中保持这一独特的一致性，现在我们看到王老吉的传播依然是那句：“怕上火，喝王老吉。”已经说了七八年，还是保持不变。

品牌传播的一致性应该成为品牌管理者的圣经，也是实现与消费者和谐共处的追求目标。一个品牌在管理过程中，如果能顺利达成与消费者和谐共处，那么就能实现品牌长治久安的最高境界。

尽管品牌管理是一项具有很大挑战性的工作，但是只要品牌管理者遵循品牌管理工作的原则，对品牌进行长期与系统的规划，禁忌一切“急功近利”的行为，品牌管理者就会如愿以偿地从品牌中获得丰厚的回报。

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企业文化主题演讲稿2024

企业领导者把“ 文化 变化人”的功能应用于企业，以解决现代 企业管理 中的问题，就有了 企业文化 。以下是我精心收集整理的企业文化主题 演讲稿 2024，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

企业文化主题演讲稿1

尊敬的各位领导、同志、同事们：

大家好!

夏风送爽，花香四溢。在这多姿多彩的季节，我们共聚一堂，齐唱“企业文化”美好乐章。回首昨天，千万石油人为公司的强大和发展付出了辛勤的汗水与心血，而企业的文化也正是在这千万石油人的默默奉献中取得的。在这里我首先向你们道声辛苦了;其次感谢公司今日给我们的这个机会和平台!

我今天给大家演讲的题目是：瞻仰油城轮南，共建新疆大庆。

在人生坎坷中探索的我于六月下旬背着行囊，载着希望，踏上征程。怀揣鱼游大海之志，抱着美丽憧憬之梦走进了你——轮南作业区。心的向往，灵魂的感慨。七月的你显得格外娇艳。看!综合公寓正张开双臂绽放着满腔激情，秉承高昂的斗志。又似慈母般拥抱着她的“骄子”;依偎在你的胸怀放眼望去勾勒出的岂不是繁华富荣的图卷。你的脚下肥沃沉着，万物峥嵘，生机盎然。充满着生活的幸福、和谐的乐章、家园的温馨。这正是对千万石油人的缩影，也是对和谐轮南大家庭的颂扬。

健康文化篇：作业区始终高度重视员工健康状况，积极倡导健康心情宣传培训，营造健康文化。为了更好的促进员工健康，针对员工的工作性质和特点，结合员工健康体检情况，制定了《作业区健康管理规定》 措施 ，积极倡导全民健身活动，坚持出早操、定期举办广播 体操 、 长跑 、 篮球 、 足球 赛等活动，激发员工健康热潮。还有节日系列活动、晚会等丰富了员工前线生活。

安全文化建设促进了安全行为的养成，是文化建设的重要部分。作业区紧紧围绕 安全生产 这根主线，持续开展安全文化建设。结合实际，突出以人为本的思想理念，强化安全管理，不断增加员工安全文化素质，实现了安全生产管理由传统管理向制度化、科学化、人性化管理转变，着力构建自我约束、相互提醒、人人都是安全员的长效生产机制。

党群文化，作业区党总支以科学发展观为统领，紧紧围绕生产经营，以党建带团建。积极开展“为民服务”、“创先争优”、“党员先锋岗”、“一部一品”、“青年文明号”、“五星班组”等活动。共同维护民族团结，为打造和谐轮南起到引领、保障和促进的作用。党建工作让党员群众齐心;帮扶工程让员工生活舒心;特色活动让员工工作安心;人才培养保持员工上进心;一带一活动增进民族团结心;协议化管理健康员工身心;宣传工作凝聚人心;这“七心工程”为作业区的和谐发展提供政治保障。

我们在这样一个宽敞明亮、环境宜人、生活温馨的家园，在这么好的一个平台中生活与工作，我们应该感到骄傲和自豪。不过更让我们骄傲的是我们的汗水能尽情地挥洒在新轮南这片宏伟蓝图中。这就要我们尽情地展现自我，发挥自我。相互学习、相互进步，相信我们会更好的处理与解决好工作中的任何困难。

我们怀揣一颗感恩之心，共建新疆大庆。战鼓声声，号角阵阵。同志们，兄弟姐妹们，让我们的每一滴充满青春、充满激情、充满斗志的血液注入地层，美好新疆大庆怎不实现?石油人的脸上怎不大放光彩?我们的旗帜又怎不插遍整个边疆呢?

在此，我向各位领导、同事、兄弟姐妹们致以衷心的祝愿：祝大家心想事成、万事如意、事业蒸蒸日上、企业的明天更加灿烂辉煌!

企业文化主题演讲稿2

大家好，我是最后一名演讲者，我来自财务部，我叫___，我要演讲的题目是《论!海景之征程》

国家一统或是改朝换代，或兴或衰，每一次无不是历史的改革推动着时代的进步，中国文化之所以可以生生不息，无不在于学习，改革，创新。无文化之创新，何谈历史之进步，而当酒店选择海景作为企业文化的那刻起，它将会给我们带来什么?无人知晓，可是当领导们艰难的迈出这一步的时候，就已坚信，它能带来的——必将是成功。

海景文化起源于青岛海景花园酒店，于 1995 年1月开业，历经 6 年的时间，对自己的文化进行提炼、汇总、改编，最终创造了海景自己的文化理念，因为海景的文化理念中汇聚了酒店所有员工的心血，所以它的成功已是必然，这也让我们的选择更加坚定。

曾经的我 不会想信一种文化，一种培训方式可以把一个团队引领至成功之路，可是海景文化，就如同沙漠之中的一片绿洲，给人以向往，给人以生存之希望，既然我们选择了海景，领导者们就不单单只为生存，他们所要做的就是，通过这种文化理念，让我们的酒店比之海景更加辉煌。

起初我对 海景的概念很模糊，到后来认识这种文化，并逐渐的融入了这种文化，终于明白了，是什么带领这个企业走向成功，那个时候不得不敬佩那些选择，并且学习这个文化的领导者们，因为现在的海景是我们企业的基石，它的推崇是酒店进步的缘由，这就是所谓的万里之行，始于足下，如基石未稳，安能胜人一筹。

长春的酒店 业竞争日趋激烈，新兴酒店同样发展迅速，在我看来，酒店比拼，除了地理位置的重要性，无可厚非的就是比硬件和软件，综合起来说就是比客人的满足感。而硬件设施在大多的酒店里，基本是大同小异的，比拼起来吃亏的可能性相当小。这里所谓的软件被我们称之为服务，而在海景的学习中，光论学习服务这一环节就占据了其半壁江山，其中重要性显而易见。在这里我不妨打个比方，如果客人的满足感是一个杯子，硬件是石头，服务是沙子，这个杯子即使装满了石头，也不过是空其外表，没有沙子，它就永远都填不满，而海景就是给了我们更多的机会选择更好的沙子，当我们被这个杯子局限的时候，想必沙子的好与坏，其作用……不言而喻。

服务不单单 是满足客人的需求，那样只能把服务的本意越拽越远。我们眼里的服务太过普通，在海景的定义里——服务的重要必其先优质。如果说酒店给了一个服务的平台，那我认为学习海景就是给这个平台上加了一块跳板。在我学习海景一年多的时间里，不能说学的其中精髓，但就算是略懂其一二，也是让我受益不浅。在如今的对客中，我能更好的衡量其利弊关系，既满足客人的需求，也不能让酒店吃亏，长久下来这到似一门手艺。

一个企业需 要学习，才能取得进步，海景规范着酒店的各个体系，制定了酒店的整体规划，把一个单纯的酒店，带入了一个企业的气息，据我所知“如!要弘扬企业之功就，必定择海景之功劳”。也许十年二十年之后，这个文化就会被替代，酒店就会从新选择，可是到了那个时候我们不得不叹服，那个时候海景文化它那辉煌的过去，它曾经给整个企业带来的，巨大的隐形利润，它让我们在行业中居高不下，并欣欣向荣。

海景文化把我们这个企业推向了一个时代，对于他的选择我们无可厚非，对于他的价值我们无可厚非，对于他的成功——我们无可厚非。

企业文化主题演讲稿3

文化在汉语中是“人文教化”的简称。前提是有“人”才有文化，意即文化是讨论人类社会的专属语; “文化”的本义是“以文教化”，它表示对人的性情的陶冶，品德的教养，本属精神领域之范畴。随着时间的流变和空间的差异，现在“文化”已成为一个内涵丰富、外延宽广的多-维概念，成为众多学科探究、阐发、争鸣的对象。中华文化博大精深，源远流长。儒家文化是中华文化发展的主线，以孔、孟为代表人物，著作有《春秋》、《孟子》、《论语》等。倡导：“仁、义、礼、智、信”。道家以老子为代表人物，著《道德经》，书中包括大量朴素辩证法观点，如 “祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”等。佛家经典《金刚经》其核心思想是教人们不执着。这些都是公认的智慧经典。儒、释、道三家文化在历史的长河中交融荟粹，交相辉映，流传了几千年不衰，深深影响着中华民族的发展，成为中国人的精神支柱，指导着国人的日常行为和道德准则。可见文化的扎根之深，作用之大，魅力无穷。

一个企业从小到大，想建成百年老店，长治久安，实现“立民族志气，创世界名牌”的宏伟目标，在汲取各方文化的同时，必须逐步形成自身独具特色的企业文化，并坚持不懈，不断发展和升华。

__-__集团从一九八一年建厂，至今已走过二十七个春秋，从一个名不见经传的小厂一跃而成为“五业并举、协同发展”的国内大型企业集团，行业涉及羊绒、煤炭、电力、冶金、化工等多个领域。总资产达183亿元，__年销售收入达123亿元，实现利税17.76亿元，品牌价植攀升到了150.67亿元。回顾__-__集团走过的历程，可以发现这其中闪烁着许多改革创新思想的光芒。不论是企业文化方面还是管理创新上均可找到。如：八十年代的打破铁饭碗，率先施行全浮动效益计件工资制;九十年代的产权制度改革;特别是21世纪“集智、放胆、拓荒、创新”，在棋盘井打造的工业园区项目，初步实现了二次创业的宏伟蓝图。类似例子很多，不胜枚举。企业的发展让我们认识到，每一步改革的成功都要遵循事物的发展、运动、变化的规律，抓住机遇、做事合度，而不能一成不变、死水一潭，坐以待毙。辨证唯物主义的最基本概念是变，变是绝对的，不变是相对的;变即改革创新，是集团企业文化的核心动力源。

__-__集团的稳步发展长盛不衰遵循了这样的规律，是在科学理论的指导下，不断吸取社会创造的一切新知识、新理论，形成独具特色的企业文化，成为企业改革创新的文化动力。如科学管理理论的实践运用，夯实了我们的基础管理;国际营销模式启迪我们建立了全国最大的企业营销网络;品牌经营战略为我们创立世界名牌提供了基本思路;正在推行的比较管理为我们集团注入了新的活力。集团高层领导班子在战略决策时能够高-瞻远瞩，与时俱进，实事求是的去做事，并能做成事。相比之下，过去曾赫赫有名的秦池，只因走了偏激的路线，孤注一掷夺 广告 标王导致不自量力而破产。再如巨人大厦也是头脑发昏，设计二十多层最后要盖到七十多层，最终盖到中途夭折。可见在企业发展过程中文化引领方向，理与事合，做事合度是多么重要啊!

集团现在正大张旗鼓的搞比较管理，这也是我们现阶段管理方面的一个重大举措，但比较管理的性质是刚性的，以排名奖惩为核心，还应将企业文化同步建立起来，刚柔相济、一张一弛乃文武之道。物质有限只能以文化激励人，最终是要以企业文化管理为管理的最高境界。搞好企业文化的关键是各层级领导和管理骨干人员，包括我们基层的班组长，都要率先垂范、关心职工，营造出上下同欲、同心同德的团队氛围，才能形成强有力的战斗集体。现阶段职工流动性大的现状已很突出，那么在经济困难不涨工资无法留住熟练工的情况下，我们在实施比较管理或日常管理工作中，各级领导是否要思考一下呢?是否要改变一下过去偏重考核管人、严词历语管人的方式 方法 呢?是否在此时同步抓好企业文化中的“感情留人”方面?所以提高企业管理骨干的个人文化水平，特别是修养意识的水平是搞好企业文化建设的重点。修养意识是一个人安身立命，谋求发展的根本基矗做好企业的重点是要坚持“以人为本”思想，以人为本首要是不断提高自身素质，管理人员更要注重个人文化素质的提高。很多大企业是靠人搞好的，也有很多大企业是被人搞垮的。如：三鹿奶粉事件，是“人”忽略了质量是食品企业生命的根本规律，违背了它而受到了惩罚。一则短信是这样讽刺的： 其它 奶粉企业对三鹿说：我们是奶粉里掺三聚氰胺，你这家伙是三聚氰胺里掺奶粉。发人深省，说明一个企业的管理人员忽视了最根本的东西：基本素质。再如：三株口服液，受到一名消费者的投诉，不能宽容而妥善解决，最后诉诸法庭，官司打了几年，后三株虽胜，但因“计较”小小的得失，不懂把握大局而落了个名声扫地，退出了市场的结果。对企业来讲素质是“企业的基本财富”，对一个单个的人来讲“素质是人生资本”。去年，在呼市发生过一起公安分局局长枪杀市委副书记案，从中可以感叹人生，修养意识和具有良好心态是多么重要。在现今社会，市场经济的迅猛发展，一定程度上刺激的人们心态浮躁，贪求欲望强烈、追名逐利。好高务远，大事干不了小事干不好，外求心严重。中国儒家 传统文化 著述《大学》中教人们“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下”，治学或说人生的根本是要内求。只有内求，反省自己，虚心实腹，才能不断提高自身素质。己所不欲、勿施于人。众善奉行，诸恶莫做。融利己于利他人之中，懂得先舍后得。多一些宽容，少一些计较。知足常乐。才能降服己心，平静那颗躁动的心。静下心来踏踏实实用功，踏踏实实做人做事，才会有辉煌的事业，和-谐的家庭，健康的体魄，幸福的人生。在__-__集团工作才能履行好“讲忠诚、讲责任、讲追求”的精神纲领。

比如：创造出“神七”飞天的那些功臣们，力志科研，为祖国争光。敢于“上九天揽月，下五洋抓鳖。”他们的人生观和志向是伟大而有价值的，这种精神值得我们学习。

人活着，不要一切为了钱而成为钱的奴隶。要知道：“人占有了物，物也就占有了人。”人要有自己的理想和志愿，尽好自己的责任。在单位做好自己的工作，为事业而拼搏。在家庭孝敬好长辈。夫妻相敬如宾，尊老爱幼。对自己要洁身自好，克己慎独，勤学好进，活到老，学到老。努力提升个人文化水平，胜己者胜人，内圣才能外王。

企业是由个人组成的，企业文化的形成来源于个人文化的集智。在企业文化的发展中，每个员工的个人文化也要与时俱进。个人和企业，都需要在发展中追求自身价值观的升华，根据一项国际管理咨询公司的调查表明：之所以全球500强企业能长久保持旺盛活力的原因就在于，他们善于给自己的企业文化注入活力。每个员工的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈。同时，员工实现自我价值也是推动企业发展的根本动力，它们二者是相互依存相互拉动的关系，良好的企业文化必须兼顾企业文化与个人文化的共同发展，认识到这一点的企业才能获得长足的进步。

最后祝愿我们集团繁荣昌盛，员工生活幸福，明天更美好!

谢谢大家!

企业文化主题演讲稿4

员，我何不该怀揣一颗感恩之心?公司何不是共赢?

企业文化主题演讲稿4

尊敬的各位领导、同事们：

大家下午好!

今天我演讲的主题是“弘扬企业文化，展现真我风采”。 1986年，红星美凯龙在中国播种了第一颗梦想的种子，多年来，红星人用务实的作风，大胆的创新，以及优秀的企业文化，让这颗种子茁壮成长，如今，红星已在中国大地上收获了累累硕果。 红星美凯龙创业20多年来，一直秉承“一丝不苟，视信誉为生命;勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营，全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，成功创造了许多个第一：第一个走到外地;第一个做连锁;第一个做加盟店;第一个买地自建商场，缔造了全世界单体最大的家具商场。红星人的共同愿景是：到2024年建成200家品牌连锁大卖场，打造中华民族的世界商业品牌。 今天，我们把目光聚焦到安徽，安徽区域是红星2024年目标的重要组成部分，是我们各位正为之奋斗的事业，在红星企业文化的大背景下，我们提炼出自己的区域精神：合力共赢，徽剑崛起。合力，是我们与经销商之间团结协作，我们与商场之间齐心协力，合力也是我们同事之间和睦相处，领导和员工上下一心，合力创造团结，团结创造力量，力量赋予我们挥剑崛起的动力。

每一个商场的成功营运，离不开每一位员工的努力，工作无分贵贱，关键在于付出多少。作为客服部一名新进的普通员工，我为自己奋斗的事业而骄傲，虽然我默默无闻，但是我却为商场的品牌形象做着不可或缺的工作，每播放一首歌曲，每播出一条消息，都体现着商场的人文情怀;每接待一位顾客，每回答一个疑问，都体现着商场顾客至上的服务态度;每打印一份标价签，每填写一张特价牌，都体现着商场对商品品质的严格要求;每帮助一位商户改进服务，每完成一次商户的要求，都体现着商场对商户的关心和支持。我深刻的体会到自己工作的重要性，也明白自己所承担的责任。每当我完成一项任务时，便使客服工作前进了一小步，而每个和我一样的员工都完成了一项工作时，便使商场的发展前进了一大步。也只有每个商场都在前进，才能保证安徽区域的红星蓬勃发展，正应征了“合力共赢，徽剑崛起”的精神。

作为红星人，我们满怀憧憬投身到集团新一轮发展大潮中，合内外之力，聚上下一心，用千千万万个小我的努力，去换得大家庭的成功;作为安徽人，我们满怀感恩，投身到家乡建设事业中，发挥不折不挠、同舟共济的徽商精神，只为比别人做的好一点，只为提升家乡人的居家生活质量。我相信，安徽区域美好的明天，掌握在我们每个红星人手中。

建设安徽区域，我们任重道远;畅想未来,我们满怀信心。 让我们尽情挥洒才能和激情!让我们携手奋进，为共同建设红星灿烂的明天而努力拼搏吧!

最后祝愿我们公司繁荣昌盛，员工生活幸福! 我的演讲完了，谢谢大家!

企业文化主题演讲稿5

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!我是来自__公司的___，在百年东风历经风雨、再起新篇的航程里，和在座各位领导、嘉宾一起交流如何《弘扬企业文化，争做优秀员工》，是我一名进入东风工作5年的普通员工，莫大的荣幸和自豪。

众所周知，一个民族要发达、要振兴、要强大，就必须培育优秀的民族精神。一个企业要发展、要突破、要跨越，就必须培育优秀的企业文化。在提笔撰稿时，我先查了一下百度词条，什么是企业文化?企业文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。在现实的生活中，我们每时每刻都会与企业文化打交道，比如，墙壁上一条条规范企业与员工行为的制度是一种企业文化，一次次感恩社会的捐赠活动是一种企业文化，这一次次的演讲比赛也是一种企业文化。简单来说，企业文化是企业成员共同的价值观和行为规范。

那么，这种企业文化对我们有何种重要意义呢?这是接下来要探讨的第二个话题。我们零部件集团的公司愿景是：致力成为竞争力的、为客户提供增值服务的汽车零部件集团。客户导向、诚信尽责是公司的核心价值观。这简短精辟的几句话，对内，它是一种向心力，说出来的是我们零部件的理想和追求，道不尽的是零部件人为之点燃的斗志和豪情。对外，它是一面旗帜，决定着我们产品的公众形象、市场信誉度、社会定位及发展方向，体现了我们零部件独特的社会使命和责任感——人与事业共成长，企业与社会共和谐。您看，正是它，把我们召集在一起，把我们单个员工的力量拧成一股绳，化作一股强劲动力促进我们企业发展!

作为一名普通员工，我们应该怎样去弘扬企业文化呢?贵在知，重在行。那就是人人以实际行动为客户提供满意服务，人人以实际行动争做优秀员工。五年前，我怀揣着梦想进入东风，通过自己的努力，我很荣幸地成为了一名项目经理。项目经理是一支新生力量，东风为项目经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞、海阔任鱼跃，欣逢盛世，当有所为。我选择了这一岗位，我的梦想就是和公司的项目管理建设一起磨练专业技能，成为一个领导放心把任务交给我，同事信赖我的项目经理。在工作中，我毫无怨言，执着地追求梦想，我不确定是否能够成功，不去想什么时候才能被大家推选为优秀员工，和我眼中的榜样一样优秀，优秀地成为他人的榜样。我只是不断地告诉自己：只要真心爱工作，一切会在意料之中。

今天，在这舞台上，我们对企业文化的颂扬，或热烈或温润，无论是哪一种，对企业的感情都是同样真挚和感恩。有些人是第一次参加比赛，有些则是很多次。如果你问我，现在紧张吗，我会回答，我叫不紧张!紧张地我来了，是受到公司文化的感召，带来的是我真挚朴素的情感表达;轻轻地我走了，带走的是实现个人职业生涯理想的信心和力量。如果站在这里做自己不在行的事情都可以得到大家的掌声，我有自信一定在20__年拿到署名___的“优秀员工”证书。

感谢您们给我这种力量，也衷心感谢东风零部件企业文化给了我这次机会，让我在这里阐述我对公司企业文化的一点理解和感触。最后祝大家有一个轻松、愉快的上午，我的演讲到此结束，感谢大家!

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关于己组词及解释

己组词精选

1、防己

造句：结论汉防己甲素对兔结膜成纤维细胞生长有一定的毒性作用，但适宜浓度的汉防己甲素应用于兔眼内组织防止成纤维细胞增殖是安全的。

解释：落叶藤本植物，叶子阔卵形，开绿色小花，圆锥花序，果实黑色。根入药，有镇痛，利尿等作用。

2、自己

造句：当他企图对自己的错误进行辩解时，我们大家都向他喊叫起来。

解释：(1)代词，复指前头的名词或代词(多强调不由于外力)：改造～|鞋我～去买吧|瓶子不会～倒下来，准是有人碰了它。(2)亲近的;关系密切的：～人|～弟兄。

3、知己

造句：据盖洛普民意调查显示，在那些自我认同的保守党人中，尽管布什仍维持72%支持率，但他在共和党领导层中似乎很少有几位知己，至少在公开场合如此。

解释：(1)彼此相互了解而情谊深切的：～人|～话|～的朋友。(2)彼此相互了解而情谊深切的人。

4、克己

造句：今天来到客场的阿森纳球迷的表现和那场2比8惨败给曼联一样，还是那么坚忍克己，理智。温格希望他的球队能尽快以好的表现来回报球迷。

解释：(1)克制自己的私心;对自己要求严格：～奉公。(2)旧时商店自称货价便宜，不多赚钱。(3)节俭;俭省。

5、利己主义

造句：随着我国社会主义市场经济的深入发展，社会上拜金主义、利己主义趁势抬头，潜移默化地影响着青少年的价值取向，成为制约学校德育效果的外在因素。

解释：只顾自己利益而不顾别人利益和集体利益的思想，是剥削阶级人生观的一种表现。

6、自己人

造句：我们的老板曾经保证绝对不转让我们的公司，但是当别人肯出好价钱的时候，他就出卖了我们的利益。新老板把自己人都拉进公司来，却把我们炒了鱿鱼。

解释：指彼此关系密切的人;自己方面的人：老大爷;咱们是～，别客气。

7、一己

造句：如果你想凭借一己之力成为知名设计师，首先应该制定一个目标，然后每天朝着这个方向努力，创造自己的风格??尽管在现在这种经济大环境下很难做到。

解释：自身;个人。

8、己任

造句：身为麻省理工学院创新发明课程的明星讲师以及应用科学院创立者兼主席，他现在将破解这一传说视为己任，并决心倾尽所有筹得款项及掌握的一切专业技能;

解释：自己的任务：无产阶级以解放全人类为～。

9、异己

造句：首先，我们需要在乌克兰建设欧洲，因为只有在一个国家具有相同血型的情况下，它才可以融入欧盟。否则，它将被视为异己分子，难逃被排斥的命运，她在一次采访中这样说道。

解释：同一集体中在立场、政见或重大问题上常跟自己有严重分歧甚至敌对的人：～分子。

10、己方

造句：谬误的推理在争论中驳倒他人非常有效，而且当只关注支持己方观点的论据，而无视不利己方观点的论据时，这种推理尤其有效。

解释：自己这一方面。

11、异己分子

造句：首先，我们需要在乌克兰建设欧洲，因为只有在一个国家具有相同血型的情况下，它才可以融入欧盟。否则，它将被视为异己分子，难逃被排斥的命运，她在一次采访中这样说道。

解释：与自己意见不同或利害相冲突的人。

12、知己知彼

造句：作为酒店的总负责人，不仅要关注酒店的服务精神，还要钻研经营之道，谋略制胜法宝，适应各种挑战，所谓知己知彼，百战不殆。

典故：原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。

13、各抒己见

造句：听着大家各抒己见，侃侃而谈，我觉得自己的汗毛都张开着，脑子跟录音机似的，几乎能背下所有他们说过的话。

典故：抒：抒发，发表。各人充分发表自己的意见。

14、身不由己

造句：身不由己，他仍在内阁，2004年，他被邀请进入内阁，担任顾问大臣一职，而内阁首辅就是新加坡第三任总理-他的儿子李显龙。

典故：由：听从。身体不由自己作主。

15、损人利己

造句：这种狂热的做法恰似一个损人利己的贸易战(相互之间使用具有破坏性的关税)，或者说象是每一个游说议员面对着一个漏洞百出的联邦税收法典，因此所有人来说税率只会更高。

典故：损害别人，使自己得到好处。

16、各持己见

造句：我的国家(美国)、我的宗教(伊斯兰教)、以及天主的全体子民所面临的最迫切问题或许就是：对天堂各持己见的人们将如何在地球上互动?

典故：持：抓住不放。各人都坚持自己的意见。

17、安分守己

造句：自从卡佩罗来到英格兰，给我印象最深的就是他让队里的每个队员都安分守己，没有人为了首发而烦恼焦躁。

典故：分：本分。规矩老实，守本分，不做违法的事。

18、己所不欲，勿施于人

造句：和而不同、亲仁善邻、己所不欲，勿施于人，讲的就是文明和文化多样性中的统一性。

典故：自己不愿意的，不要加给别人。

19、据为己有

造句：在普通商店购物的学生表现相当诚实，而环保消费者们却过度作弊，甚至偷窃多出来的钱，将高出其应得收入将近三分之一的部分据为己有。

典故：将别人的东西拿来作为自己的。

20、固执己见

造句：也许，你们当中有一人会固执己见地认为力量大小转移的出现是因为你是通过面部表情，身体语言或者一些其它肢体动作在用细微暗示进行沟通。

典故：顽固地坚持自己的意见，不肯改变。

21、各执己见

造句：近年来，随着电子图书数量的不断增加，有关电子图书的研究也日益增加，学者们对电子图书的看法也是各执己见。

典故：各人都坚持自己的意见。

22、推己及人

造句：而作品则是艺术家把自己的体验推己及人特殊的传播方式，也许，他想收获的是一种认同，收获这种认同所体现出的更为广博的平静和安详。

典故：用自己的心意去推想别人的心意。指设身处地替别人着想。

23、排除异己

造句：此次重编历史书是为了减少人们对共产主义政权中令人惋惜的错误的注意力：摆样子公审，党内的排除异己，古拉格集中营，对人权的滥用和个人人身自由的禁锢。

典故：排挤、清除和自己意见不同或不属于自己集团派系的人。

24、一己之私

造句：凡是成功的经理人都知道怎么运用互惠法则，这也是为什么他们总能抛开一己之私，在遭遇挫折之时能够承担起全部责任的原因。

典故：指个人的私心、私利。

25、直抒己见

造句：约翰?麦凯恩2008年总统竞选团队的最高经济顾问就以下问题直抒己见：汽车业援助，医保改革，以及奥巴马的财政政策不合格的原因。

典故：坦率地发表自己的意见。

26、以己度人

造句：我从来没有意识到我是这样一个以己度人的一个人，直到我很尴尬的被一个人很有礼貌的指出当她同意我的观点时我攻击了她。

典故：度：揣度，推测。用自己的心思(多指不好的)去猜度别人。

27、视为知己

造句：大卫?史密斯埋首于他视为知己的大片废弃的金属、机器零件和工具之中，像个铁匠那样的敲敲打打，在30天里创作了27件雕塑。

典故：看成好朋友。

28、海内存知己，天涯若比邻

造句：可是，毕竟要面对，再好的朋友，我们不可能时时刻刻在一起，我们只好希望着一起走过的时候都很开心，很尽兴就好了，不是有语海内存知己，天涯若比邻的么?

典故：四海之内有知己朋友，即使远在天边，也感觉象邻居一样近。

29、克己奉公

造句：这给整个法国社会形态都造成了一个创伤。长进，积极的英雄和楷模形象已经荡然无存。这些球员彻底扑灭了法国前辈们赴汤蹈火，克己奉公的体育形象。

典故：克己：约束自己;奉公：以公事为重。克制自己的私心，一心为公。

30、排斥异己

造句：在当代治理主义的精神下，政府不再是排斥异己的垄断者，非政府组织也不是事不关己的局外人，政府与非政府组织是真诚的合作者。

典故：排挤、清除和自己意见不同或不属于自己集团派系的人。

31、事不关己，高高挂起

造句：我们反对事不关己，高高挂起的自由主义态度。

典故：认为事情与己无关，把它搁在一边不管。

32、舍己救人

造句：2001年的非典，有多少舍己救人的护士医生，为了人类的福祉，放弃自己的优越，放弃家庭，与疾病抗争，最后英勇牺牲。

典故：舍己：牺牲自己。不惜牺牲自己去救别人。

33、克己复礼

造句：克己复礼，克己本身就是一种行为迷彩，一种反动于人的率真本性行为的伪饰。

典故：克：克制。儒家指约束自己，使每件事都归于礼。

34、若要人不知，除非己莫为

造句：若要人不知，除非己莫为。

典故：要想人家不知道，除非自己不去做。指干了坏事终究要暴露。

35、舍己为人

造句：这爱要求很高，耶稣形容这爱需要我们放下私心，舍己为人，甚至牺牲性命也在所不惜。

典故：舍弃自己的利益去帮助别人。

36、知彼知己

造句：吾人需深知维护国家安全环境之条件为何与主要威胁来源为何?如此，知彼知己、利害分析，即得长治久安之理。

典故：原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。

37、反求诸己

造句：儒家思想反求诸己、以人自身为对象的主体内向思维自然也就成为中国传统思维中的一个根本特点。

典故：求：追究，寻求;诸：之于的合成词。反过来追究自己。指从自己方面找原因。

38、瞒心昧己

造句：迷信有传统的，也有现代的，本质上都是人们在信仰的道路上误入了歧途，让自己变得迷茫无知、瞒心昧己。

典故：昧：欺瞒。违背良心干坏事。

关于感激的成语及解释

【感激不尽】：感激的心情没有穷尽。形容非常感激。

【感激流涕】：涕：眼泪。感激得掉下眼泪。形容极度感激。

【感激涕零】：涕：眼泪;零：落。因感激而流泪。形容极度感激。

【感激涕泗】：涕：眼泪;泗：鼻涕。感激得掉下眼泪。形容极度感激。

【感极涕零】：感激之极而流下眼泪。形容极为感激。

【感愧无地】：无地：没有一丝一毫的空余之地。形容对人的感激、惭愧到了极点。

【感铭肺腑】：内心受到震撼。形容十分感激。

【感铭心切】：感：感激;铭：铭刻;心切：心情急迫。指对于师长或施惠者感激不忘，铭刻在心。

【感佩交并】：感：感激;佩：佩服;交并：交织在一起。感激和佩服的心情交织在一起。

【感同身受】：感：感激;身：亲身。心里很感激，就象自己亲身领受到一样。

【怀德畏威】：怀德：心中怀有感恩戴德之情。指对君王或上司既感激而又惧怕其威严。

【感戴莫名】：感戴：感恩戴德;莫名：说不出来。感激之情无法用语言表达出来。

【感恩戴德】：戴：尊奉，推崇。感激别人的恩惠和好处。

【感恩戴义】：感：感激;戴：尊敬，推崇。感激别人的恩惠和好处。

【感恩荷德】：感：感激;荷：承受。感激别人的恩惠和好处。

【感恩怀德】：感激别人的恩德。

【感恩图报】：图：设法。感激别人的恩情而想办法回报。

【镂骨铭肌】：比喻牢记不忘。多用为感激之词。

【卖人情】：故意表现出给人好处，使对方感激自己。

【铭感不忘】：铭：在器物上刻字，比喻永记心上。深刻地记在心上，感激不忘。

【铭感五内】：比喻内心非常感激。

【内外感佩】：指里里外外都特别感激和钦佩。

【丝绣平原】：平原：指战国时赵国的平原君赵胜，门下有食客数千人。用丝线来绣平原君。原表示对平原君极其钦慕。后也表示感激别人的恩惠。

【玉成之恩】：玉成：成全，内含客气的意思。成全某件事情的恩德。多用于对某人的帮助的感激之辞。

【知遇之感】：知遇：得到赏识或重用;感：感激。对给予赏识和重用的感激。

关于秋天的成语及解释大全

叶落知秋 比喻从细微的变化可以推测事物的发展趋向。

一叶知秋 从一片树叶的凋落，知道秋天的到来。比喻通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果…

月旦春秋 比喻评论人物的好坏。

望秋先零 比喻体质弱。也比喻未老先衰。

平分秋色 比喻双方各得一半，不分上下

望穿秋水 眼睛都望穿了。形容对远地亲友的殷切盼望。

秋月春风 指良辰美景。也指美好的岁月。

秋水伊人 指思念中的那个人。

秋色平分 比喻双方各得一半，不分上下。

秋毫之末 鸟兽在秋天新长的细毛的尖端。比喻极微小的东西或极细微的地方。

秋高气爽 形容秋季晴空万里，天气清爽。

秋风过耳 象秋风从耳边吹过一样。比喻与己无关，毫不再意。

千秋万岁 千年万年。形容岁月长久。

千秋万代 一千年，一万代。指世世代代，时间久长。

皮里阳秋 指藏在心里不说出来的言论。

皮里春秋 指藏在心里不说出来的言论。

琨玉秋霜 比喻坚贞劲烈的品质

疾风扫秋叶 比喻力量强大、行动迅速，象暴风扫除落叶一样。

洞察秋毫 形容人目光敏锐，任何细小的事物都能看得很清楚。

春秋鼎盛 比喻正当壮年。

春秋笔法 指寓褒贬于曲折的文笔之中。

春露秋霜 比喻恩泽与威严。也用在怀念先人。

春兰秋菊 春天的兰花，秋天的菊花。比喻各有值得称道的地方。

春华秋实 春天开花，秋天结果。比喻人的文采和德行。现也比喻学习有成果。

多事之秋 事故或事变很多的时期。

春花秋月 春天的花朵，秋天的月亮。泛指春秋美景。

百岁千秋 一百年，一千载。形容岁月漫长，历时很久。

冰壶秋月 比喻洁白明净。多指人的品格。

春蚓秋蛇 比喻字写得不好，弯弯曲曲，象蚯蚓和蛇爬行的痕迹。

春蛙秋蝉 春天蛙叫，秋天蝉鸣。比喻喧闹夸张、空洞无物的言谈。

一日三秋 意思是一天不见面，就象过了三个季度。比喻分别时间虽短，却觉得很长。形容思念殷切。

一日不见，如隔三秋 一天不见，就好象过了三年。形容思念的心情非常迫切。

万古千秋 形容延续的时间极久。

叶落知秋 比喻从细微的变化可以推测事物的发展趋向。

一叶知秋 从一片树叶的凋落，知道秋天的到来。比喻通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果…

月旦春秋 比喻评论人物的好坏。

望秋先零 比喻体质弱。也比喻未老先衰。

平分秋色 比喻双方各得一半，不分上下。

社燕秋鸿 燕子和大雁都是候鸟，但在同一季节里飞的方向不同。比喻刚见面又离别。

望穿秋水 眼睛都望穿了。形容对远地亲友的殷切盼望。

明察秋毫 明察：看清；秋毫：秋天鸟兽身上新长的细毛。原形容人目光敏锐，任何细小的事物都能看得很清楚。后…

秋月春风 指良辰美景。也指美好的岁月。

秋荼密网 荼：茅草上的白花。秋天繁茂的茅草白花，网眼细密的鱼网。比喻刑罚繁苛。

秋水伊人 指思念中的那个人。

秋扇见捐 见：被；捐：弃。秋凉以后，扇子就被抛在一边不用了。旧时比喻妇女遭丈夫遗弃。

秋色平分 比喻双方各得一半，不分上下。

秋毫之末 鸟兽在秋天新长的细毛的尖端。比喻极微小的东西或极细微的地方。

秋毫无犯 秋毫：鸟兽秋天新换的绒毛，比喻极细微的东西；犯：侵犯。指军纪严明，丝毫不侵犯人民的利益。

秋高气爽 形容秋季晴空万里，天气清爽。

秋风团扇 秋风起后，扇子就用不到了。旧时比喻不再受男子宠爱的女子。

秋风扫落叶 秋天的大风把落叶一扫而光。比喻强大的力量迅速而轻易地把腐朽衰败的事物扫除光。

秋风过耳 象秋风从耳边吹过一样。比喻与己无关，毫不再意。

千秋万岁 千年万年。形容岁月长久。

千秋万代 一千年，一万代。指世世代代，时间久长。

老气横秋 形容老练而自负的神态。现形容自高自大，摆老资格。也形容缺乏朝气。

皮里阳秋 指藏在心里不说出来的言论。

皮里春秋 指藏在心里不说出来的言论。

琨玉秋霜 比喻坚贞劲烈的品质

落叶知秋 看到地上的黄叶就知道秋天来临。比喻通过某一迹象便可预测形势的发展变化

明察秋毫之末，而不见舆薪 眼力能看到一根毫毛的末梢，而看不到一车柴草。比喻只看到小处，看不到大处。

明察秋毫，不见舆薪 目光敏锐，可以看清鸟兽的毫毛，而看不到一车柴草。比喻为人精明，只看到小节，看不到大处

利析秋毫 形容管理财务极细心、精明。

各有千秋 各有各的存在的价值。比喻各人有各人的长处，各人有各人的特色。

疾风扫秋叶 比喻力量强大、行动迅速，象暴风扫除落叶一样。

洞察秋毫 形容人目光敏锐，任何细小的事物都能看得很清楚。

春去秋来 春天过去，秋天到来。形容时光流逝

春秋无义战 春秋：指公元前722年到公元前481年我国西周的一段历史。春秋时代没有正义的战争。也泛指非正义战争…

春秋鼎盛 比喻正当壮年。

春秋笔法 指寓褒贬于曲折的文笔之中。

春露秋霜 比喻恩泽与威严。也用在怀念先人。

春兰秋菊 春天的兰花，秋天的菊花。比喻各有值得称道的地方。

春华秋实 春天开花，秋天结果。比喻人的文采和德行。现也比喻学习有成果。

多事之秋 事故或事变很多的时期。

春花秋月 春天的花朵，秋天的月亮。泛指春秋美景。

百岁千秋 一百年，一千载。形容岁月漫长，历时很久。

冰壶秋月 比喻洁白明净。多指人的品格。

春蚓秋蛇 比喻字写得不好，弯弯曲曲，象蚯蚓和蛇爬行的痕迹。

春蛙秋蝉 春天蛙叫，秋天蝉鸣。比喻喧闹夸张、空洞无物的言谈。

春生夏长，秋收冬藏 春天萌生，夏天滋长，秋天收获，冬天储藏。指农业生产的一般过程。亦比喻事物的发生、发展过程。

春生秋杀 春天万物萌生，秋天万物凋零。

一日三秋 意思是一天不见面，就象过了三个季度。比喻分别时间虽短，却觉得很长。形容思念殷切。

一日不见，如隔三秋 一天不见，就好象过了三年。形容思念的心情非常迫切。

万古千秋 形容延续的时间极久。

叶落知秋 比喻从细微的变化可以推测事物的发展趋向。

一叶知秋 从一片树叶的凋落，知道秋天的到来。比喻通过个别的细微的迹象，可以看到整个形势的发展趋向与结果…

月旦春秋 比喻评论人物的好坏。

望秋先零 比喻体质弱。也比喻未老先衰。

平分秋色 比喻双方各得一半，不分上下。

秋水伊人 指思念中的那个人。

秋色平分 比喻双方各得一半，不分上下。

秋风过耳 象秋风从耳边吹过一样。比喻与己无关，毫不再意。

千秋万岁 千年万年。形容岁月长久。

千秋万代 一千年，一万代。指世世代代，时间久长。

洞察秋毫 形容人目光敏锐，任何细小的事物都能看得很清楚。

春去秋来 春天过去，秋天到来。形容时光流逝

春露秋霜 比喻恩泽与威严。也用在怀念先人。

春兰秋菊 春天的兰花，秋天的菊花。比喻各有值得称道的地方。

关于带狗字的成语及解释

阿猫阿狗 ā māo ā gǒu

成语解释：旧时人们常用的小名。引申为任何轻贱的，不值得重视的人或著作。

阿狗阿猫 ā gǒu ā māo

成语解释：旧时人们常用的小名。引申为任何轻贱的，不值得重视的人或著作。

帮狗吃食 bāng gǒu chī sh

成语解释：比喻帮坏人作坏事。同帮虎吃食。

白云苍狗 bi yn cāng gǒu

成语解释：苍狗：黑狗。天上的白云顷刻间变成乌云；像黑狗一样。比喻世事变幻无常。

白衣苍狗 bi yī cāng gǒu

成语解释：苍：苍白。浮云像白衣，瞬间变得像苍狗。比喻世事变化无常

苍狗白云 cāng gǒu bi yn

成语解释：比喻事物变幻无常。同苍狗白衣。

苍狗白衣 cāng gǒu bi yī

成语解释：同白衣苍狗，比喻世事变化无常

藏弓烹狗 cng gōng pēng gǒu

成语解释：飞鸟射尽了就把良弓收起，狡兔被捉就把捕兔的猎狗煮了吃肉。旧时比喻统治

者得势后，废弃、杀害有功之臣。

貂不足，狗尾续 diāo b z，gǒu wěi x

成语解释：①指授官太滥。②指美中不足或以次充好。

打狗看主 dǎ gǒu kn zhǔ

成语解释：狗有主人，打不打它，要看给其主人留不留情面。比喻处理坏人下事要顾全其

后台的情面。

貂狗相属 diāo gǒu xiāng shǔ

成语解释：指真伪或优劣混杂在一起。

打鸡骂狗 dǎ jī m gǒu

成语解释：比喻旁敲侧击地漫骂，以发泄对某人的不满

斗鸡养狗 du jī yǎng gǒu

成语解释：同斗鸡走狗。

斗鸡走狗 du jī zǒu gǒu

成语解释：斗：使相斗；走狗：唆使狗跑。做公鸡打架、使狗赛跑的游戏。指旧时纨绔子

弟、游手好闲的人的无耻游戏。

打落水狗 dǎ lu shuǐ gǒu

成语解释：比喻继续打击已经失败的坏人。

打人骂狗 dǎ rn m gǒu

成语解释：对人滥打乱骂，摆尽威风。

饭牛屠狗 fn ni t gǒu

成语解释：①喻指从事低贱之事。②指从事贱业者。

飞鹰走狗 fēi yīng zǒu gǒu

成语解释：放出鹰狗去追捕野兽。指打猎游荡的生活。

狗傍人势 gǒu bng rn sh

成语解释：见狗仗人势。

狗党狐朋 gǒu dǎng h png

成语解释：见狐朋狗党。

狗党狐群 gǒu dǎng h qn

成语解释：见狐群狗党。

狗盗鸡鸣 gǒu do jī mng

成语解释：①比喻具有微末技能。②比喻偷偷摸摸。

狗盗鸡啼 gǒu do jī t

成语解释：见狗盗鸡鸣。

狗逮老鼠 gǒu dǎi lǎo shǔ

成语解释：见狗拿耗子。

狗颠屁股 gǒu diān p gǔ

成语解释：狗摇尾乞怜。用以形容极尽逢迎、献媚的丑态。

狗盗鼠窃 gǒu do shǔ qi

成语解释：像鼠狗那样的盗贼。比喻成不了气候的反叛者。

狗恶酒酸 gǒu jiǔ suān

成语解释：比喻环境险恶，使人裹足不前。

狗吠不惊 gǒu fi b jīng

成语解释：吠：狗叫声。狗偶尔的叫声不会引起惊慌。形容社会太平安定。

狗吠非主 gǒu fi fēi zhǔ

成语解释：比喻臣子各忠于自己的君主。

狗肺狼心 gǒu fi lng xīn

成语解释：同狼心狗肺。

狗吠之惊 gǒu fi zhī jīng

成语解释：谓小惊忧。

白酒调研报告范文

白酒调研报告范文1：

一：调研时间：2012.8.23

二：调研方式：网上资料查询与实物调研

三：调研目长治新千年酒店消费高吗的：研究白酒包装的特点与发展

四：调研内容

(1)白酒包装的介绍

白酒与包装，在几千年的发展史上，是两个互相融合的互动产业，酒是产品，包装后成为商品，进入流通领域。酒包装就是一个无声的“促销员”，在消费者与产品接触的半秒钟里，就会吸引住消费者，达到交易的目的。因此，在群雄纷争的市场中，为长治新千年酒店消费高吗了便于形象传播，势必重视酒包装的设计，以达到冲刺消费者视觉的效果。白酒包装主要指酒瓶和外包装盒，酒瓶的设计直接影响到人们对该酒的印象，但大多数酒包装出彩的地方在于外包装盒的设计，它们造型各异，材料繁多，有的简朴大方，有的高贵典雅，给人不同品味的需求。

(2)中国一些白酒的包装特点：

1：五粮液

五粮液酒内包装是红色的纸盒.及瓶盖红色的硬角，瓶

盖和水晶外包装是彩热塑性聚氯乙烯材质，属环保性的

材质，可降解。

2：茅台

茅台酒的酒瓶是乳白色玻

色螺纹扭断式防盗铝盖，顶酒”五个白字，瓶口无内璃瓶，封口为大红部有“贵州茅台塞。整瓶酒外包一张优质正方形皮纸，装在彩盒中：外包装彩盒用的是进口白版纸加细瓦楞。

3：剑南春

剑南春外包装盒新采用了一次性开启拉环，即产生不可修复性破坏，干净利落，彻底杜绝假冒者回收利用的可能。内瓶纹理防伪标签。随机形成的黑色立体纤维与控随自便编码的防伪序号决定了纹理防伪标签的唯一性胶印，绝对不会重复。

4：泸州曲酒

砂陶瓶(或罐)

是解放前盛泸州老窖酒的主要容器，泸州老窖酒

古称“挑担酒”，挑夫扁担两头挂的就是紫砂陶酒罐。本人一直认为紫砂陶罐是 文化 底蕴较深的盛酒容器之一。正是基于对古代酒文化的挖掘，上世纪八十年代泸州老窖酒厂推出了紫砂陶瓶泸州老窖特曲，这种酒瓶应是后来各款紫砂陶瓶酒的“先驱”。

(3)白酒中的过度包装：

在白酒包装的市场调研中，白酒的过度包装已成为社会一大公害，这既不符合循环经济的理念，也有悖于国家大力倡导的节能低碳。随着消费水平的升级，白酒包装日益受到企业的重视，朝着豪华包装方向演变。这类豪华包装所使用的材料繁多，涵盖了纸类、塑料、金属、玻璃、陶瓷、木材、水晶及复合材料等。而为防止产品损坏，不少包装中还夹杂着大量的缓冲材料和填充料，如发泡塑料、海绵、碎纸等，过度包装不仅浪费了原本就稀缺的资源，还产生巨量生活垃圾，回收利用的运输仓储成本都较高。

(4)塑料软包装印刷袋装白酒具有以下特点:

1.外层材料的选用2.内层材料的选择3复合适性和自动包装适性。

a.阻隔性强，保香效果好。b.便于携带，不易破碎，甚至比塑料瓶更坚韧。c.成本低廉。d.外形美观。

(5)酒包装分类的意义

分礼品、高、中、低四个档次包装为妥。要有个性有特点，要和酒内质统一起来，有利于消费者明确的选择，也有利于厂家和销售代理商确定销售地区、地点和销售对象。那种随“市场风”，随“炒作风”，而忘却了身份、环境、销售对象，一味追求富丽堂皇跟着别人跑，是一种自杀品牌的行为，后果不可低估。

五：调研结果

1.白酒包装形式

其一，传统的方块式包装。大部分包装考虑导堆放，还是在外包装上选择了方块式外包，因此，我们在终端市场上看到的方块式包装成为市场主流;

其二，圆桶式包装也逐渐成为潮流。圆通式包装有很强烈的整体感与大度感，消费者携带也比较方便，而且中国消费者十分注重在包装中讨口彩，所以，圆桶式包装恰好满足了中国消费者圆圆满满的想法，因此，圆桶式包装对消费者也是颇具吸引力的一种外观形状。我们在创意和实际康王冬虫夏草酒时，就充分采取了圆桶式设计，同时与仿皮革相结合，表现出古香古色的皮质包装，珍贵凸显。

其三，菱形外观包装。菱形外观包装其实是一种规则多边形笼统说法。为了创造产品差异化，很多企业在新产品开发上选择了菱形外观包装，凸现产品个性与差异。

其四，异型外观包装。异型外观包装是企业为了显示产品品牌定位而采取一种局部不对称包装设计。这种包装外观对于创造产品与品牌价值吻合起到了很好的作用，比如说，我们创意的沉缸秘制年份酒就采用了福建民居“土楼”作为产品上端包装形状，比较好地传递了闽派黄酒概念的品牌理念。

其五，塔台式内包装。目前白酒企业最广泛一种包装形式，以五粮液为主的白酒企业主要采用这种塔台式内包装，并且，五粮液将塔台式包装做成楼体，成为自己 企业文化 重要组成部分;

其六，立方体型包装。高档白酒都比较喜欢采用这种包装，菱角分明，霸气十足;

2.白酒瓶型设计特点：

目前，白酒瓶型主要有：长圆型、扁平型、三角型、四方型、六边型、八边型、细长型、仿古坛型等，市场上仍以长圆瓶为主。发展趋势逐步向扁平型发展，向仿动物型、仿人型等其长治新千年酒店消费高吗他类型发展。

3.白酒瓶盖设计的特点:

白酒瓶盖可分为：白铁皮盖、塑料盖、豪华金色铝盖、玻璃盖。市场上，中低档产品以白铁皮、塑料盖为主，高档产品以豪华金色铝盖为主，目前已出现音乐伴奏的瓶盖让消费者既听音乐又品美酒。还有新型彩屏显示的防伪瓶盖。

4.白酒外盒形状和材料设计特点:

外盒材料一般是普通纸板、白版纸、铜版纸、金卡纸、磨砂金卡纸等。市场上中低档产品以白版纸、铜版纸为主，高档白酒外盒以金卡纸、磨砂金卡纸为材料。为了争夺市场，中档产品的外盒也以金卡纸为材料制成。

5.白酒外箱包装特点:

外箱包装可分为：普通纸板箱、白纸板彩箱、手提书包类型外箱，中低档白酒外箱向彩箱发展，高档产品外箱在市场上向手提书包类型发展，便于提携，可作馈赠。

6..白酒瓶子透明度的特点:

白酒瓶子按透明度可分为：透明型瓶、不透明型、模糊型瓶等，市场上以透明型瓶主为，有向模糊型瓶发展之趋势，若隐若现，给人一种朦胧之美。

7.目前国内白酒的包装在设计具有一定的局限性：

第一，在色调的运用上基本固定在红、黄、金、蓝、白等有限的范围内，这基本上是由消费意识决定了的，即消费群只认同此套色系。

第二，在盒型上缺少创新，主要就是摇盖盒、套盖盒、多边盒、书型盒等有限的几种。

套盖盒 多边盒 书型盒

一但产品在包装造型上出新出巧，能让所表达的产品属性一目了然，消费者就会产生消费冲动。

总结 ： 酒瓶的造型，包装盒的设计，有富贵堂皇、雍容华贵之追求，也有淡雅朴素之写造。不是所有的好酒，高档酒的包装皆要金玉其身，非华丽不能体现出出身名门，茅台、鬼酒可谓高档，也未见朱翠缠身 。固然朴素不是惟一美的标准，但酒的包装是商品，是纯艺术品，它具有文化的内涵，是艺术的载体，酒的包装装潢是经济时代的一个窗口，应具有鲜明的时代感、市场感，具有现代人的文化品位。

白酒调研报告范文2：

在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻，他们提出很多建议，比如：做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销 方法 。建议我们集中力量做好现有品牌，不要盲目开发。也提到我们存在的一些国企同病。如：保守，缺乏创新，管理有待提高，集团内部的内耗问题等等。很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决，却不可能立竿见影!市场不等人，市场销售方面我们应该当机立断，抓住商机掌握主动。等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍：

第一部分:市场概况

阳泉市是山西第三大城市,是山西省东部地区政治、经济、 教育 、文化中心，是中国能源重化工基地的重要组成部分。下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。全市总人口137.42万人。其中城镇人口84.67万，乡村人口52.76万，全市城镇化率达61.61%。2012年全市GDP为602亿元。

长治现辖10个县、2个区、1个县级市：长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。人口333.4万人，2012年全市GDP为1328亿元。

晋城是中原经济区13个核心城市之一，晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县(市、区)，总面积9490平方公里，全市人口227.91万人。2012年全市GDP为1011.6亿元。

第二部分：三地白酒行业现状分析

四月二十六日至三十日，生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉，长治，晋城三个地级市进行市场调研。通过对三地终端 渠道 及消费者调查、当地业务人员协同 拜访 重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店，掌握以下情况：

一、喜好度数

本地消费群体喜好度数以42—53度之间为主。

二、市场环境分析

1.中国经济总体增速放慢，整体经济大环境不容乐观。

2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。

3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成，而且不断加剧。

4.各酒厂、各级经销商的库存很大，但白酒产量仍是上升趋势。

5.销售终端的营销手段单一、老旧、缺乏创新。

小结：综合上述原因，造成白酒市场竞争空前激烈，但是却缺乏对消费的的有效刺激，造成动销困难、产品积压、资金积压、风险积聚的恶性循环。

三、竞争状况分析

1.消费区间分布：低档白酒为25~45元;中档白酒为46~80元;高档白酒为81元以上。我厂产品主要为低档白酒和少部分中档白酒。

2.主要竞争对手：汾阳王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要竞争存在于低档白酒。

3.优势：在本地经营多年，有比较完善的营销渠道;在本地建立有专卖店，为产品结构调整做好铺垫。

4.劣势：在零售价与竞争对手基本相同的前提下我厂的产品成本较高，造成营销力度偏小，不利于销售终端的拓展;促销手段缺乏创新;销售人员偏少，无法对市场的情况及时掌握并针对其加以调整。

四、对我厂在本地营销状况的4P分析

1.产品.我厂销售的支柱产品主要为低档白酒，目前此区间的竞争空前激烈，各种新产品不断投入市场，各种促销方式也不断出台，但是此价格区间的利润却不断缩减。

2.渠道.我厂现在的销售渠道主要是中小饭店及烟酒超市等，同时在阳泉地区建立了专卖店。

3.价格.我厂产品的定价稍高于本地同质产品，但还是处于同一水平。

4.促销.以搭赠，抽奖为主。

第三部分：建议

1.鉴于我厂产品相对市场同质产品并不占有成本优势，固继续将绝大多数精力放在低档白酒上只会让销售状况慢慢恶化。应考虑调整产品结构，及时推陈出新，积极向中档白酒市场靠拢，为企业留出更大的利润空间和运作空间，并对此制定出详细长远的营销计划，但也要做好调研，不能盲目开发。值得一提的是现在中档白酒市场只是刚刚起步，大有可为。

2.应该致力于开拓新的营销渠道，并对旧有销售渠道进行改造，如专卖店体系，可以作为产品转型的一个切入点。同时对农村市场应加大重视，充分挖掘其潜力。

3.坚决不打价格战。

4.加大促销力度，不断创新促销手段，吸引消费者，拉动产品的动销。

5.加强客情维护。长治市场，晋城市场的经销商实力很好。问题是他们精力分散，代理的多家产品。应该加强客情维护，调动他们的积极性，启发经销商去占去更大的市场份额，有利可图，与我们厂家互利双赢。

第四部分：总结

通过这次调研，我们对市场竞争的激烈程度有了切身的体会。常言商场如战场，在这没有硝烟的战场上，我们能在市场上有今天的一席之地确实来之不易，销售部门的同志们功不可没也很不容易!

我们对销售市场的了解还很肤浅，谈到的问题及解决问题的思路也只能是个参考。抛砖引玉吧!也许我们的一些想法建议对长治新千年酒店消费高吗你们的工作思路有所启迪，对今后我厂的销售有所帮助!

白酒调研报告范文3：

岭西白酒发展建议

(一)培育打造白酒板块。凭借已知人群良好的口碑信誉，获到了岭西北地区广大消费者的信赖，进一步挖掘的市场空间有限。而白酒产业作为岭西白酒发展战略的新兴产业，岭西北地区白酒市场开发潜力、空间巨大、地缘优势突出，发展环境优越，毗邻俄蒙地区白酒产业发展空间广阔，仅远东地区白酒销量达到6.4万千升，2012年经口岸出口到俄罗斯的白酒仅为64.67千升。为此应充分利用地区政策、区位等优势，把岭西白酒产业打开国际市场，辐射内地市场的生产基地，纳入公司发展规划，打破界限，明确目标，强化举措，统筹推进，真正把白酒板块培育打造成公司加快发展的增长点。

(二)创新销售模式。创新体制，完善机制，在政策权限、销售方式、新产品开发等方面给予相对独立的管理职能，并组建高质量的销售团队，招聘专业的销售人员，制定行之有效的销售方案，加快扭转岭西白酒日益萎缩的市场份额。为白酒板块广开销路，抢占市场创造条件。

(三)加大市场开发力度。要在全地区范围内增加2-3个独家代理商和增设专卖店，并降低产品的进店价，合理调

控代理商、经销商的利润。;扩大经营网点数量，提升品牌的知名度，力争做到市场全覆盖。加大对市场的投入，从品牌拉动、渠道促销、消费者促销等不同层面的全方位投入，树立区域性的强势品牌。要针对不同市场，做好推广工作，加大餐饮、零售、团购渠道推力，使产品快速动销。

(四)适时调整产品定位。要针对目前白酒市场实际需求进行系统的规划，以满足不同人群、不同市场、不同层次的多样化需求，着力开发、酿造老百姓喝得起、放心、绿色、有益健康的好酒。加大对各档次白酒开发力度，丰富白酒品种，适当降低白酒的价格，打造品牌效应，提高产品的市场竞争力。尤其是提高中低档白酒市场开发重要性的认识，样化需求，不断丰富中低档白酒品种，提高低档白酒质量，抢占低档白酒市场占有率。同时，岭西北不仅是口岸名城，也是全国著名旅游城市，2012年接待国内外游客605.4万人次，针对这一人群，应研制开发符合出口和内地旅客不同特点的系列产品，为岭西公司白酒产品面向两个市场，迈向国际化奠定基础。

(五)深挖文化底蕴。岭西系列白酒具有地方典型特色和较强的边境城市的文化元素，具备物质和精神产品双重属性。要把岭西系列白酒所展示的文化底蕴与岭西北独具特色的万年历史文化传承、千年草原民族文明、百年岭西北历程等丰富厚重的文化资源相融合，挖掘岭西白酒品牌的文化内

涵。白酒在产品的包装上，图案的设计要体现文化元素;在促销手段上，要制作体现浓郁地域特色、文化内涵的小纪念品，在提升白酒知名度和美誉度的同时，也传播了地方文化，二者相得益彰。

(六)加强产品宣传。加大宣传投入，采用电视媒体 广告 、户外广告、公益广告赞助活动、 热点 炒作等形式，从不同的角度来向消费者传播岭西系列白酒的品牌思想、品牌价值，让公众感受品牌塑造过程。丰富促销方式，根据消费市场变化推出各项促销活动。在科技展、冰雪节、招商项目推介会等全地区大型活动推介岭西系列白酒，提高其知名度。

(七)规范市场经营环境。严格质量监管，打击假冒伪劣。坚持从源头抓质量，强化对白酒企业的产品检验，尤其要加大本地小酒厂和外来散酒产品质量安全的检测力度，加大不合格产品后处理力度，杜绝出现产品质量问题和安全问题。同时要建立白酒质量评价体系，针对检验结果定期公布，为白酒行业的发展营造安全健康有序的市场化环境。岭西白酒尽快扭转亏损经营状态，成为岭西北地区增强发展活力、动力的重要引擎，并逐步培育打造成面向俄蒙、辐射内地市场的白酒生产加工基地。

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山西旅行处处皆是惊喜,在长治小村遇见千年木建筑,看起来很是古朴

不得不说作为文物大省山西而言，每一次的山西之行都会让我惊喜满满。尤其是在 旅游 名气相对小一些的长治市行走，更是可以欣赏到看点丰富古建筑，其中不乏有五代、北宋等罕见的木构建筑。

这些古老的建筑大都藏在小村或者山间，让众多的旅行者难以接触，至今依然看起来非常古朴。如果说到了长治想要找到一些相对比较方便的木建筑的话，那么地处长子县慈林镇布村村北的玉皇庙就是其中一座。

完全可以将它和法兴寺崇庆寺一起作为长治郊外一日游路线点，不过和前面两个寺院相比，布村的玉皇庙不论是在规模上还是名气上似乎要逊色很多。

然而在我看来布村的玉皇庙属于刚刚好的状态，更少的游客让它看起来多了几分原生态气息，建筑不多但都是货真价实的老物。

或许因为是民间小庙，并没有文字和石碑记录着这座庙宇的建造年代，后人也仅仅只是通过其构造对比晋东南其他的木建筑，判定布村玉皇庙的中殿为北宋晚期建筑，后殿为金代建筑，后殿东朵殿为明代建筑，剩下的均为清代建筑。

布村玉皇庙并不是传统的 旅游 景点，而是作为文保单位由文管员看守，因此想要进入必须先联系工作人员，征得同意后方可进入。一般来说对于想要欣赏古建筑的旅行者来说，文管员都会热情地为你开门并且按照他所知道的都会给你介绍一番，

现存的玉皇庙主要分为两进院落，看点最大的木建筑主要集中在中轴线上，从前往后分别是门楼、前殿遗址、献殿、中殿、后殿。

门口立有一块2013年将玉皇庙确认为全国重点文保的碑。

先来提炼一下长治布村玉皇庙的看点：北宋的中殿（也有专家判定为五代建筑）、金代的后殿、元代的后殿东朵殿，清代的献殿、舞楼。

从文保碑旁边的山门进入之后就可以看到玉皇庙的真容，首先看到的是清代的建筑-献殿，虽然建造年代不算久远，但是其表面的木雕非常好看，前柱牛腿雕以及檐下帘雕等工艺非常讲究。

献殿后面就是被判定为北宋保存至今的中殿，为一座面阔三间、进深四椽的单檐歇山顶建筑。阑额处可以看到明显的锯痕迹，不过仔细观察还是可以看到有两个孔，据说原来应该是重楣。这种重楣大都为唐代或者五代时期的木结构，在敦煌196窟外以及平遥镇国寺中都有实例。因此这也是为什么布村玉皇庙会存在北宋，唐乃至五代建筑等争议的原因。

进入中殿内部后，原来塑有的造像已经被破坏，后人为了让它看起来不至于那么空，在中间放置了一些小造像，看起来有些违和感。但是当你抬头看到那些至少北宋年间保存至今的内顶斗拱的时候，那一种惊喜感无法言语。

相比中殿的争议，金代建筑后殿凭借着建筑构造更容易被确定，为一座面阔三间，进深六椽，单檐硬山顶。柱头铺作，五铺作单抄单假昂，但是同样可以看出昂嘴和耍头都已经被锯掉了。

站在后殿前的平台上可以一览中殿的背影，屋脊上的琉璃器物很是精美，尤其是在阳光照耀之下更是熠熠生辉，彰显着山西境内的琉璃制作工艺。

显然和山西境内不少古建筑对比，长治布村玉皇庙并不算太突出，然而凭借着北宋和金代木构建筑依然成为了人文旅行爱好者的宝藏之地。（作者：马且停，人生在于行走，旅途需要记录！）

布村玉皇庙 旅游 贴士： 在长治市区可以乘坐11路公交车到西田良站下车，然后步行1.5公里就可以到达这里，但是11路公交班次很少，出行前一定要提前查好，以免错过。

企业信用管理的必要性

导语：信用销售俗称赊销，所以信用管理又可以称为赊销管理。此外信用管理也称为风险管理，这是由于在信用管理当中，企业要解决的全部问题是其如何规避风险、化解风险以及如何在风险条件下安全运作。

企业信用管理的必要性

1、诚信是推动企业生产力提高的精神动力

马克思主义认识论认为，人是生产力中最积极最活跃的因素，也是生产力中唯一具有能动性、创造性的主体因素，再好的管理、再好的制度，也需要人来执行和运作。因此，企业的诚信建设，在根本上决定于员工个体的诚信、决定于员工的素质，建设一流的队伍是推动企业诚信体系建设的保证。塑造企业诚信作为核心价值观就是高度重视生产力中人的因素，通过精神层面的感召力，使得企业内部真诚相待，从而充分调动广大员工的积极性、主动性、创造性，高度认同和支持企业的经营政策和方针，使企业生产力得到进一步的释放和发展。

2、诚信是促进企业内外有效沟通的桥梁

对企业管理来说，管理的主体是人，人的因素是企业成功的关键因素，所有的管理问题归根结底都是沟通的问题。烟草行业转型时期矛盾的多元、多样、多变，决定了有效沟通的广泛性、包容性和深刻性。行业改革越深入，越要做好沟通疏导工作。沟通就是让思想观念不断的获得解放，使人与人之间诚信友爱、和睦相处、团结互助、共同发展。沟通是构建“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”的题中之义，是烟草行业自主管理、自我调节的重要机能，也是推动烟草行业进步的必要条件和动力。能否进行思想、情感、心灵上的有效沟通，不仅仅是工作方法，工作态度问题，对于烟草行业而言，还是能否最广泛最充分的调动广大干部职工的积极性，提高“三个满意”，是事关烟草行业改革发展稳定协调推进的大问题。一个企业有了乐于沟通的诚信文化环境，人与人之间相互尊重就多，友情就多，心气就顺，人气就旺，就有利于克服部门之间的本位主义，培养和激发员工的主人翁精神，增强企业的凝聚力和向心力。有诚信才有沟通，有沟通才有活水，有活水才有活力。“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，只能是死水一潭，不会有充满活力的和谐局面。

3、诚信是企业生存和发展的基石

企业凝聚力是企业生命力和企业活力的重要标志，而企业诚信则是增强企业凝聚力的源泉。一方面，诚信作为企业文化的核心价值观，能够把企业在长期奋斗中形成的优良品质、顽强作风挖掘和提炼出来，成为大家认同和遵从的价值规范，有助于把各级员工对企业的朴素情感升华为强烈的责任心和自豪感，把敬业爱岗的自发意识转化为员工的自觉行动，使每位个体的积极性凝聚为一个整体，从而增强企业的生命力和活力。另一方面，企业对外诚实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得创业和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。烟草流通企业的对外诚信尤其是对广大零售户做出的承诺需要全体干部职工共同来实现，每位不同岗位的员工，都要在诚信这个问题上，在各自的岗位上扮演好自己的角色，在具体的履行工作职责上、在言行举止上都要十分注重诚信这个问题，无论是在专卖管理还是营销工作上，对零售户一旦做出承诺就一定要兑现，做不到的就不要承诺，绝不能失信于零售户。只有坚持做到“内诚外信”的企业才能拥有更多的合作客户并与其建立“共生共赢”的合作关系。而一个失信的企业只能是搬起石头砸自己的脚，最终在未来市场竞争中被淘汰。

4、诚信是企业获得最大利润的基础。

企业的生存与发展是以经济利益的最大化为目标，而真正持久的经济效益来自于诚信经营。随着烟草行业以市场化为取向的改革不断深入，卷烟消费市场日益由卖方市场转向买方市场，零售户作为行业可持续发展的最宝贵资源，愈加成为烟草公司关注的核心。这种情况下，烟草公司在客户关系管理中只有以诚信服务为前提，才能切实保证烟草企业员工与广大零售户进行深入的交流，增进彼此的了解和认知，与零售户建立符合彼此要求的诚信服务体系，使零售户对烟草流通企业有一个全新的认识，从而拉近企业与零售户的距离，使零售户理解、支持、配合烟草流通企业的各项经营与管理活动，成为烟草公司忠诚的客户。只有真正赢得零售户，提高零售户对烟草公司的满意度和忠诚度，烟草公司才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快的开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。

企业信用管理的必要性

1.它是加强企业监管促进规范运行的需要。

如果企业普遍信用缺失，整个市场就会处于无序状态，市场经济的建设就无从谈起。因此，信用制度本质上是经济利益调整的制度，建设企业信用制度是市场经济建设的要求，更是企业规范和监管的重点，是建设企业自身良好的生存发展环境的要求。

信用，不仅是企业对外树立良好形象的客观需要，也是企业理顺内部管理体制和经营机制，实现高效运行，凝聚员工队伍的内在要求。在市场经济条件下，企业信用体现着交易双方的利益，如果一个企业不守信，就意味着在损害别人利益的基础上，使自己得到某方面的好处或便宜，而守信则意味着在确保自己利益的同时，也确保了别人的利益。其实，企业守信与否，最根本的目的或动机都是获得利益。不守信的企业虽然能获取暂时的利益，但由于没有进行信用交易的基础，难以得到长期的、稳定的利益，最终玩火自焚。

2.它是维护消费者权益，建立和谐社会的需要。

第一，建设社会主义和谐社会的重要内容是诚实守信。 信用危机，道德沦丧，不仅扰乱了经济秩序，而且冲击人们的价值观念、道德观念，影响社会的稳定。信用不仅是为人处事的原则，而且是一个企业乃至一个民族、一个国家的立足之本。良好的信用环境不仅关系到企业和社会公众的经济利益，还关系到国家的长治久安。经济关系是社会关系的核心和基础。营造良好的信用环境，是企业参与全球化竞争的需要，更是巩固改革开放的成果，实现中华民族安定团结和繁荣昌盛的需要。

第二，社会主义思想道德体系建设的基础是信用。 中华民族在历史上就是一个具有诚实守信传统美德的民族，“诚信为本”更是千年传承、历久弥新。企业信用作为社会信用的一个重要组成部分，在建设社会思想道德体系中有着重要的作用。在市场经济的条件下，人们的道德观念和行为方式发生了深刻变化，一些原有的道德规范不能适应新的实际，而新的道德规范还未形成。在经济活动中，掺杂使假、以次充好、欺行霸市、偷税漏税、不讲信用等现象时有发生。这类现象腐蚀人们的灵魂，污染社会风气，不仅影响我国市场经济的发展，而且同我们伟大民族的传统道德相背离。“千里之行，始于足下”，每一个企业都应从点滴做起，为社会主义思想道德体系的建设做出应有的贡献，立诚守信任重而道远。

3.它是完善社会主义市场经济体系的需要。

首先，市场效率得到有效提高。 大部分交易并不是在获取充分的信息后才进行，为了节省获取信息的成本，不少消费者更多地依据商品的产地、生产商、品牌等决定是否购买某商品，即依据企业信用来决定交易行为。在市场经济中，交易双方掌握的信息往往不对称。然而，获取信息需要成本，且其边际成本又是递增的。显然，如果企业普遍诚实守信，则会节省获取信息的时间、精力、财务等成本，交易效率就会更高。信用缺失给我国的国民经济、市场秩序和消费者带来了严重损害。据有关部门调查，我国由于市场交易缺乏信用监督，使得国内生产总值的10%~20%为无效成本。因信用缺失导致的直接和间接损失高达6000亿元。因此，分析我国现阶段信用管理的状况和存在的问题，对于建立社会信用制度和体系具有重要意义。

其次，可以保证国民经济的健康发展。 在市场经济条件下，市场对资源配置起决定性作用，市场能否正常有序运行，决定着资源能否合理有效流动，产生更大的`经济和社会效益。就目前而言，普遍存在着信用体系发展程度低，信用秩序混乱，信用缺失现象严重等问题。比如大量银行贷款愈期变为呆账、死账;企业间资金相互拖欠，三角债盛行;坑蒙拐骗、假冒伪劣层出不穷;披露虚假信息、质量欺诈、商标侵权、专利技术侵权和价格欺诈等等。企业信用的沦丧，严重破坏了市场秩序，**增加了交易风险、提高了交易成本、降低了交易效率，直接影响到正常的经济秩序，成为制约市场机制发挥配置资源作用的障碍;严重影响了企业生产发展必须的正常融资行为，银行不敢轻易放贷，证券交易信誉受损，消费者对商品购买的欲望减弱，更影响扩大内需和经济持续增长，严重制约了企业的整体竞争力。

第三，是社会主义市场经济的必然要求决定的。 企业必须树立诚信至上的观念，才能赢得良好的信誉和商誉。社会主义市场经济是信用经济，从政府到民间在一切管理、经营、交易等经济活动中，都必须诚实、守信，信用是社会主义市场经济的必然要求。在市场经济条件下，企业之间的联系是以契约和信用为基础的。因此，企业信用将随着商品经济、市场经济的发展经历从无到有，逐步确立的过程。这是市场经济发展的必然结果。

最后，是解决企业一些经济问题的有效途径。 中小企业资金筹集的基础是企业的信用，换言之信用建设是解决中小企业资金紧张的基本途径。现阶段，经济发展中存在的诸如中小企业发展滞后、市场消费需求不足、民间投资乏力等一些问题，都与信用建设程度脱不开干系。约有3/4的中小企业受到资金不足的影响，资金不足已成为制约中小企业发展最重要的因素，且资金不足的紧张状况呈现愈演愈烈的趋势。再如，刺激消费需求，企业信用良好，提供的产品与服务质量优，才能让消费者放心消费，从而拉动市场需求;投资更是这样，没有良好的信用环境保障，对投资者的投资决策也会造成很大的负面影响。

4.它是提升经济整体素质的需要。

过去，各地区为了发展本地区的经济，相互之间就激烈地争项目、争资金，发展自己的经济体系。这种竞争表现为本级政府向上级争取经济资源，对本地区的经济进行计划、控制和管理。随着社会主义市场经济的逐步完善和政府职能的转变，各地区间的经济竞争越来越体现在企业投资经营环境和提高整体竞争能力上。市场经济就意味着市场上大多数的经济资源要相对自由地流向效益高的地区，比如资金、技术、管理经验、人才等生产要素会积极流向投资经营环境好、投资回报率高的地区。而信用体系的建设无疑是改善企业投资经营环境、吸引市场生产要素、提高地区经济竞争力的重要环节。因此，加强企业信用建设有利于增强我国经济竞争力。

企业信用是国际市场运行的重要纽带，是我国开展对外贸易和国际经济合作的重要资源，也是网络时代电子商务的灵魂。我国加入世界贸易组织，其变革意义在于将进一步加速体制转轨和经济转型，使我们加速走向市场经济、法治经济和信用经济，标志着我国对外开放进入了一个新的阶段。无信用的市场和社会根本无法与国际接轨，无法开拓国际市场，更难以吸引外资、技术和人才，无法抗击发达国家强烈信用意识对我们造成的巨大冲击。因此，从企业信用的基础工作抓起，构建企业信用体系，提高我国产品和服务非价格竞争能力是入世后的迫切需要。

5.它是企业自身生存和发展的需要。

企业信用对于企业自身的生存和发展是至关重要的。

企业信用观念弱化和企业信用体系乃至整个社会信用体系缺失，已成为制约我国市场经济改革与发展的瓶颈。据统计，在发达国家，企业间的信用支付方式占总数的80%以上，纯粹的现金交易越来越少。与之形成鲜明对比的是，由于越来越多的企业和个人在社会经济活动中不守信用，信用成为我国市场经济中最稀缺的“资源”。有的企业宁愿放弃客户的大量订单，而不愿采取客户提出的信用结算方式。致使信用作为支付手段的功能被极大削弱，使交易方式向现金、以货易货等更原始的方式退化，降低了商品流通的效率和资金的使用效率。企业信用淡薄增加了企业的生产成本和投资风险，同时也使政府宏观调控政策难以发挥效果。企业家的职业信誉，是企业家的职业道德、职业业绩的体现，是企业家的立身之本，更是企业信用的重要组成部分。它不仅是对企业家过去的总结，也是企业家创造未来的投资源。