阔别北京土地市场几年后，万科在今年8月获取了北京的一宗住宅用地，近期，该住宅项目正式对外亮相。

北京万科方面称，这个名为“东庐”的住宅项目的目标客群是首次置业或首次改善置业的青年群体。该项目预计会在近期开放实体样板间，若一切顺利，或将在11月中下旬开盘。

在行业依旧面临较大压力背景下，房地产企业纷纷寻求提质增效、内部挖潜，缩短从拿地到开盘销售的周期，提升资金周转效率。

北京万科的东庐项目向外界展示了房企在开发周转上的明显提速。从8月9日拿地到10月27日“东庐”项目对外发布，前后相隔仅2个多月。

据了解，在8月9日当天的土地竞拍中，万科最终以27.4亿元摘得这宗位于北京市通州区的地块，溢价率10.04%，住宅楼面价约3.68万元/平方米，期房销售指导价6.5万元/平方米，现房销售指导价6.7万元/平方米。

一位房地产营销人士表示，如今各地都在大力优化营商环境，对一些重点项目做到“拿地即开工”，同时房企也在优化自身的流程，加快项目入市节奏，尽可能快速实现资金回流。

“头部企业每年开工建设的项目数百个，资金在账上多待一天，相当于就白花了很多的利息，每个项目能提早一天开盘销售，对企业来说都是巨大的效益，现在大家就比拼这样的细节，一点点抠出利润。”这位人士表示。

今年年初的一场业绩发布会上，绿城中国的高管就重点提及公司在2024年提质增效方面的成果：从拿地到开工优化了37%的时间，只有2.7个月；从拿地到开盘提升了25%的时间，只有5.5个月；从拿地到经营性现金流回正，速度大幅度提升了34%，周期缩短到了7.9个月。

对房企而言，提效是基础，提质更是关键。10月的媒体交流会上，万科集团董事会主席郁亮就表示，住房需求已经从“有没有”走向“好不好”的阶段，唯有与客户、城市同步发展才能抓住机会。

“我们做过研究，在几个一线城市里，青年群体在购房诉求上有较大的差异，每个项目都需要针对特定的客群做出差异化的产品。”北京万科营销运营负责人张伟告诉《中国经营报》记者。

北京万科方面的研究显示，在北京，本硕在读人群达到94万人，工作人口中非京籍超过一半，“考一代”和高学历、高收入的青年人群，正成为北京2300万人口中最活跃的群体。而今年1～9月，北京小于600万元的一手房成交1.8万套，同比多了2263套，占到城市总成交量的46%。

北京万科方面认为，北京市场刚需依旧活跃。但其调研结果显示，尽管新一代的北京刚需客户，拥有更开放的视野和更丰富的阅历，在审美、功能的需求上均有大幅提升，但受制于供应结构和产品痛点，市场少有能够满足相应需求的产品。

基于此，万科方面希望提供一站式的解决方案，在社区、园林、产品、服务等方面提供高品质的居住体验。

“供求关系已经发生了深刻的变化，客户在快速进步，产品也需要与客户进行信息、认知、审美和情绪的对齐，只有这样才能从行业周期中率先调整出来，做出市场认可、客户买单的好产品。”万科北京区域首席城市研究合伙人都珊珊表示。

（文章来源：中国经营网）