专题：金徽酒2024年三季报：归母净利润年内连续降低

　　10月16日下午，金徽酒发布《2024年第三季度报告》，金徽酒股份有限公司接待了国泰君安、国海证券等在内的106位行业分析师、投资者。金徽酒董事会秘书任岁强针对报告期内经营业绩与来访者进行了交流。

　　三季报显示，金徽酒2024年前三季度实现营业收入20.19亿元，同比增长29.32%，实现净利润2.73亿元，同比增长27.55%，经营活动产生的现金流量净额2.45亿元，同比增长567.89%，合同负债（预收货款）4.32亿元，较上年同期增加56.27%，基本每股收益0.537元，同比增长27.55%。其中第三季度实现营业收入4.96亿元，较上年同期增长47.84%，实现净利润1，823.09万元，较上年同期增长884.79%。

　　金徽酒表示，营业收入、净利润等核心指标保持稳健增长得益于公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化。

　　在交流互动中，谈及产品结构情况，金徽酒表示，报告期内，公司产品结构持续优化，逐步将金徽28打造成西北高端白酒代表，带动百元以上产品销售收入不断增长，中高档产品持续扩容。前三季度高档产品累计销售13.72亿元，同比增长33.05%；中档产品累计销售6.05亿元，同比增长23.77%。

　　谈及产品布局情况，金徽酒表示，公司根据各地白酒消费环境合理布局产品，在甘肃省实现了全价位、全渠道、全区域覆盖，世纪金徽星级系列、柔和金徽系列、金徽年份系列产品成为甘肃白酒主销产品；在陕西、宁夏等西北市场以100-400元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场，随着影响力提升，在陕西市场导入次高端、高端的金徽年份系列产品，以及百元价格带金奖金徽系列产品；在江苏、河南、山东、浙江等华东市场导入300-900元价格带金徽老窖系列产品。

　　谈及市场分布情况，金徽酒表示，公司按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，夯实甘肃省内根据地市场，积极拓展环甘肃的西北市场以及新开发华东市场、北方市场和互联网市场，继续扩大省外市场布局的广度和深度，随着销售区域的不断扩大，公司整体收入稳步增长。在“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动下，2024年前三季度，甘肃东南部地区实现销售收入5.82亿元，同比增长26.52%，兰州及周边地区实现销售收入5.09亿元，同比增长28.33%，甘肃中部地区实现销售收入2.28亿元，同比增长49.61%，甘肃西部地区实现销售收入1.95亿元，同比增长40.15%，省外及其他地区实现销售收入4.72亿元，同比增长20.61%。

　　谈及经销商变动情况，金徽酒表示，报告期末，公司经销商数量合计832家，增加211家。金徽酒在甘肃省内实现了全价位、全渠道、全地域覆盖，经销商根据各事业部营销模式变化有序增加或调整，经销商稳定；省外华东市场、北方市场为新市场，正处于快速发展阶段，经销商变动较大，前三季度新增经销商188家。未来，公司将继续按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，夯实甘肃省内根据地市场，积极拓展环甘肃的西北市场以及新开发华东市场、北方市场和互联网市场。

　　谈及甘肃省内市场竞争情况，金徽酒表示，甘肃省白酒市场规模大约80亿，竞争格局呈现出“一超多强”态势，金徽酒市占率优势明显。兰州作为省会城市，市场空间大、包容性强、竞争激烈，金徽酒在省会城市与外来品牌、地方性品牌都有竞争，外来品牌主要有五粮春、剑南春等，地方性品牌主要有红川、滨河等。