文 | WBO烈酒商业团队

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　　10月14日，深圳秋季糖酒会（以下简称：秋糖）如期结束，不过据烈酒商业的现场调查，本次秋糖备受诟病：“人少、惨淡”，成为参展商口中的“关键词”。

　　为何在深圳这个洋酒主销区市场举办的秋糖效果却有那么大的反差？烈酒商业在经过酒店和会展中心对洋酒展位调查之后，观察到了这样一些现象。

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　　现象一：人气低，参展商积极性不高

　　今年酒店展来看，洋酒布展的展商少之又少，并没有专门的洋酒展区，洋酒参展商零星地散落在葡萄酒展区。

　　从主会场来看，虽然在10号馆有专门的国际烈酒展区，但总共10余个展位，12号馆的洋酒展位也是散落在葡萄酒展区。据一位广东的洋酒参展商反馈，虽然国际烈酒在糖酒会并不是非常热门的品类，但这么少的展位还是第一次。

　　烈酒商业认为，今年的烈酒市场动销情况不佳，业绩上不去，品牌方自然想要节约成本，减少参加此类展会。在秋糖开始前，烈酒商业就调查过经销商群体，大多数表示并不会参加本次秋糖，甚至连深圳本地的部分洋酒经销商都没有去现场。洋酒行业认为，目前市场动销乏力，经销商库存囤积，库存没有消耗掉，肯定不会去选新品。

　　也有展商分析，是与主办方的宣传不到位有关。据烈酒商业观察，从机场到地铁，并未看到有秋糖的相关宣传，甚至一些本地的经销商都不知道此次秋糖。此外，天气也是另一原因，在10月7日——9日的台风大雨，也让本次的秋糖人气大幅下降。

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　　现象二：白兰地品类品牌缺席，不知名品牌xo级别展品居多

　　1、品牌缺席：从白兰地品类来看，今年参加布展的品牌来看，没有看到知名品牌的身影。从本次酒店展到主会场，头部的一、二线大品牌均缺席了本届秋糖。不仅如此，大量的头部进口酒商和经销商也同样大量缺席。

　　2、小众品牌增多：在本次的秋糖中，虽然大品牌缺席，但有不少白兰地的小众品牌设展。据现场了解，是一些主要在广东、深圳、福建等沿海的市场经营的品牌，例如福建的小众品牌雷诺等，本次由于在深圳举办，故而才参与设展。

　　另外也有业内人士认为，近两年洋酒市场，像是白兰地的市场总量比较稳，也催生了这类小众品牌进行招商。不过也有行业资深人士表示，今年以来消费降级的大趋势下，让这些品牌知名度低，但有性价比的品牌有了开拓市场的机会。

　　3、白兰地xo级别展品多于vsop级别：秋糖会上，烈酒商业还观察到一个现象。白兰地展位的xo级别展品多于vsop级别。在不少展位上，都陈列着xo级别的白兰地，vsop级别较少，甚至很多展位上没有vsop级别的产品。在了解原因时，有展商表示，vsop级别属于走量的产品，利润点并不高。参加秋糖出样代表性的xo级别酒款即可。

　　也有展商认为，深圳的洋酒消费氛围好、消费力也高，秋糖来的经销商应该大多都是广东的经销商，对xo级别的产品认可度也高。

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　　现象三：日威、苏威缺席，国产威士忌比例增加

　　1、日威、苏威缺席：从威士忌展位来看，不管是酒店展还是主会场，都没有大品牌的身影，就连二线品牌也基本看不到。日本威士忌没有出现在本次秋季糖酒会，苏格兰威士忌知名品牌也并未出现，有一些小众的威士忌也是参杂在葡萄酒的展位。

　　业内人士分析，日威的缺席是由于最近日本排放核污水的问题，导致日本产品最近比较敏感。至于威士忌为何展位如此之少，有威士忌从业者表示，威士忌这个品类在中国市场有自己的活动，像是糖酒会并不是威士忌的主战场。

　　同时，此次秋糖也由于和上海酒博会时间撞车的原因，导致知名品牌缺席。据了解，像保乐力加旗下的北爱尔兰威士忌就在酒博会上举办了品鉴会。

　　2、不知名品牌转往线上渠道。在这次秋糖中，烈酒商业还观察到一个重要的趋势，威士忌参展的不知名品牌在减少。虽然依然有少许不知名品牌参展，但与之前的秋糖与今年的春糖相比，数量大大减少。有经销商表示，在烈酒展区基本没有看到什么这类的不知名品牌。

　　烈酒商业了解到，在展区设展的洋酒参展商只做线下渠道，并不会去开发线上渠道。而此次不知名洋酒品牌的减少，有专业人士表示，这类品牌都转型去做线上渠道了，其在线下渠道没市场，来参加糖酒会这种传统渠道招商意义不大。

　　3、国产威士忌参展比例增大：虽然今年的秋糖洋酒参展商不多，威士忌更少，但在此处境下，烈酒商业还是看到了几家国产威士忌的身影，例如吉斯波尔旗下威士忌品牌等。近年来，国产威士忌的发展势头不错，虽然在起步阶段，但也有着向好的趋势。国内五粮液、郎酒等头部酒企的加码，也让这个赛道热度逐渐走高。

　　业内人士认为，从本次秋糖来看，苏威知名品牌和日威的缺席，国产威士忌在不断发力、拓展市场的举措来看，当下或许是国产威士忌的一个机会。同时，“三大洋”不需要通过糖酒会招商，这些巨头不参加，加之日威热退烧，部分苏威价格回落，酒博会又分走了洋酒头部品牌，少了一堆凑热闹的，秋糖的洋酒自然就冷淡了。