来源：阿尔法工场

　　白酒联名容易，但是想复制茅台联名的销量奇迹好像很难。

　　此前，或是眼馋茅台跨界冰淇淋、咖啡、巧克力后所带来的流量，光明乳业（600597.SH）也开始试水“+白酒”。9月起，光明乳业子公司光明冷饮联合泸州老窖（000568.SZ），新推“含酒风味冰淇淋月饼”，40%vol的浓香型白酒添加量≥1.2%，6枚装礼盒售价318元。

　　只是，消费者好像并不买账。

　　据“21世纪财经”9.26日讯，截至25日中午，距中秋节还有四天，该款月饼在光明的天猫旗舰店上，销量仅为42笔，且光明京东自营店并未上架该产品。而根据“北京商报”9.20日报道，截至当日，在京东“200元以上冰淇淋榜”上，排名第一的哈根达斯“雕花夕拾”冰淇淋月饼在24小时内售出1000件；排名第三的伊利须尽欢和甄嬛传联名月饼冰淇淋礼盒已有超过50万人买过。光明和泸州老窖联名的“酒香月饼冰淇淋”仅排名第二十五，在众多同类型联名品牌中很不起眼。同时，“北京商报”在报道中还指出，记者走访海淀、朝阳等多家线下商超发现，该礼盒并未在线下上架。

　　由此可见，联名虽好，但跨界容易长销难，特别是在上海大本营以外的市场，光明的影响力正在削弱。财报显示，2024年上半年，光明乳业营业总收入141.39亿元，同比下降1.88%。如果分地区来看，光明乳业上海地区、其他地区、境外市场营收分别为39.76亿元、63.18亿元、37.62亿元，分别变动1.72%、-4.53%、0.64%。报告期内，上海和外地的经销商数量均有减少，其中上海地区减少10个、外地减少24个。

　　总之，+白酒的产品想要让消费者买账，企业自身的号召力才是关键。