本文目录一览：

• 1、【烟酒店】烟酒店利润怎么样,如何开烟酒店
• 2、开一个烟酒专卖店市场怎么样？
• 3、为什么烟酒店每天的营业额都在下滑？6个原因导致的！
• 4、酒店、商超、烟酒店终端业务是指哪些？高人指点，急！谢谢
• 5、现在烟酒专卖店的生意怎么样？

【烟酒店】烟酒店利润怎么样,如何开烟酒店

其实相对于其他零售行业，烟酒店的利润还是比较高的。

首先是烟酒店的利润来自于产品的差价，就是卖出的价格减去进货价，所以说想要开好一家，而且能够正常盈利的话，就要从产品的供应商去选择，找到物美价廉的供货渠道就是离成功不远了，除了商品差价的利润，有些等级高的经销商还负责批发、串货、收藏、出售古酒等生意，总之来说利润都是可观。

开一个烟酒专卖店市场怎么样？

烟酒专卖店挺好的，不仅仅是一家店的发展。只要任务完成，在消费行为上多做引导，在“烟酒结合”的推广上多下功夫，是可以赚钱的。

首先，随着市场竞争的日益激烈，虽然我国很多厂商都在尝试缩短流通渠道，建立新的终端销售模式，但总体来说，受消费者习惯性购买行为的影响，这种模式类似于专卖店。门店尚未从根本上确立消费者的新购买行为和偏好。目前，无论是葡萄酒行业还是其他食品市场，消费者普遍在大宗超市、便利店和餐饮场所三个口岸进行终端消费。部分厂家开设的酒类专卖店或其他烟酒专卖店的购买消费行为意识尚未形成。在这里，我觉得打造这个渠道的消费趋势还有待讨论，最重要的是先引导和培养目标人群的消费行为，让他们觉得在专卖店买酒也是一种“方便”和“愉悦”！因为只有专卖店的“流量”上去了，才能谈“流量”，否则，再怎么促销，也很难看到神奇的效果！以下是一些简要的要点：

1、引导和区分“超市”和“餐饮”的客流：即在平时的促销活动中，不把目标限定在每家专卖店，还要让促销人员深入各大“超市”或者“餐饮酒店”，通过两个促销点的结合，不断引导这部分客流，从而慢慢改变消费者的日常购买习惯。例如，顾客在超市或酒店购买并消费一瓶价值XX元的金六福酒，可获赠同款礼品，但必须在附近的专卖店领取。这样，顾客在两个消费场所之间进行互动，也可以加深对专卖店的了解。

2、专卖店虽然品种多、质量可靠、产品规模大，但还不足以引起顾客的好感。相反，专卖店还必须营造良好的店面氛围。可以通过渲染企业历史、品牌文化和突出店铺个性来激发目标消费者的购买欲望，即专卖店应该有一个真实、友好、自然 便捷的购物环境，但现在很多专卖店让顾客感觉气氛很冷，特别是服务态度、礼仪、专业知识等等。

为什么烟酒店每天的营业额都在下滑？6个原因导致的！

随着新零售的普及，实现线上线下的销售方式，竞争也是越来越激烈，不止是白酒市场的竞争，而且还有红酒市场的竞争，尤其是进口的红酒也抢占了部分市场份额，而且进口红酒所占份额还在继续增长，新零售巨头的加入，市场更加急剧。

第一：是没有足够的经验，对于进货渠道以及对于品类的搭配都不太了解，哪些商品是属于畅销的。没有销售的经验，没有进货的经验。

第二：是新手，新手是对这个行业不了解，市场行情的变换，利润及成本的把控，不清楚开店的流程等等。

第三呢是不懂经营，店铺的经营对于店铺来说至关重要，产品如何上新等等。

第四：是服务不够，服务不够就是顾客来到店铺里边进行买东西或者消费，你用什么样的话，用什么的表情，这个都是非常重要的顾客消费体验感是非常强的，那么同样是两家店铺，一家店铺服务非常好，另外一家店铺服务不太好，顾客肯定选择这个服务比较好的店铺。

第五：是不会收集顾客信息，买了产品的顾客不知道顾客是谁，不太了解顾客，从来没有对顾客做过分类，哪些是老顾客哪些是新顾客哪些是大顾客？需要做了解做过收集。

第六：是没有做好回流的动作，顾客进店的时候以及顾客结完账的时候，要做一些追加服务，有顾客买完商品以后需要随口说一句，还需要什么产品吗，确定好了吗，以及下次来买我们这有什么优惠，或者说给顾客一个消费券或者是给顾客一个成本很低的一个产品说作为赠品，欢迎下次光临这些等等细节，都需要咱们进行改进。在消费三次以上她就会形成一个习惯，以后的就会进到这家店铺里面进行消费，那这样的话咱们就通过服务，服务成本几乎为0，增加一些服务就可以留住一部分客户，可以通过免费热水免，费寄存等等方式，是可以提高咱们这个顾客的进店率的。增加顾客粘性的。

酒店、商超、烟酒店终端业务是指哪些？高人指点，急！谢谢

首先，要了解终端客户，终端客户就是指商品的最终购买者，终端烟酒店消费情况他买商品的目的不是用于交换，而是自己使用。终端客户和销售终端是两个概念，销售终端是最终卖给消费者的渠道成员，一般就是零售商，即二级经销商终端烟酒店消费情况；如果是厂家直销，厂家的销售中心也是销售终端。

其次，作为一名终端销售人员，其业务内容就是最大限度的为企业创收，并且要扩大企业的知名度、信誉度和客户的满意度，这就要求终端销售人员要做到以下几点：

一、让产品“动”起来

1、动——工作。产品是静止的，产品“自己”不会说话，只有活的会动的产品才能对顾客的吸引达到最大化！让自己的产品随时保持在工作状态，在顾客光临的时候随时能够“动”起来，让产品自己展现自己的魅力。

2、动——生动。通过视听辅助器材，让产品枯燥的产品介绍更生动、活波、有趣。充分利用演示道具、KT板、宣传资料、照片、视频、单页等一切可以利用的资源，为产品介绍锦上添花。

二、让自己“动”起来

手动——“眼见为实，耳听为虚”，说得再多，也不如亲身示范。且言多必失。一次成功的产品示范，胜过千言万语。

音动——语言要抑扬顿挫，声调要有起伏变化。

身动——通过身体的各种动作，举止代替语言，配合产品讲解。丰富的肢体语言，也会让产品介绍生动起来。

情动——通过自信、自豪的表情，会感染顾客对导购及产品的信心；通过痛苦的表情表现出其它产品功能、设计缺失所带来的生活不便；通过快乐的表情表现出产品优越带给生活的快乐体验。

三、让顾客“动”起来

为什么魔术师在表演时喜欢找现场观众一起表演？因为人性本来就是多疑的，没有亲身参与，总会怀疑那是不真实的。真实感的增加，最好的办法就是让顾客亲身参与、亲子使用。挪动机器，可以让顾客帮忙；拆装机器，可以让顾客协助；操作机器，可以让顾客自己动手；产品功能，顾客亲自体验。一旦顾客亲身参与进来，不但可以提高可信度，更能有效加强他们的参与感，成交的几率当然也会随之提高。

除以上三动外，导购员关键是要多“动”脑，用“脑”销售，用成功的技巧、方法有意识销售，而不是率意的无意识销售。

其实最主要的还是和多客户交流，了解客户更多信息，做到知己知彼。

满意的话就打电话给我！嘿嘿！

现在烟酒专卖店的生意怎么样？

1.烟酒专卖店终端烟酒店消费情况的生意好坏要根据市场情况以及该行业行情来决定终端烟酒店消费情况，要具体情况具体分析。经销商选择与协作 目前市面上打着各种烟酒商行、名烟名酒的店铺非常多，其档次、规模、品种与经营能力是参差不齐，其中不乏一些专卖假冒伪劣烟酒者，所以在开设烟酒店铺时，经销商的选择也非常重要。

2.一般情况下，根据烟酒店铺所处的位置、面积大小、品类结构、服务水平等因素终端烟酒店消费情况我们可以通过划分烟酒店铺类型来参考选择终端经销商。 通常情况下，应选择一些地段好、位置优、并具有一定规模和影响力的烟酒店铺来推广自己的产品，因为这类店铺一般都属于具有一定品牌意识和网络优势的经销商。

3.针对目标市场我们除了选择信誉好、有实力的经销商外，更重要的是要把这些大量的烟酒店团结在一起，相互协作，共同推广市场。 选择一定数量的烟酒店铺，提供以本品牌命名的店招，但要做到烟酒店铺统一品牌形象，即：统一装璜风格，统一店铺标识，统一商品价格，统一配送服务，统一培训管理，统一促销宣传。

4、积极鼓励经销商重力推动本品牌，可允许经销其终端烟酒店消费情况他同类品牌，但一定要提供合理的利润空间和适时的促销支持给经销商。配合经销商开拓该市场领域，厂家应成立专门的“烟酒店铺营销”队伍，平时的工作职责是协助经销商进行目标客户开发、陈列指导、市场维护等工作。

5、把烟酒店的促销重心放在拉动方面，因为烟酒店铺的老板一般主动性、专业性都较差，单靠这部分经销商推动市场是很难的，厂家需要不断地开展宣传、促销和生动化陈列工作。充分利用店铺直接面对消费者的优势，投放DM单、X展架、宣传画及布幅等展开宣传攻势、并同时开展一些针对性强的销售促进活动。

6、协助经销商完善客户信息收集与整理。烟酒店营运的关键点 烟酒店不同于商超、酒店、零售店铺这些终端消费场所已经建立了成熟的消费环境，因为这些终端大都形成了浓郁的消费氛围，并能适应大众的购买消费习惯。而烟酒店铺消费，并非一种主流消费形式，需要对消费大众与目标群体进行合理有效的引导才行。