文︱ 名酒观察  方才  杜申 

　　时隔3个月，汾酒销售公司官方微信公号终于更新了。

　　更新的信息是汾酒销售公司召开的闭关培训会，文章标题为：“践行汾酒复兴纲领，全面推动汾酒营销高质量发展——汾酒销售公司召开2024年度闭关培训会”

　　从文章中能看出，此次汾酒销售公司会议主要是内部思想统一会。

　　从出席人员来看，汾酒党委书记、董事长袁清茂，汾酒股份公司总经理助理、汾酒销售公司执行董事张永踊，汾酒集团纪委派驻纪检四组组长王永浩，汾酒股份公司财务管理部部长、汾酒销售公司财务总监许志峰，汾酒销售公司副总经理王皓雄、李昊旻、乔宇星、程爱全，以及汾酒销售公司各相关部门和区域负责人共计100余人参加了会议。

　　从会议地点来看，选择延安，意味深长。文章也提到，选择在延安召开汾酒营销2024年度闭关培训会议，就是要让全体汾酒营销人员在汾酒复兴纲领的指引下，以唯物辨证的科学精神、无私无畏的博大胸怀，不断坚持真理、修正错误，全力推进汾酒营销高质量发展。

　　从发言来看，袁董提到三个点：

　　一、端正思想路线，深化理论武装。作为一支十分有战斗力的汾酒营销精英团队，一定要提高思想认识和政治站位，切实加强组织领导，对党负责，对汾酒负责，对单位负责。

　　二、构建反馈机制，有效解决问题。常态化推进合理化建议征集工作，广开言路，尊重和保障每一名业务人员参与营销决策的权利，建立健全民主决策、民主管理、民主监督的制度和程序。

　　三、践行使命担当，更加奋发有为。要建立起“为担当者担当、为负责者负责”的鲜明导向，切实保护汾酒营销团队干事创业的积极性，保持更加奋发有为的精神状态。

　　张永踊提到了全体汾酒营销人员要创新品牌塑造能力、打造渠道组织力，以勇于改革的奋斗精神，敢于担当的求实作风全方位推动汾酒高质量发展，助力汾酒又快又好地扎根中国酒业第一方阵。

　　从以上信息可以看出一些细节：

　　1、汾酒销售体系调整或已经结束，销售口团队人员、销售公司副总经理基本保持人员稳定，这意味着汾酒销售体系已经重回正轨；

　　2、张永踊总职务应该没有变动，但表述上没有提到总经理职务；

　　3、集团纪委、股份公司财务齐齐参加，会议属性又是闭关、闭门会，还提到修正错误，会议讨论内容“不言而喻”。

　　4、保护积极性比调动积极性更重要，袁董认为营销团队要建立“为担当者担当、为负责者负责”的鲜明导向，这一点对于调整后的营销口也是一针稳定剂。

　　5、广开言路，让管理层听得见前方的“炮声”，让业务员有更多主动权，这或许也预示着汾酒后续新一轮换届后，更多销售措施有望落地，也进一步提升管理效率。