酒店场景式消费-携旅联合“藏地密饮”助力酒店场景营销步步为“盈”
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携旅联合“藏地密饮”助力酒店场景营销步步为“盈”
近日， 携旅联合植物能量饮料品牌“藏地密饮” 在锦著、尚锦品、西姆善居等数十家中高端酒店开展 酒店场景线下体验营销 活动，依托携旅媒体平台在酒店场景的巨大优势，在实现品牌曝光同时，进一步促进营销“效”的转化，实现声量、销量双突破。
品牌传播的关键在于信息的重复有效触达。CTR调查数据显示，酒店媒体受众平均每人每天在酒店驻留时间为13.8个小时，平均电视观看时长4.7小时，酒店信息广告的消费转化率为62%。 酒店场景媒体的优势价值正逐渐凸显。
“ 藏地密饮 ”是国内第一款含硒元素、具有西藏特色的能量妞玛植物饮品，恪守打造“ 健康 、安全、天然、无污染饮品品牌”的信念，通过现代化工艺萃取高原天然珍稀植物“妞玛”精华，打造藏勇玛、藏猛玛、藏圣玛、藏极玛四款产品，为户外运动、亚 健康 人群开启增强活力、提神抗疲劳、 健康 滋补、 养生 补元气等 健康 养生 新模式。
为了离用户更近，布局更多品牌触点，“藏地密饮”在铺设线下渠道时，选择将商旅人群聚集的酒店场景作为主攻战场，以发挥更强的心智占领势能。
除了目标人群的高度符合外，酒店以聚焦高价值群体、多触媒场所、消费体验场所、易传播分享场所以及具备品牌格调的场景属性，令其具备品牌与消费者深度沟通的平台特性，基于酒店场景展开的营销也自然能够为品牌带来 高影响、高传播、高转化 。
此次“藏地密饮”携手携旅，正是看到了 携旅媒体广告对精准覆盖4.75亿中高端商旅人群的酒店场景每天3-6次曝光的高频触达 ，将强力打开都市主流消费者的心智之门。
通过酒店大堂商城的展示售卖，酒店前台的产品展示，酒店客房的体验试饮与销售，携旅帮助藏地密饮全方位覆盖目标群体的活动范围，使藏地密饮品牌信息高频、高效、高精准度地触达影响目标用户，强化影响消费者心智，进一步带动产品转化率，并提升藏地密饮在用户心中的品牌价值与口碑。
相比其他传播场景和媒介，这种线下体验营销模式有以下优点 ：
一是成本低。
二是效率高，能够快速吸引消费者的目光，直接获取消费者的体验。
三是效果好，互动性强、应时应景，使消费者更容易接受品牌或产品传递的理念。
这种线下体验营销也激活了酒店空间价值，成为酒店增盈提效的秘密武器。
基于携旅在酒店场景运营技术的优势， 携旅联合TOP100酒店集团共创“货找人”模式 ，激活酒店空间和流量，联通线上线下，打造“所见即所购，所用即所购”的场景，达到服务体验超前、酒店收益倍增的效果。
整个过程中，酒店可以借助 科技 手段获得消费数据，全方位及时有效的掌握消费者动态，提升消费者体验，针对性的提高销售转化率。
在疫情的冲击下，中国的酒店行业遭受最大的“压力测试”。
酒店在品牌融合新零售创新 探索 中，
要重新定义和整合酒店空间，
通过空间来链接企业和客户，
打通人、物、场三要素。
致力“用数据改善商旅生活品质”，
携旅以信息 科技 为本质，
打造酒店场景营销生态运营体系，
将所有的线下的酒店大堂、公区、酒店客房进行线上化，
在酒店里创造了一个服务场景；
从前端理解用户，
根据人的需求和入驻人变化而“调整配套设施”，
为用户创造更美好的场景，
从中也释放新的消费力，
在 为品牌打开了新营销通路的同时，
也为酒店行业带来场景营销新变革。
疫情期间，酒店用“场景+玩法”引流获客
疫情之下，人们旅游需求还在，但旅游形式变了。
如今旅游市场，游客出游半径缩短，以本地周边短途高频休闲旅游为主要特征。
酒店要争取的客源，就是这些本地游客。
酒店需要为本地游客量身打造新玩法，依托酒店场景，拓展“酒店+”玩法，让客户在酒店场景消耗时间，度过一个充实的周末或小长假。
有哪些“酒店+”玩法，能够帮助酒店引流获客？
1、酒店+亲子
这是很多酒店都在采用的玩法，并且衍生了各种垂直玩法，专攻不同领域。
①北京五矿君澜酒店——“澜精灵部落”
北京五矿君澜酒店是一家在疫情期间营业中的酒店，原本定位是一家会议商务型酒店，疫情过后，重新定位为以亲子度假为特色的度假酒店，采用“5”+“2”+“重大假日”的运营理念，成功破圈。
②南京紫金山庄酒店——“托娃套餐”
解决家长忙时无法在家照顾小孩的困境，对有条件的家庭不失为一种选择。
③格林东方酒店——“国漫IP娱宿空间”
为酒店亲子客群带来互动性、体验感更丰富的沉浸式娱乐住宿体验。
2、酒店+露营
露营是近期火爆的旅游方式，有合适场地的酒店，比如露台、庭院，可以尝试打造。酒店在食材供应、场地风景、服务保障等方面都占有优势，比起“野生露营”，追求品质的年轻游客可能会更加青睐酒店露营。
3、酒店+密室逃脱/剧本杀
酒店拥有丰富场景和巨大公共空间，而近几年密室逃脱、剧本杀之类的玩法非常流行，酒店有场地，客户有需求，为什么不能结合起来呢？
有了新鲜玩法，还要宣传出去，吸引流量，才能带来客人。
抖音、快手、小红书等宣传渠道很重要，短视频营销+直播第一时间沉浸式体验宣传，酒店引流涨粉，积累私域流量，再做转化。
其实这样的酒店跨界玩法由来已久，但是在如今疫情背景下，以本地客源为主的情况下，就要进一步深挖，找到适合本地游客的方案。
酒店可尝试的其他玩法：酒店+健身、酒店+康养、酒店+影院、酒店+电竞。
也可以看看国外案例寻找灵感。
日本一家名叫“9hours”的连锁胶囊酒店，推出“酒店+自习室”服务，一个升级版本的“共享自习室”。主要功能是宿舍+自习室+浴室，比较适合上班族、学习人群。
什么是情景式宾馆？
“情景式"顾名思义就是在宾馆或旅店中按照某种要求或意境设置的一种人为环境。例如，有新婚之夜，蜜月之夜等等。如果有需要，他会根据当事人的具体要求安排你所要的。另外，“情景式”也越来越要求宾馆的环境和整体素质要过关。那么，“情景式宾馆”就变成了一个多变的环境，这个环境就是消费者想要却没有的。所以，它被越来越多的人接受。
