揭阳嘉伦酒店消费-分析双十一的消费心理
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分析双十一的消费心理
人是社会性的动物，早在公元前328年，亚里士多德就指出，人在本质上是社会性的动物，那些生来就缺乏社会性的个体，要么是比人低级，要么是超人，社会实际上是先于个体存在的。
双十一的活动，可以说是人与人之间消费情感的缔结。在参照群体的当中，承担了这份感受。这里面体现了诸多“社会心理”的环节。可以说，你不参加这份活动，反而还显得很low。
那么，我们该如何去分析双十一活动中消费者的心理状态呢？我们可以用心理学的理论来分析一下。
一、亲合
亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的较低层次。
亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起。
大家都有这个体会，婴儿惊恐不安时，会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。
依恋的产生有先天因素的影响。如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这是一种强化。没有这种强化，婴儿难以对父母形成强烈的依恋。
所谓亲合的作用，就是个体通过与他人建立联系，满足某些社会性的需要，比如交往与尊重的需要，减轻心理压力，高兴时与他人在一起可以共享快乐，痛苦时与他人在一起则可以排解忧愁。
同时，个体在孤单的情境中，信息来源很少，会产生不适应和不安全感，而亲合会使个体获得对其生存与发展有意义的信息，避免窘境。
双十一是活动，大家都参加，你不参加，就显得脱离群众，另类，而且在生活中，大家都在讨论这个事情，你不凑合着，你觉得能够找到话题聊下去吗？
除非你愿意享受孤独，不去干这事，独来独往。
但是这种生活对于个人的心理压力来说实在太大，即使自己不喜欢，我也愿意去跟着对方做这事，这样才显得我在社会上有一席之地。
说到这，就牵连到另外一个社会心理学的概念，“从众”。
二、从众
从众是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿地与群体中的多数人保持一致的现象，俗称“随大流”，表现为个体的意见与行为和群体中的多数人相符合。
从众行为的特点有三个方面：
1.引起从众的群体压力是真实存在的。
2.群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用。
3.从众行为有时虽然不符合个体的本意，但却是个体的自愿行为，自愿是从众的重要特点。
举个例子。
周围的人都在用一种流行的口红，CHANEL 的可可小姐唇露，很好用，有一个同事买了，旁边的人看到了很羡慕，也买来试试，结果也不错。
这几天你在旁边听闻此事，又好奇，自己也想尝试，于是忍不住回家生拉硬拽的在男朋友面前撒娇，亲爱的~我要~我要嘛~这东西好好哦~给~我~买~嘛~~
结果，男友受不了你的软磨硬泡，带着你去买了一支，回家后涂了一下，照照镜子，心情暴爽，到单位后，和同事们聚在一起，讨论这款新的样品有多好，一下子人际关系就建立起来了。
这个例子典型的表明了“从众”对于人的积极意义。在任何社会中，多数人的观念与行为保持大体一致是有必要的，一个社会需要有共同的语言、价值观与行为方式。只有这样，社会成员之间的沟通、交往才有可能。
因此，从众具有促进社会形成共同规范、共同价值观的功能。
从个体来看，人在许多方面只有与社会主导倾向保持一致，才能更好地适应社会生活。任何个体，无论其多么聪明绝顶，其知识也是有限的，不可能多到足以适应他遇到的每一种社会情境，个体需要以从众的方式，在较大程度上使自己迅速地适应未知世界。
当然，从众毕竟是一种被动地接受群体影响的方式，凡事从众，缺乏独立思考，那么也会使自己失去主动性和缺乏个性。
如：去找工作，大家都说金融赚钱、互联网赚钱，都很好，去找工作，我就听大家意见的，结果从事这个行业，才发现并不适合自己，不仅耽误了前程，还影响了自己的工作效率。
对于从众，正确的做法是“从”而“不众”，这东西很新鲜，很好奇，我先观望看看，先去了解，合适就进行。像双十一有些东西降价觉得还可以，本来自己也想买，看到合适就马上掏，这种没问题；可是预算超支，本来是拿1000块钱买东西的，结果花了一万，生活费都没了，下个月都没饭吃，这种就是“盲从了”。
人在考虑社会规范的同时，也得发展自己的个性，认清自己，才不会让自己变得“愚蠢”。
三、模仿、印象管理
模仿是在没有外在压力的条件下，个体受他人的影响仿照他人，使自己与他人相同或相似的现象。
在评价双十一的活动中，有很多评论说购买物品是跟风，是占便宜，这些人的心理都有问题，实际上这并没有说到问题的本质。
真正的本质是，被人买很多东西，显得很有钱，看起来很富有，有面子；我自己也买，买的多多的，模仿别人去做，也显得自己脸上有光。
实际上是“虚荣心”+“好面子”+“好奇心”=“购买欲”的综合过程。
这里的虚荣心、好面子并不是贬义词，而是一种常用的“印象管理策略”。所谓的印象管理，就是在人际交往中，互动的双方都知道对方在不断地观察自己、评价自己，所以个体往往不断地调整自己的言辞、表情和行为等，希望给对方留下一个良好的印象。
印象管理是一种社交技巧，常见的有隐藏自我与自我抬高，投其所好，别人说什么我就做什么，这是为了得到他人评价的手段。
在这过程中，去模仿，学习别人的方式，增加群体的凝聚力。
法国社会学家塔尔德最早就对模仿提出过研究，在《模仿律》一书中，他认为模仿是一种基本的社会现象，一切事物不是发明，就是模仿。
说的就是这样的心理状态。
四、结论
双十一的活动绝非单一的购物狂欢那么简单，它结合了现在人们消费观念的转化、消费欲望的提升以及生活物质的发展，在这样的活动之下，人人都能够参与这个热烈的氛围之中。
我不认为参与这样的活动是一种“虚伪跟风”、“炫耀脑残”的举动，从商家来说，是为了赚钱，而从消费者的角度来说，是为了买到自己想要的货物，在自己力所能及的经济条件下，增添生活的物质水平。
各取所需，皆大欢喜。
既然这个活动开展得如火如荼，那就继续下去就好了。你有兴趣就去参与，没兴趣就自娱自乐，反正双十一过后，还不是一样要在网店“买买买”。
如今网络购物已成为了现代人生活的一部分，通过购物平台买到自己心仪的东西已成为了一种乐趣。
我们没必要抱着“吃不到葡萄就说葡萄酸”的心理，别人做什么是别人的事，自己怎么做也是自己的行为，想买就买，不买就不买，过得开心就行。
谭松韵在剧圈热度不错，将来会继续在剧圈发展吗？
谭松韵的演技我一直很认可的，锦衣之下和以家人之名开播的时间其实算比较近的，但是观众完全不会串戏，虽然是同一张脸但是完全演绎的是不同的气质和人物，演技和台词都很自然。以家人之名因为宋威龙有点僵硬接不上松韵的戏，所以感觉很多时候松韵跟他的对手戏显得有点尴尬，但是跟张新成还有两位爸爸的戏就很自然真实。
锦衣之下里面大家都在说任嘉伦眼神开车，演技不俗，其实主要是因为看剧的和影迷大部分都是女性观众，异性相吸喜欢男明星是自然的，仔细观察你会发现松韵的演技比嘉伦只高不低，抢亲那场戏的眼泪，大人抱大腿之后捂嘴的娇羞，屋顶醉酒的洒脱，枫林坳COS小丫鬟还有唱白蛇传的可爱顽皮，很多名场面其实都是因为今夏的存在才显得那么高光，也是因为两个演员的配合，默契还有演技都相得益彰才能组成这么精彩的CP，有些观众是过分的夸大了嘉伦的作用，其实两个人真的缺一不可，如果锦衣之下的女主不是松韵我相信这个剧绝不会像现在这么火。而且松韵很珍惜自己的羽毛，没有过多的参加综艺消费自己，在没有戏播的时候基本隐遁人海，不会让观众因为综艺上的人设在看剧的时候出戏。期待锦心似玉。
她在圈里的朋友很多，可以看出她都非常有分寸又很亲热地保持着很好的友谊，跟嘉伦一起做采访和综艺的时候，其实在花絮和一些细节里面可以看出他们是很好的朋友彼此也很默契，因为我也是嘉伦的影迷，看了他不少综艺，其实在别的综艺里我觉得嘉伦表现的不是很亮眼，低调谨慎但是没有很突出的闪光点，不过跟松韵的采访还有合体的快本、向往的生活明显活泼了一些，而且俩人之间也能碰撞出火花，这是非常有默契的朋友才能形成的气场，但是碍于身份问题松韵很注意分寸，比嘉伦还要注意分寸，有时候可能嘉伦大大咧咧的不是很注意细节和用词，甚至我感觉她有在刻意回避生怕表现出跟嘉伦关系好而招黑，毕竟网络上的键盘侠太多了，她之前也没少被黑过，其实看到这里我很觉得有点心酸的，明明就是磊落的朋友还要故作疏远。
还有就是松韵的母亲这件事真的让人非常心疼，虽然我们无法感同身受，但是换位思考一下真的是非常难过的一件事，但是我看到的是一个坚强的女孩，从来没有在公众面前抱怨命运的不公也没有用自己的公众影响力去干涉司法公正，有些键盘侠用欧豪的事情造谣，她也缄口不言。在向往的生活里所有人提起这个都忍不住红了眼圈，但是她依然保持善良的微笑面对镜头淡淡地说着自己对妈妈的思念，还反过来安慰大家，这真的是个美好的女孩子。
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