2024年5月22日洋河股份（002304）发布公告称公司于2024年5月18日召开业绩说明会。

具体内容如下：

　　问：1．从渠道反馈看，在本土市场尤其是南京市场，来自竞品的压力巨大，增速滞后于竞品。公司采取哪些措施应对？截至目前公司的发货进度是多少？渠道库存情况如何？公司是通过什么措施监控库存？

　　答：尊敬的投资者，您好！2024 年，公司对南京市场的发展较为关注，对组织架构、人员配备、资源配称等方面进行调整，南京市场也对产品布局、经销商布局、市场秩序等方面进行了全面的梳理调整，目前已取得一定效果，并逐步向良性方向发展。公司通过数字化工具监控库存，库存总体良性。

　　问：2．请现阶段公司高端白酒库存，什么时候能打造上千元高端大气白酒；怎么看待当下公司股价？希望大股东回购，振股东信心。

答：尊敬的投资者，您好！高端产品库存较低，感谢您的关心！

　　问：3．请公司经过 2 年的经销商结构调整，现在是否相对稳固？面对激烈的市场竞争，公司渠道压货是否过多以及下一步的策略？

　　答：尊敬的投资者，您好！公司经销商总体保持稳定，渠道库存保持良性，各种动销措施在有序推进。

问：4．请进入今年 5 月份以后各系列销售情况如何？有多大改善？

　　答：尊敬的投资者，您好！行业和消费场景不断复苏，销售逐步改善。5 月份动销情况符合预期。

问：5．进入第二季度到目前为止，尤其是五一期间，公司动销情况如何？

　　答：尊敬的投资者，您好！随着消费场景不断恢复，特别是宴会高峰、五一动销符合预期。

　　问：6．请目前洋河渠道利润率是怎样的，和友商比起来是否足够激发经销商的活力，公司计划如何进一步激发经销商的积极性？公司的渠道改革成效如何？

　　答：尊敬的投资者，您好！渠道利润率符合市场预期。我们将进一步推进落实“1320”经销商强商计划。公司渠道改革成效符合预期！

问：7．能否介绍下公司年报及的“1320”战略具体指的是什么吗？

　　答：尊敬的投资者，您好！“1320”工程打造 1 个梦想成长学苑强化经销商及业务团队的培训，赋能经销商及业务团队；实施 3 项工程强商工程、富商工程、帮商工程，做强、做大经销商队伍。配套 20 条惠商措施激活营销势能、赋能数字化管理、净化营销环境等。

　　问：8．请最近几年经销商数量的变化为什么如此大？尤其是省外经销商。退出的一千多家经销商，其所缴纳的保证金，变成货款吗？

　　答：尊敬的投资者，您好！2024 年公司经销商数量总量变化不大，对于经销商增加额和减少额相对大些，一是公司在 2024 年对海之蓝进行了升级，很多经销商需要重新签合同，系统会默认为新增加的经销商，海之蓝在省外占大部分，所以省外进出的经销商数量很大。二是公司继续优化经销商结构。退出的经销商保证金公司均按销售合同的约定予以退还。感谢关注！

　　问：9．看到目前洋河新增 8 个名酒事业部，也听到反映目前一些费用决定权下放到事业部了。但部门之间存在各自为政、相互孤立，没有把资源充分整合，导致经销商体量变小、凝聚力变弱，面对竞品竞争，自己太单薄抗击打能力太弱的情况。而市场有的企业表面多品牌分开运作，但实际公司整体掌握资源整合控制权。想下洋河在各事业部独立运作过程中是否注意到前述渠道反馈的，有无不断细化调整方案？

　　答：尊敬的投资者，您好！公司近两年组织下沉、决策点下移，同时在公司面上不断强化监管和多品牌之间协同。在运作过程中不断优化和调整组织布局。

　　问：10．1)海、天、梦销售占比，省内、外各是多少？2)2024 年，公司窖池的优酒率是多少？3)2024 年后是否会有股权激励计划？4)公司经销商的营收虽有所升，但离友商还有差距，公司如何看待这个差距？5)五年内，公司是否有扩产计划？当前宿迁生产基地，最多能支撑多少吨的优质基酒与普通基酒的生产与存储？

　　答：尊敬的投资者您好！1)目前省内外海、天、梦销售占比基本持平，且省外份额不断提升。2)公司的优级酒率占 60%以上。3)我们会不断加强激励体系的研究和构建，如后续有相关安排，我们会严格按照相关法规履行决策程序和信息披露义务。4)我们将不断扶持经销商做大做强。5)公司是白酒行业酿酒产能和储能规模最大的企业，完全可以满足当前及未来发展的需求。

　　问：11．关于贵公司的梦之蓝系列高端产品什么时候能放量增长，省外市场是否有继续扩招大经销商的意向？

　　答：尊敬的投资者，您好！公司高度关注产品结构的优化，梦之蓝系列产品市场拓展作为公司发展的重要战略，我们从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排，将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。近几年来，梦之蓝系列产品占公司营收比例持续提升。感谢您的关注！

　　问：12．公司面对省内强有力竞争对手，有没有具体措施巩固和扩展自己省内的竞争优势？

　　答：尊敬的投资者，您好！江苏整体经济发展水平高、人口规模大、白酒市场容量大、白酒消费氛围好，近年来各大酒企越来越重视江苏市场，加大了市场运作力度，也都取得了不同的成效。江苏市场作为洋河的大本营市场，公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，不断提升市占率。

　　洋河股份（002304）主营业务：主要业务是白酒的生产与销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售主要采用批发经销和线上直销两种模式。

　　洋河股份2024一季报显示，公司主营收入150.46亿元，同比上升15.51%；归母净利润57.66亿元，同比上升15.66%；扣非净利润56.66亿元，同比上升15.68%；负债率20.46%，投资收益5774.58万元，财务费用-1.36亿元，毛利率76.6%。

　　该股最近90天内共有37家机构给出评级，买入评级33家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为202.71。

以下是详细的盈利预测信息：

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3.37亿，融资余额增加；融券净流出2529.28万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，洋河股份（002304）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：经营现金流/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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