合肥西湖澜宝酒店消费咋样-合肥有哪些美食
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合肥有哪些美食
一、泸州烤鸭
泸州烤鸭在法庭上延续了原有的烤鸭技术。除了吃它的味道合肥西湖澜宝酒店消费咋样，还可以了解它的文化底蕴，以及烤鸭、叶片烤鸭的制作过程。在烤箱里烤90分钟，直到脂肪消失，不会油腻。合肥西湖澜宝酒店消费咋样你必须蘸上特制的调味汁。这叫新鲜的。香而不腻。鸭皮入口即化，鸭肉鲜嫩。真是难得的美味！
二、包龚宇
红烧鱼是安徽合肥的一道名菜。难道真的是铁面无私的包青天创造的吗合肥西湖澜宝酒店消费咋样？当然不是，主要是他的脸太黑了，而且这道菜的颜色也是黑色的，所以大家都给它起了个外号，就是包龚宇。味道很鲜美，鱼大多是蒸的。
三、逍遥鸡
逍遥鸡是安徽合肥特有的美味，当地称之为“曹操鸡”。扒鸡，源于三国时期曹操的最爱，因曹操而得名，是养生的特色食品。如今的逍遥鸡依然是用合肥本地的土鸡，配以18种名贵药材和香料，牛筋，牛骨髓，牛尾。
四、三和粽子
在安徽合肥的三河古镇，最有名的小吃叫粽子。已有近百年历史，近代因太平天国起义而声名大噪。也是小时候一直忘不了的味道。每到冬至，家家户户都包粽子，用籼米粉做的饺子，皮脆馅杂，各种口味，一口吃起来鲜甜。
五、肥西老母鸡汤
肥西老鸡汤是安徽合肥的名菜。不仅滋补，而且百吃不厌！值得一提的是，肥西老鸡汤是患者不可多得的滋补品，深受医院好评。80天的纯土鸡和农夫山泉水，香浓的鸡汤诞生了，好吃，鸡肉细腻，汤汁鲜美。小时候喝了一口外婆炖的鸡汤，很爽。
六、吴山贡鹅
吴山鹅是安徽合肥的一道名菜。从选料、烹饪手法到切盘装盘都很精致。白鹅选自吴山当地农民。在原生态环境下，这种自然生长的鹅相比普通鹅，肉质鲜嫩，味道鲜美。烤、煮、炖、烤、腌都是上品，统称为贡鹅，每一部分都有自己的特色，让客人吃得不腻手，不腻嘴。
西湖美景作文
无论在学习、工作或是生活中合肥西湖澜宝酒店消费咋样，大家一定都接触过作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。你知道作文怎样写才规范吗？下面是合肥西湖澜宝酒店消费咋样我收集整理的西湖美景作文，欢迎阅读与收藏。
西湖美景作文1
“上有天堂，下有苏杭。”人们都说杭州是“人间天堂”。我想：人们这样说杭州美，那杭州到底有多美呢？于是，我们一家来到了“人间天堂”——杭州游玩。
我们终于来到了杭州。我兴高采烈的说：“要不我们去西湖玩吧！”
我们乘地铁来到了西湖。一眼望去，西湖的水好似一块翡翠，因为它的水实在太绿了！蔚蓝的天空倒映在碧绿的水中，真是难得一见的奇妙景观呀！西湖的水真是清啊！清的连水底的沙石都看得见！水中的小鱼也是不可计数，五彩斑斓。有红的、白的、黑的……
在波光粼粼的湖面上，柳树姑娘在这清清的湖水中洗着自己的长发，把水都染得更绿了！旁边的花妹妹和草弟弟也在争先恐后的照着镜子。微风一吹，湖面漾起了一圈圈波纹，犹如蜻蜓点水，还让我想起了学过的一副对联中的一句话：“绿水本无忧，因风皱面。”
我在西湖的水边游览了几圈，就准备“入湖”了。我登上了大船，此时天空正下起了蒙蒙细雨。船缓缓地移向湖中心。湖水起了一层薄雾，仿佛披了一层面纱。真是美得犹如在仙境里一般！还真是“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”
要回去了，我恋恋不舍的望着西湖，还真是“处处回头是堪恋，就中难别在湖边。”西湖果然是人间天堂中最璀璨的明珠啊！我终于明白杭州西湖的美是怎样的了，它的美是天然、淳朴的！
西湖美景作文2
去年夏天，我和爸爸妈妈去了西湖游玩。
出了酒店，过了马路。就来到了西湖。西湖的水非常绿，绿得像一块翡翠。荷花丛里有几只鸭子在嬉戏，一会在玩捉迷藏，一会在喝水，一会出去晒太阳。湖旁柳树的树枝被风吹起，就像一位长发少女站在那。
我们来到了三潭印月，看到了一元纸币上的图案，看见了远处的音乐喷泉，看见了各种各样的花草树木。
我们坐船回到岸上，走到了苏提。那时荷花开得正美着。有的全部花瓣绽开，有的花瓣开了一点，有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上就要破开似的。
走着走着，我们到了音乐喷泉，泉水跟着音乐一涌而上，摆出各种各样的姿势，美极了！那些树上还有很多小松鼠，我们喂它们吃东西，看它们吃东西的样子可爱极了！
这次西湖之旅，我到现在还没忘。
西湖美景作文3
我的家乡在杭州，那里最美丽的地方就是西湖了。
那里风景优美，一年四季游人如织。
春天，湖畔桃花盛开，柳树垂下了它细长的枝条，任风梳理。各色的花朵也随风翩翩起舞，扭动腰肢，伸展绿叶。苏堤和白堤就像彩带一样漂浮在波光粼粼的湖面上。
夏天，湖面凉风习习，荷花亭亭玉立，湖水平静的时候，映着天空的蓝、花儿的红、草儿的青、柳树的绿，仿佛一位盛装的新娘，是那样的美丽。穿着金色燕尾服的金蝉先生也爬上了嫩绿的枝丫“知了——知了——”歌声嘹亮无比，就连旁边的树木也摇头晃脑地欣赏起来。
秋天，丹桂飘香，一阵风吹过，金黄色的桂花星星点点的飘落下来，引起了游客们一阵愉悦地惊呼。脱离了银杏树的怀抱的银杏叶如蝴蝶般飞向地面，仿佛给大地铺上了一层金黄色的地毯。
冬天，雪后的西湖银装素裹，冰清玉洁。断桥残雪更是让人流连忘返。朵朵红梅在白雪的映衬下显得更加娇艳欲滴。
我爱我的家乡，我爱美丽的西湖。
西湖美景作文4
人们都说上有天堂，下有苏杭。确实如此：我游览西湖很多次了，每次去都有不一样的感觉。
春天，西湖两岸边早早地铺上了松软、嫩绿的“绿地毯”，桃花争先恐后地开放，它们发出的香气包围着西湖，每位游客走过都会赞不绝口。垂柳的枝条随风扭动，妩媚极了，吸引了无数游客与她合影。
夏天，景色最迷人的地方当数断桥两边的荷塘了，荷叶像一把把小伞，顽皮的小水珠在荷叶间来回翻滚着。荷花有半开的，有全开的，花瓣红里透白，像一位位纯洁的小姑娘。
秋天，远远就可以闻到阵阵清香，那是桂花散发出来的。在桂花树下泡上一杯西湖龙井，吃着杭州的名小吃，别提有多心旷神怡了！
冬天，灵峰的梅花早早开放，阵阵香气又送到西湖边，断桥边的湖水清澈见底，显得很平静。遇到雪天，断桥残雪便显得很神秘，原来石灰色的石板变得晶莹剔透、雪白，像一块水晶石。
西湖因为有了水的灵气、花的清花而吸引了海内外大批游客，我也爱西湖！
西湖美景作文5
杭州西湖古往今来被多少诗人称赞过啊。趁着中秋三天假，我便去了西湖赏中秋。
早晨来到西湖，太阳还没露面，西湖犹如一个童话世界，真不愧是“上有天堂，下游苏杭”啊！
池塘里，荷叶你挤我拥，仿佛在你美呢。一朵朵碧绿碧绿的荷叶像一个个穿着绿色舞裙的仙女，在这朵朵荷叶中，亭亭玉立的荷花姑娘还是注意她的姿态，有的是含苞欲放的`花骨朵儿，饱涨得似乎马上要破裂似的，有的穿上了粉红粉红的公主裙，可爱极了！还有的花朵儿像个小淘气似的，竟然从一朵朵荷叶中一下子冒出头来……这美景就像一幅活画。
河边的柳树也在阵阵微风中摇曳着她那美丽的、又细又长的、嫩绿嫩绿的长辫子。柳树正在茂盛的时期，好像把她的全部生命力展示给我们看，那翠绿的颜色，明亮地照耀着我的眼睛，似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动，在每一条树枝上，都有许多片枝叶，那些叶子是绿得那么新鲜，那么可爱。
西湖的水也很绿，那水翠绿翠绿的，犹如一块硕大的翡翠，仿佛是被水中的小山，被湖边的柳树染过似的，湖面平静的时候，可以倒映出西湖的山山水水，如同一幅美丽的山水画。风吹来的时候，湖面上便荡起了波纹。
下午，西湖的游人越来越多，真是游人如织啊。有的外国人叽里呱啦地说着话，虽然听不懂他们在说什么，但我敢肯定，一定是在赞美西湖。有的在“咔嚓咔嚓”地拍着照片，大概想留下做纪念吧！还有的东走走，西走走，生怕哪处没看到，想把整个西湖都装进他的眼睛里。
杭州之美，美在西湖。怪不得能吸引五湖四海的游客，杭州人一定为杭州有西湖这般美景而感到骄傲。
西湖美景作文6
西湖的一年四季都有自己的特色。
春天，树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子，万物苏醒了！我就会想起《饮湖上初晴后雨》的后两句：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”这两句表现了西湖很美。
夏天，荷花全部开花了，荷叶密密层层，我们又可以想到杨万里写的诗后两句：“接天连叶无穷碧，映日荷花别样红。”
秋天，大树开始落叶了，金黄色的落叶飘落在西湖旁边的马路上，那是春天、夏天和冬天都看不到的景象。
冬天，那就更美了，“断桥残雪”这个景点大家肯定都去过，为什么叫断桥呢？因为冬天雪下到了桥上，当太阳出来，温度升高，桥面的积雪慢慢融化了，远远看去，就像桥断了一样，所以人们都叫这座桥——断桥。西湖的一年四季都非常美，我有空就会去玩一玩。
西湖美景作文7
放暑假的时候，爸爸妈妈带我去了美丽的西湖，游览了西湖的美景。西湖的景点有很多，如雷峰塔，三潭映月，苏堤等等。真是让我大开眼界！
西湖的水十分清澈，湖底的水草和小鱼都能看得十分清楚。湖面上经常有小鸟飞过，像是在寻找食物。湖边的柳树条儿像婀娜多姿的美女，西湖增添了不少的美色。岸上有的人摘下长长的柳条编织草环戴在脑袋上；有的坐在长椅上欣赏这美丽的风景；还有的赶紧用相机记录下这美丽的风景。
我们来到了苏堤，这里真是美啊！这里有小舟在水面上，也有大龙头的大船停靠在岸边，微风的神态似乎在向人们炫耀它的柳树，两旁的柳树弯下腰来，微风轻拂过后，柳树条儿像一位慈祥的母亲抚摸着她的孩子！
西湖可真美呀，让我想起了以前看到的一句诗句：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。
西湖美景作文8
杭州的建设，让西湖变得更加美丽了。
春天，苏堤春晓那里的柳树长出了嫩芽，好像一条条长辫子。桃花白中透粉，有几朵花还是花苞。湖水像一面镜子，柳树的“长辫子”在春风的吹拂下倒映在湖水中，真漂亮！
夏天，曲院风荷的荷花开了。风吹过湖水，湖水荡起条条波纹。湖水中，一枝枝粉红的荷花像娇羞的少女，亭亭玉立。碧绿的荷叶把粉红的荷花衬托的更美丽、可爱了。人们来这儿拍荷花、荷叶。真是“接天连叶无穷碧，映日荷花别样红。”
秋天，西湖旁的路边有许多梧桐树和枫树。金黄的梧桐叶和红色的枫叶飘在湖里，像金黄色和红色的小船。中秋节时，人们划着小船到西湖上来赏月，月亮又大又圆，像一个玉盘。
冬天，雪花在空中飞舞，树上积满了白雪。靠近河岸的湖水上已经结了一层冰。断桥上积满了雪，桥中间的雪更厚，一步一个脚印。远远望去，桥真的像断了一样。
西湖风景优美，吸引了许许多多的中外游客。
西湖美景作文9
国庆节很快就到了，放假七天，所以我可以好好得出去玩一趟了。这一次，我来到了我梦寐以求的地方——杭州西湖。我和妈妈还有哥哥是坐动车到达杭州西湖的，全程只用了大约25分钟。
到达杭州后，有一位导游在路口等我们，我还看到了西湖的十大景点中的几个地方。我们首先到的地方是一个名叫“苏提春晓”的景点。这个地方是西湖的十景之首，这是一条贯穿了西湖南北风景区的林荫大堤，全程大约有三公里。而且名气特别大，人也很多。由于距离太长，我心想：如果走完这三公里，还不得累死。还好导游说我们这次可以租辆车，想在我心头的这块石头才放下来。
我们第二个到达的地方就是平湖秋月了。平湖秋月在白堤的西段，这里的视野也比较开阔。是一个比较适合泛舟赏月的“风水也是整个西湖水域全景中最具人气的地点。再往后面走就是断桥。许篙的“《断桥残雪》、《白蛇传》中许仙和白娘子相会的地方。然后是曲院风荷。曲院风荷在西湖的西侧，听导游说这个地方就在岳飞庙的前面。南宋时期，这里又是有一段故事的。
天渐渐得暗了下来，我们也快没力气了。西湖果然像苏轼写的那首诗一样：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。又下一句俗语一样——上有天堂，下有苏杭。虽然这一次没有看到雨中的西湖。但是阳光中的西湖应该也不比雨中西湖差。所以在我眼里：西湖就像人间天堂一样。
西湖美景作文10
说起景色，那杭州西湖必定要上榜。杭州西湖位于浙江省杭州市的西南方，它以其秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹而成为闻名中外的旅游胜地。它还被誉为“人间天堂”。
我有幸来到了西湖。一路上，我看到西湖沿岸栽满了一株株杭州市花—桂花和一株株枫树。一进了西湖公园的大门，首先看到的就是小西湖，西湖湖水清澈，碧绿。在阳光的照射下，十分漂亮。湖岸边，垂柳依依。一阵暖风吹过，一大片荷叶层层叠叠，像翠绿的伞。在荷叶间，几枝含苞乍开的荷花高高的挺立在湖面上，真是“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”。闻着空气里的清香，我陶醉了。丝丝阳光照在湖面，湖底好似有金子的，金光闪闪，十分动人。
走在西湖的百堤上望着平静的湖面。只见湖面贱起一圈圈的涟漪，柳丝轻拂你的脸颊，轻轻从头上，肩上轻轻掠过。远去动听的琴声，那是多么另人陶醉。湖面平静而漂亮。雨后的西湖更漂亮，空气泛着甜润的味道，平静的湖面笼罩这一层薄薄的水汽，犹如柔顺的面纱，笼罩这国色天香的美貌容颜。
西湖水峰峦雄伟虽没有大海波澜壮阔，没有桂林水秀丽，西湖周围的山虽没有泰山雄伟，没有香山红叶似火，也没有黄山怪石嶙峋。但文化底蕴却比他们高，无论是山还是水都蕴藏着一个奇妙的故事。我西还是被西湖吸引住了。
西湖之景，让人不知不觉以沉醉其中，到处是美景，到处是美画。人总羡慕别人是画中之物，其不知自己也是画中之人，正如杨万里说的“岸上湖中各自奇，山殇水酌两相宜。只言游船浑如画，身在画中原不知。”事后还觉得自己是做了一场美梦。
西湖美景作文11
人们都说：“上有天堂，下有苏杭。”这不，我和爷爷乘着列车，来到了杭州西湖。
我看见过波澜壮阔的大海，观赏过奔腾不息的长江，却从没看见过西湖这样的水。西湖的水真静啊，静得宛如明镜一般，清晰地映出蓝的天，白的云，红的花，绿的树；西湖的水真软啊，软得像一条迎风飘舞的绸缎；西湖的水真绿啊，绿得像一块无暇的翡翠，闪烁着美丽的光泽。微风吹皱的湖面，折射真五颜六色的霞光，像撒下一湖彩珠翠贝，熠熠生辉。
我看见过素雅清新的水仙花，欣赏过绚丽多姿的菊花，却从没看见过西湖这一带的荷花。西湖的荷花真密啊，它们一个挨着一个，不留一点儿空隙；西湖的荷花真美啊，远远望去，就像碧波上荡着点点五颜六色的帆，煞是好看；西湖的花真香啊，微风吹过，飘来缕缕清香，令人心旷神怡。
忽然，天际边滚来了团团乌云，一瞬间，倾盆大雨从天而降。可西湖还是像晴天那样美丽，正如诗中所说：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”
西湖美景作文12
“西湖美景，三月天哪，春雨如酒，柳如烟哪……”西湖真美阿！我来到了人间天堂——杭州西湖，开始了西湖之旅。
西湖的水碧绿碧绿的，到了夜晚，灯光照射着西湖，像是在水面上洒满了金子和银子，闪闪发亮。西湖周围层峦叠翠的山群，像是为西湖编织了一个翠绿的花环。
我坐上龙船，首先映入眼帘的是喷泉。喷泉随着优美的歌声，跳起了一支支舞蹈。那喷泉五彩缤纷，为西湖增添了色彩。突然，一条像长龙一样的水柱涌出水面，直冲云霄，之后冲向水面，溅起了水花，就像花儿在对着我们微笑。龙船开动了，那西湖的水，高低起伏，好像在向我们问好。不久，我们到了许仙和白娘子相会的地方——断桥。
断桥是用石头搭成的，下面有个半圆的桥洞，半圆倒映在湖面上像大眼睛，一眨一眨的。随着龙船缓缓前进，我们又到了雷峰塔。听说雷峰塔下压着一条千年蛇妖，就是“白娘子”，还听说雷峰塔下面可以通往地宫，里面有很多宝藏，真是神奇阿！
接着，我们来到了西湖有名的景点——三潭映月。她是由三个葫芦状的石塔组成的，位置是一个十字形的交叉。每逢月夜，特别到了中秋佳节，皓月当空，人们在塔内点上蜡烛，并在洞口蒙上薄纸。烛光外透，这时塔影、云影、月影融成一片，烛光、月光、湖光交相辉映，呈现出了“天上月一轮，湖中影成三”的绚丽景色。传说，如果把硬币投进塔内，还能实现愿望呢！
西湖的景点很多很多，还有种满了柳树的苏堤、美丽的荷花池……真是个令人神往的地方，怪不得说“上有天堂，下有苏杭”！
龙舟缓缓地靠岸了，我恋恋不舍地离开了美丽的西湖。我真想每年都能到西湖玩一次。
“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”西湖的美永远印在我的心中！
西湖美景作文13
从古至今一直流传一句话来赞美苏杭的景色，上有天堂下有苏杭。如果说苏杭是中国的人间天堂，那西湖就是杭州的人间天堂。
今天，我终于可以看到盼望已久的西湖。我曾领略过鄱阳湖的帆影、玄武湖的桨声，还有青海湖的质朴，可我从没有见到西湖。西湖的水真静呀，静的仿佛是一面无暇的玉镜；西湖的水可真清呀，清的可以看到湖中的小鱼成群嬉戏。西湖是那么纯洁，像亭亭玉立的少女，像妩媚娇贵的女郎。
除了西湖的水，还有西湖十大名景，我最喜欢的便是苏堤；寒冬一过，苏堤犹如一个翩翩而来的报春使者，杨柳夹岸，艳桃灼灼，最动人心的，莫过于晨曦出露，月况西山之时，轻风徐徐吹来，杨柳舒卷飘忽。置身堤上，勾魂销魄。苏堤上还栽种着兰花、樱花、芙蓉等观赏植物，一年四季，姹紫嫣红，五彩缤纷。而时序变换，晨昏晴雨，氛围不同，景色各异，如诗若画怡人风光，使苏堤成了人们常年游赏的地方。
在西湖十大名景中我不仅喜欢苏堤，还很喜欢三潭印月。岛上陆地形如一个特大的“田”字，呈现出湖中有岛，岛中有湖，水景称胜的特色，在西湖十景中独具一格，是我国江南水上园林的经典之作。
如果说西湖是个仙女的话，那么苏堤就是仙女手中的彩带，而三潭印月便是镶嵌在仙女身上的三个宝石。
我置身堤上任由心在美中起伏，任由心在美中赞叹：啊！西湖可真美，不愧为人间天堂！
西湖美景作文14
在一个晴空万里，绿草如茵的日子里，母亲带我去了杭州，我终于有幸游览了西湖的美景，西湖景点诸多，如雷峰塔、断桥、三潭映月、苏堤等等，总之，你想一天游完，那是不可能的。
西湖的水十分清澈，湖底的水草以及在水草间穿梭的小鱼都能看得清。湖面上经常掠过小鸟，像是在寻找猎物。湖边的草儿探出小脑袋瓜儿，也来欣赏这美丽的风景。岸上的人有说有笑，有的摘着长长的柳条编织着草环戴在脑袋上；有的坐在长椅上看着报纸；还的的干脆闭上眼睛来感受青草的芬芳香气。
我们来到苏堤，这里真美啊！小舟在水上漂浮，有大龙头的大船停靠在岸边，威风的神态似乎在向人们炫耀它的高贵。苏堤两旁的柳树弯下腰来。树荫下，每几米就会有一个长椅，叫情侣椅，三人坐嫌窄，一人坐嫌宽，两人坐刚刚好。所以，经常有一对对情侣依偎着一起欣赏风景。
我们又来到了花港观鱼，里面绿草如茵，像一片幽静的小树林，那里有树、有水、有草、有花，拍下来的照片就像一幅美丽的风景画。一条小河里，彩色的大鱼游来游去，可真漂亮啊！我用爆米花来喂它们，它们就像三天未吃饭似的争起来，溅起一朵朵美丽的浪花。麻雀见了，也停在桥边，眼巴巴地看着一粒粒雪白的爆米花被大鱼吞掉，自已却一个也捞不着。最后只得无奈地拍拍翅膀飞走了。
早春三月，玉兰花已盛开，那洁白的玉兰花在微风中尽展它的美丽与芬芳，在西湖边，我第一次见到了茶树，见到了那艳丽娇美的山茶花，虽还未到采茶的季节，但在茶农家中我竟也喝到了正宗的西湖龙井茶。品茶香，观美景，我流连忘返。
西湖可真美啊！有诗为证：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。
如今，它的美景已定格成了一幅水墨画，印在我的脑海中，挥之不去。
西湖美景作文15
俗话说得好——上有天堂，下有苏杭。去年四月，我有幸游览了杭州的西湖美景。
早晨六点，为了快点见到美丽的西湖我已经整装待发。飞机穿过层层云海，时间似乎变得快乐轻盈，不一会就到达了目的地——杭州。
杭州的清晨下着蒙蒙细雨，可这丝毫不能掩盖影响西湖的美，朦朦胧胧的雨雾为西湖又添了几分含蓄的柔情。湖水那么清，清得能照见人影；湖面那么大，大得望不到边际；湖面那么静，静得只听见声声鸟鸣。西湖岸边的柳枝上垂挂着一滴滴水珠，颗颗晶莹透亮，好似闪闪发光的宝石。柳枝在风中飘摇，偶尔轻拂过水面，泛起层层涟漪。湖面上笼罩着一层薄雾，呈现如梦似幻的独特美感。
时至中午，雨水渐渐停息，耀眼的阳光如同一位魔术师，它照射着清澈的湖水，让湖水染上缤纷的色彩：柠檬黄、葡萄紫、玫瑰红、苹果绿……万千色彩融汇起来，远远看上去如彩虹挟风带雨倾斜在湖面，瑰丽无比。
夜幕降临华灯初上，西湖岸边亮起盏盏灯光，淡黄色的光芒倒映在波光粼粼的湖面上，格外引人注目；道路两旁的大树上，鸟儿们唱响小夜曲；可爱的小松鼠在树枝间穿行嬉戏，好一幅西湖美卷！
《饮湖上初晴后雨》出自宋代文学大家苏轼，其中“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”正是对西湖美景最好的写照，我眼中的西湖是柔情与曼妙的化身，是自然与人文的浑然天成。
李校掌：如何利用“冲突”理论解决营销难题（中：解决冲突）
本文：7107字 18分钟阅读
分类：营销理论
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一、洞察冲突：冲突从哪里来？
要解决冲突，首先要知道冲突从哪里来，懂得如何洞察冲突。
中医看病讲究望闻问切、辨证论治。企业洞察冲突，也要 多角度、多种形式的了解消费者需求 ，要问清楚消费者想要什么不想要什么，触点要切中要害，靠产品和品牌充分解决消费者的左右脑冲突。
1.洞察非观察
观察用眼，洞察用心。 观察的是形态、现象，目标是看清；洞察的是本质，目的是看穿、看透。就像人们常说：我买的不是电钻，而是洞眼；我买的不是跑车，而是速度、地位、野心、欲望。
世界上有很多的关于禁烟的广告创意，但大多数却都停留在表象上：给你点烟的人是死神、大大的黑肺、把生命的长度刻在烟上等等。
然而这些禁烟广告却很难产生效果，因为对于抽烟的人来说很清楚吸烟有害健康，但他们不愿意为了几十年后可能出现的遭遇而放弃眼下的痛快。
泰国一则戒烟广告却从另一个角度给人启发：公益机构让很多十几岁得孩子找吸烟的人借火，大部分人都会教育那些小孩子不要抽烟，抽烟是不对的，是有害健康的。
可孩子反问一句：“你担心我，怎么不担心你自己呢？”吸烟者被问的哑口无言，深感惭愧。通过洞察更深层次的冲突，激发了吸烟者对孩子的怜悯之心，达到了短暂爱惜自己的目的。
2.洞察冲突的四种途径
洞察冲突的途径除了要研究消费者的需求，还要回到最基本的4P上来， 产品、价格、渠道、促销 ，从商业的重要节点上去洞察需求。
海澜之家洞察了男人既有买衣服的需求又不喜欢逛街的冲突，于是提出了“一年逛两次海澜之家”的理念，解决了男人日常着装的需求。
产品:
产品的三重属性： 核心产品是消费者购买产品时所追求的利益；实体产品是质量水平、外观样式、品牌名和包装等；周边产品是购买产品的附加利益，如购买服务、保证、安装、售后等。这三重属性合在一起，才是一个完整的产品。
早年的海尔，依靠良好的售后服务体验和形象（修理工上门不抽烟、不喝水、不脏地板），以及张瑞敏砸冰箱表现出的对产品质量的重视，在消费者心中占领了服务好的心智资源，消费者选购产品时，对产品质量的优劣不可能完全掌握，就使得在产品对比困难的时候潜意识的首选海尔， 因为选错的成本最低（服务好，坏了也不怕）。
当化妆品市场从功能上（补水、美白、祛斑……）、分类上（面霜、眼霜、手霜……）已经细分到你以为再挖不出独特的卖点的时候，珀莱雅硬是凭着“晨水和晚水”开创了一个全新的市场。（PS:怎么感觉和白加黑感冒药这么像呢？ 洞察了消费者对同一产品不同时间的不同需求 ）
价格：
优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引导消费。能让消费者感觉占了便宜，也能激发消费者爆棚的虚荣心。
消费者心理看似被一个个不同的商品、不同的品牌包围着，满足着，但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着，被各种价格策略在操纵着。
有的产品价格越贵越有市场，例如奢侈品、高档烟酒产品，这类产品的出现场合以及目的是为了象征消费者的社会地位，因为消费者有炫耀的心里，但又不能逢人就说自己有钱，所以只能通过身上的物质属性产品传达信息，这就解释了如果只为了抽烟，800元一条的中华已经很好了，为什么要抽1800元一条的黄鹤楼1916呢？
而低价甚至免费，永远是占领消费者最好用的武器，人类与生俱来的贪婪欲望，永远想用最低的价钱买最好的商品 ，即使在当今最发达国家之一的美国，以COSTCO为代表的低价超市每天也在被会员们疯狂的采购着，因为真的太便宜了，是美国人没钱么？不是，就是享受这个占便宜的心里。
渠道：
渠道依旧为王，只是渠道的价值在不断变化，过去商品想展示在消费者眼前，需要层层代理，进超市还要支付各种进场费、条码费等杂费，厂家在强势的渠道面前毫无谈判的资本，利润在渠道中流走。
然而互联网的出现，终结了线下渠道独大的格局，品牌厂商纷纷在线上布局自己控制的渠道，甚至像小米创始之初，为降低成本完全放弃线下渠道，全部线上销售。
互联网黄金十年的红利，让众多厂商赚的盆满钵满。可随着线上竞争的不断加剧，流量越来越贵，获客成本甚至已经超过线下，互联网巨头又纷纷布局线下抢占资源，重构人货场的关系，这就是近年最火的新零售。
三十年河东，三十年河西。无论渠道模式如何变化， 请记住：让消费者看到你，你才有机会。
促销：
消费者其实一直在等一个消费的理由。用促销减免消费购物的罪恶感，解决消费者不安的冲突。 有理由要促销，没理由创造理由也要促销，要给消费者提供新的消费理由，解决它不能买买买的核心冲突。
促销是利用特殊的理由将品牌人格化、年轻化的机会，也是可以给价格变动提供一个合理空间的机会。而促销的目的绝不仅仅是单纯为了销售，而是把握一切机会和消费者发生关系；促销的手段也不仅仅是粗暴的降价（在以后的文章里会专门探讨促销的形式和方法）。
3.如何洞察新的冲突
用新眼光，洞察老问题。用新手段，解决老冲突。在服装市场，有一些品牌不循规蹈矩。将童装成人化（如jnby by JNBY），或将成人装童装化（如木果果木、A02）都获得了不错的市场。
颠覆性创新很难，但整合式创新机会却到处存在，旧元素，新组合。市场上很多产品不都这样吗？
就像日本的QB House—10分钟理发店，只剪头发。10分钟一次，没有按摩，没有护理和多余的一切。它解决了忙碌的消费者与理发之间的冲突。简单么？简单。可是简单最难。
打土豪，分田地。简单到只有六个字，却能说到人民心坎里。说出冲突，又给出了解决方案，就能发挥巨大作用。
“我们无法通过智力改变别人，而情感却能做到这一点。” ——亚里士多德
一切的情感的洞察，都是基于人性的洞察，要想打动人，先要打动自己，这样的洞察才能唤醒人与人之间的连接、共情。
4.卖点从何而来
卖点源于痛点、爽点、痒点。能解决冲突的卖点就是强卖点。
美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出了AIDMA理论：消费者从接触信息到最后达成购买，会经历这五个阶段：引起注意——引起兴趣——唤醒欲望——留下记忆——购买行动。
卖点是通过洞察产品与消费者需求以及竞争者的关系，找到在关键环节打动消费者的核心利益点（ 如OPPO：充电5分钟，通话两小时 ）。
一位乞丐乞讨的牌子写着：我是瞎子，没人同情他。而写上“我想看见春天”时，大家都十分同情他，“春天”就是洞察，唤起了路人心底的怜悯之情。
有时，产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。 产品的同质化越来越严重，但产品的同质化不代表认知的同质化 ，就像大家认为小米=性价比，华为=商务，VIVO=自拍手机，一加=极致性能，其实大家的配置都差不多，用的元器件也高度重叠，甚至连底层系统都一样，但为什么在消费者认知里差异会这么大呢？
二、从两个层面解决冲突
在发现任何需求的时候，都要知道冲突是营销的魂。找到冲突后你再去展开品牌诉求，产品诉求，产品设计，包装设计等一系列的工作，这样才是正确的逻辑，这样才是正确的步骤。这样才可以帮助企业成长为一个伟大的品牌。
1.如何解决冲突
解决冲突就要重新回到人的左右脑来寻找答案。由于左右脑需求不同，马斯洛把人的需求按照生理（理性左脑）与心理需要（感性右脑）的层次划分为五个阶层。
对应着马斯洛需求理论的两个基本层面，我们可以理解市场竞争无非就是两个层面得竞争：一个是产品的竞争（性能、包装、价格）——物质及技术的竞争，对应了消费者物质层面得需求；另一个是品牌得竞争（心理感受、明确的附加值）——精神及心里的竞争，对应了消费者精神层面得需求。
产品解决短期冲突，品牌解决长期冲突。产品竞争是物质及技术的竞争，直面产品时，要放大产品的利益点， 食物就必须拍的诱人，健康就科学的展示依据；
品牌竞争是精神及心里的竞争，和消费者进行灵魂沟通时，就要洞察人性的冲突，突出品牌的精神价值，持续的和消费者保持沟通，引领消费者实现渴望的人格。
产品与品牌，两手抓两手都要硬，才能解决消费者左右脑的冲突，占领消费者的口袋与脑袋。
很多企业，重品质轻品牌，导致产品虽然质量不错，却同质化严重，导致在终端市场没有溢价能力，只能是与同行拼价肉搏。
在快捷连锁酒店领域，竞争不可谓不激烈。如果你到一个城市出差，打开手机搜索附近的快捷酒店，发现相同距离有如家、格林豪泰、七天、速8、欣燕都，你会选择哪个？
多数会选择价钱更低的那个。 为什么？
因为在多数消费者心里这些品牌没什么太大区别，都能满足便捷舒适的住宿需求。因为行业产品同质化严重，从2010年到2014年，经济型酒店RevPar（平均每间可供出租客房收入）连续4年下滑。
2006年，华与华根据汉庭的品牌基因，为其策划了 “爱干净，住汉庭” 的口号及战略，在红海里找到一片蓝海。因为洞察到了消费者对于酒店的需求除了安静、舒适以外，对卫生的担心最多：杯子每个人都用，他们会消毒吗？床单是每天都换吗？马桶圈卫生吗……
而这些诉求一直没有企业放在战略的高度去重视，汉庭酒店将品牌战略紧紧围绕“干净”展开，通过一系列措施活动，打造出消费者心中最干净的经济型酒店。
2017年12月，华住CEO张敏发布了经济型酒店第三季度RevPAR业绩数据比较，汉庭以181元遥遥领先，成为经济型酒店行业当之无愧的第一品牌。2017年全年，汉庭RevPAR平均增长8%， 汉庭新品平均每间房溢价了20多元。
2.为冲突提供解决方案
两个角度： 产品、品牌。
三个维度： 以消费者为中心 （消费者冲突有哪些）， 以竞争对手为中心 （尚未被解决的冲突有哪些）， 以自我为中心 （我的产品到底解决哪个冲突）。
用“劝诱”的方式说服消费者 ：
劝是推动，用产品的物质属性直接、理性的说服左脑（小米用跑分的方式证明自己的强大，舒肤佳用显微镜下的细菌对比来证明产品得杀菌能力）；
诱是拉动，用品牌的精神吸引消费者的右脑（广告大师大卫·奥格威提出的 3B原则 ：beauty美女——性感的魅力、beast动物——自然的魅力、baby婴儿——纯真的魅力，符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢）。
提出独特销售主张的罗瑟·瑞夫斯也说过：“多少次站在便道上和朋友谈兴正浓，我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。”这就是品牌用明星或美女代言的意义所在。
广告的作用就在于通过有效的诉求使消费者对产品从原有的否定或消极态度转变为肯定和积极态度。或从原有的少许肯定态度发展成为更肯定态度，最后促使购买行为的发生。
3.强大的品牌会解决消费者最大的冲突
强大的品牌会让消费者产生 “错觉、幻觉和心理暗示” 。大师的画，即使你看不出什么来，也不会认为不好，只会觉得自己不懂。
在成为强大品牌之前，产品作为媒介和消费者进行沟通的时候，品牌必须透过产品表达出自己的核心诉求以及对消费者的关心和满足。
强大的品牌背后都有故事。 故事怎么讲？莎士比亚说过：最好的故事，一定是观众听过的故事。所以我们看那么多传奇故事、经典电影永远离不开：草根逆袭、励志人生、正义必胜、爱情战胜世俗……
叶茂中在策划柒牌男装时，发现它的客户群体集中在三四线城市，由于宏观经济的问题，很多人已经下岗，生活的压力让他们遭遇很多的困难。对于生活不像过去那样充满信心，充满激情。因此，他们在创作中希望通过柒牌塑造一个拼搏进取，不屈不挠，在人生道路上，迎着风向前的男人形象，激励他们重新生活。于是就有了这样一段电视广告文案：
“生活就是一场战斗，
谁都可能暂时失去勇气。
要改变命运，先改变自己，
男人就应该对自己狠一点。
柒牌，迎着风向前！”
整篇文案中没有惊天动地的豪言壮语，没有空洞的表白和承诺，更没有高调大声的宣言，只是一种发自内心的理解与鼓励，却打动了无数男人的心。
这种深刻的人性洞察，精准的内涵提炼，犀利的心灵直白让柒牌与励志的拼搏男人形象高度的关联在一起，为品牌赋予了独特的人格形象和精神内涵。 “男人就该对自己狠一点” 也成为了流行了多年的广告语。
“消费者必须认识到你在坚持一些东西”——星巴克董事长霍华德·舒尔茨。
诚品书店对知识的敬畏与坚持、谭木匠对自然和木制品的崇拜与坚持、张瑞敏对产品品质的坚持、无印良品对简单生活的坚持、同仁堂对良心的坚持、罗永浩对理想主义的坚持……
这些品牌通过对某些理想或信念的坚持，用实际行动践行着对品牌精神的守护，从而与消费者在精神上形成牢固的同盟关系。
罗永浩这样评价喜欢他的人 ：“他们其实不是我的粉丝，他们是某种精神或信仰的粉丝，他们喜欢我是因为从我身上看到了这些东西”。
三、打破冲突：利用横向营销突破竞争
1.打破冲突，突破竞争
商业形态的去中心化已是大势所趋，分散式的商业时代对创新品牌来说是非常好的机会。因为曾经的媒体话语权（央视、报纸）、渠道话语权（大型零售商）高度集中在大品牌手里，只要能掌握了两大渠道就能掌握消费者，名不转经传的小品牌当上央视“标王”后，一夜间就能完成鲤鱼跃龙门的大转变。
吴晓波在《大败局》里面记录下了这些企业疯狂的发家史：爱多VCD、秦池酒业、三株等通过重金砸向当时最有影响力的媒体渠道，而让企业一度如日中天。
而如今人们的注意力与时间是如此的 分散与碎片化 ，电视的打开率一再走低，互联网流量不断分散，购物、游戏、直播、追剧、小视频、社交……
很难再有一个媒体渠道能产生当年央视标王的影响力了，这也就是为什么如今4年一次的奥运会和世界杯广告机会如此宝贵的原因。
商业生态的分散意味着品牌的分散，过去的统治型大品牌会从绝对强势的地位上走下，市场被分散的小品牌蚕食。 因为小品牌能更精准的找到属于自己的小众人群，更高效的与他们实现沟通和交易。
从抖音上走红的“野食小哥”，通过一些列有趣、诱人的野餐短视频，在网上受到很多粉丝的追捧，粉丝几百万，并且形成了自己的独特标签。
抓住时间窗口，野食小哥在淘宝开店卖起了手工食品，个人品牌的赋能+种子客户的影响+自媒体的频繁曝光，野食小哥店铺已月入超百万。
这种形态的商业模式是大品牌围剿不了的，在与消费者的利益及精神沟通上，大品牌也有天然的劣势，正是这种空挡，给很多专业小品牌留下非常好的发展空间。
2.横向解决冲突VS纵向解决冲突
纵向市场越来越小，越来越尖，市场不断被细分，且分割的角度越来越丰富。
一瓶洗发水，从功能上分去屑的、柔顺的、修复的、2合1的……从成分上分玫瑰的、精油的、草本的……细分到品牌商已经说不出对消费者来说可以带来什么不同的利益。
然而通过突破横向冲突，滋源硬是用“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”的方式细分出一个更新的市场。
横向市场越来越广，越来越新。打败相机的未必是相机，而是手机。
汽车发明前，你问顾客想要什么，他一定会告诉你需要一匹更快的马。 ——亨利·福特
纵向是对市场的深度挖掘，横向是打破行业、品类的壁垒，对产品进行重新组合再创新。
肯德基一定只能卖汉堡薯条么？实际上，因为肯德基敢于突破自身的标签属性，而跨界的推出了豆浆、油条甚至盖饭后，得到的是市场积极的反应。在不颠覆品牌基因的条件下，将中西美食进行融合，给消费者更多的选择空间。
3.横向营销的关键：打破打破再打破
打破的前提是有所为有所不为，不是所有的元素都要创新，对消费者有价值的基因我们要坚守、要保留。
触屏技术的成熟使其在各类产品上开始大范围的替代物理按键，就连汽车中控台的按键也开始大规模使用触屏形式。然而，按键对消费者的根本意义到什么呢？到底是为了看上去炫酷还是使用方便？全触屏操作的汽车行驶中没有物理按键的准确位置和手感反馈导致误操作率极高，舍简取繁的意义何在？
李校掌：坚持核心价值，却又不将自己封闭禁锢，要始终具有打破界限的信心和颠覆自己的决心，只有打破界限，颠覆自己才有可能完成飞跃。外卖颠覆了方便面，而下一次谁将颠覆外卖？
呷哺呷哺作为小火锅快餐的领导者，稳步占领北方市场后，没有继续加速在全国布局，而是推出了中高端火锅品牌“凑凑”，试图攻占100元客单价火锅市场，挑战海底捞。紧随其后，呷哺呷哺全国门店开始陆续升级向凑凑靠拢。呷哺呷哺洞察到了餐饮消费升级的趋势，不甘心做50元客单价低端市场的领导者，而是乘大势突破自己，用“凑凑”带领自己走出小火锅快餐的形象，向轻正餐品牌靠拢，向西贝、海底捞一样，占领消费者心中优质餐饮品牌的位置。
4.打破横向冲突的工具
打破冲突前，我们依然从消费者、竞争对手和自己三个维度来分析都有哪些冲突存在但未被解决，然后选择一个冲突进行横向突破，建立、解决或升级冲突。打破横向冲突有下面几种方法可以参考：
①替代： 在西装市场里，市场已经饱和，西服市场中无数的细分品牌已经非常全面甚至过度的满足了消费者需求，这样的市场还有机会吗？柒牌大胆的突破界限，难道正装一定就是西装么？当柒牌用“中华立领”替代了西装，这个冲突立刻被解决了。让需要穿正装又不想穿西装的人多了一种选择。
②反转 ：将产品反转；将消费人群反转；将消费者需求反转；汽车保险大家都知道，高度同质化，且平安、人保、太平洋瓜分了绝大部分市场。这样的市场小品牌还有机会吗？安盛太平从消费者冲突入手，解决大家每年交了不少的保费却很少出保而心里不平衡的冲突——“好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗？安盛太平国际车险，不出险，就有奖。安盛太平，好司机的车险。”
③组合 ——旧元素、新组合：对现有产品或服务进行有形的增加，扩大功能，扩大人群。例如目前餐饮的一个趋势：快餐正餐化（呷哺呷哺→凑凑），正餐快餐化（西贝25分钟上菜承诺）。加入新元素，使产品或品牌发生裂变，如木糖醇里添加了维C，就变成了益牙木糖醇，“保护+营养，双重益牙”。
④夸张 ：英国饮料公司Yum Cha洞察到年轻人喜欢喝茶又怕麻烦的冲突，将调制好的茶罐装到汽雾胶管中，享用时将其喷入热水中，就成了一杯热气腾腾的茶。
⑤去除 ：去除不那些不重要得，才能看见你想让他记住的。无印良品的产品上简单到连个Logo都没有，但人们却牢牢记住了这个品牌。
打破横向冲突的工具条有很多，企业要根据自身及产品的情况进行选择，但要注意的是：无论怎么变，品牌的基因不能变。变化的是形式，不变的是灵魂。
注：，如涉版权请联系：
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