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　　来源：券业行家

　　因对上市券商年报的普跌感到疲倦，行家浏览了新近披露年报的非上市券商，无意中发现了一家“宝藏券商”。

　　净利润激增602.73%

　　截至目前，已正式发布年报的上市券商中，行家仅发现方正证券和信达证券净利润同比增长。全行业百家券商中，可以通过年报、业绩快报或是业绩预告等方式了解业绩的家数尚不足半数。

　　正是在这些券商中，行家发现了一家增幅“冠军”，银泰证券有限责任公司（简称：银泰证券）。

　　就在今天，银泰证券官网披露了2024年报：全年营业收入2.78亿元，较2024年2.46亿元增长13.14%；归母净利润0.43亿元，较2024年的0.06亿元增长602.73%。

　　自营业务减亏7800万元

　　这一业绩是如何达成的？

　　行家对比了合并利润表及年报正文，整理了主营业务的数据。

　　信用业务为第一大业务，以利息净收入计，揽收11，851.70万元，同比下降11.49%。现有48家营业部全部开通两融交易。

　　经纪业务收入10，727.86万元，同比下降24.36%。累计股基交易量4346.07亿元，市占率万分之8.78%。经纪业务（含两融业务）平均佣金率万分之3.16，手续费收入1.38亿元。

　　投行业务收入99.06万元，同比下降89.67%。主承销企业债券项目2亿元。此外，银泰证券2024年度执业质量位于第三档（排名60%-80%）。

　　资管业务收入6.85万元，同比下降97.76%。包括已终止进入清算期的产品在内，委托资金规模5.44亿元。

　　自营业务收入-4，359.22万元，而在2024年为-12，159.79万元，同比减亏7，800.57万元。其中“投资收益”项10，029.25万元，同比增长4，204.80万元，增幅为72.19%；“公允价值变动项”为-6，739.69万元，减亏4，797.56万元。

　　银泰证券表示，2024年证券投资业务收益率-11.25%，高于全行业主动权益类公募基金-20%的平均年化水平。

　　研究业务方面，银泰证券定位于内部服务；全年发布策略报告48篇，策略及宏观点评7篇，每日研报精选系列73篇。另据Wind数据，银泰证券2024年度分仓佣金57.55万元，同比下降12.86%。

　　私募基金管理业务方面，银泰证券表示，子公司银泰华盈投资有限公司（简称：银泰华盈）管理7只基金，认缴规模10亿元。2024年银泰华盈的营业收入和利润总额分别增长6.3%和3.5%。

　　经纪人占比52.50%

　　在员工人数方面，银泰证券可以说是“小而美”：

　　截至2024年底，母公司共有556名员工，主要子公司员工15名；与此同时，银泰证券的经纪人数量为631名，占比为52.50%。

　　这一点也体现在中证协披露的从业人员列表中。截至目前，银泰证券的经纪人占比为52.86%；仅次于九州证券，后者达到72.40%。

　　“三张表”显示，银泰证券2024年度薪酬合计1.24亿元，同比下降16.30%。不过，用作基数的员工人数，行家却不太确定。

　　如果将经纪人考虑在内，银泰证券的人均薪酬为10.31万元，同比下降10.93%。如果完全不考虑经纪人，只按母公司及主要子公司员工人数平均，则是21.71万元，同比下降13.66%。

　　考虑到银泰证券总部位于深圳，而国家统计局和广东省统计局核定的数据显示：深圳市2024年城镇非私营单位就业人员年平均工资为15.35万元。银泰证券“人均十万”的薪酬，可能拉低了深圳的社会平均水平。

　　2024年，银泰证券组织了员工满意度调查工作，调查结果有效推动了总部及分支机构基层员工薪酬优化、办公环境优化改造及公司业务模式转变等工作的开展。

　　行家查看了近年来的判决文书，并没有发现涉及员工向银泰证券“讨薪”的诉讼。这一情况，可能值得券业同行学习。

　　高管对接15起投诉

　　值得学习的还有银泰证券的合规管理。在行家印象中，未曾发现银泰证券涉及行政处罚的情况。

　　年报披露，2024年内银泰证券共受理15起用户投诉，同比增加5起。相关投诉均已得到妥善处理，未引发重大纠纷。

　　银泰证券表示，公司高度重视客户投诉，指定由合规总监分管投诉处理工作，稽核部负责统筹管理客户投诉处理，在主要业务部门和营业部设立投诉处理专员，负责投诉处理具体事务以及对接监管机构和纠纷处理机构。

　　公开信息显示，张驰女士早年任职于英大证券；2011年加入银泰证券。2024年7月，深圳证监局批准其担任银泰证券经理层高级管理人员。目前，她的职务是合规总监兼首席风险官。

　　据中证协列示，银泰证券的主要高管共有八名。2024年以来有五名发生变更：董事长刘强，总经理甘韶球，副总经理宋丁丁，均在2024年2月履职。2024年1月，万文宇女士新任副总经理，向宇女士新任董秘。

　　2024年，银泰证券除董事和监事外的高管人员当期薪酬发放347.48万元，上期递延薪酬72.91万元。而在2024年，高管人员实际发放薪酬577.09万元，延期支付160.56万元。单看当期实发薪酬，2024年5名高管人均薪酬115.42万元；而2024年6名高管人均薪酬57.91万元，同比降薪49.82%。