酒店女性消费者的心理特征有哪些-女性消费心理有哪些特点?
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女性消费心理有哪些特点?
女性消费心理的特点主要表现为：1．强烈的购买动机。女性的购买动机一般较男性强烈。因为女性较多地照料家务酒店女性消费者的心理特征有哪些，且家庭观念强；又受到传统观念的影响酒店女性消费者的心理特征有哪些，更多地考虑家庭的衣食住行，购买频繁，掌握的市场信息较多。2
暗示心理。女性在情感上多有暗示心理，易受到环境气氛影响，被旁人的议论所左右。如营业员的一个眼神暗示常会影响女性的购买行为。3．注重直观和情感。女性购买行为极易受直观感觉和情感影响．这是显著特点。如鲜明的广告和精致的外观设计易引发女性的兴趣，激起她们的购买欲。4，求实心理。部分已婚女性特别注意求实，购买物品时，讲究经济实惠，偏爱于处理品，喜欢仔细挑选、讨价还价、斤斤计较。5．富于联想，喜欢自我卷入心理。女性一般想象力丰富、防伪系统敏感；观看和购买商品时不爱客观地分析商品的优缺点，而将自己卷入进去。6．爱美心理。女性非常重视自己的容貌，尤其是年轻女性。这与男性对女性的审美心理有关：男性对女性形象要求较高，重视女性的体态和容貌。为此，女性常求助于各种美容术，让自己变得更加美丽。7.自我表现心理。女性多喜欢自我表现、自我陶醉，从服装上即可以得到验证。
女性顾客的购买动机是怎样的？
女性顾客是购买商品的主力军，因而，研究女性顾客的购买心理动机，具有很大的现实意义。 据心理学研究表明，女性顾客的购买动机主要有以下几个特征：具有浓厚的感情色彩。女性的心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此，她们的购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买 动机。具有较强的主动性、灵活性。大部分女性顾客经常光顾商店，购买商品。据国外统计，家庭 消费用品，女性单独购买的占55%，男女双方一起购买的占11%。女性较多地进行购买活动，其原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务;有的则是为满足自己的需要，随流行变化不断购买各种时兴商品;还有的女性把逛商店、买商品作为一种乐趣或消遣，等等所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。
购买动机易受外界因素影响，波动性较大。女性购买动机的稳定性不如男性好，起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、营业员的服务、其他顾客的意见等。心理学研究表明，女性比男性容易接受外界宣传和群体压力，而改变态度与行为。例如，许多商店为了招徕顾客，用醒目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别的吸引力。这是因为，减价处理迎合人们求利心理，同时，围观 选购的顾客又向她们显示一种心理暗示，即这种商品受人欢迎，真正价廉物美。
女性消费者的心理特点和消费行为
1.情绪型消费
一般认为女性感情丰富酒店女性消费者的心理特征有哪些，容易受非理性心理影响。这一突出心理特点将仍在网络消费中产生巨大效应。零点调查公司的调查表明： 18～35岁的女性93.5%都有过情绪型消费行为，情绪型消费占女性消费支出的比重达20％。
主要表现为：容易受折扣、广告等容易诱发感性冲动的外在市场氛围影响；容易受人为气氛影响，女性的情绪型或“非必需”消费行为55.5％是在受人为因素影响下发生的。以上两点反映酒店女性消费者的心理特征有哪些了女性受影响感染的心理弹性较大，加上女性消费者往往有着把自己的消费经验（积极或消极）传递给她所处群体的欲望。因此容易产生群体内的交互从众心理，从而普遍地引发情绪型消费。因此，借助这一特点引发女性网上购物依然是营销工作的重要部分。
2.注重审美与时尚
爱美之心人皆有之，女性尤其强烈。不仅自己爱美，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象之美；不仅注重产品使用之美，还对商品造型美、色彩美相当“挑剔”。营销过程所体现的各种美感都可能唤起她们的情感冲动而产生购买欲望。因此，女性审美观在一定程度上支配着消费时尚，领导着流行演变。网络营销能否借助虚拟世界抓住女性审美观的变化就显得更为重要酒店女性消费者的心理特征有哪些了。
3.自酒店女性消费者的心理特征有哪些我意识强烈
现代女性的自我意识强调商品能与自身个性、气质、家庭环境和谐统一。这是女性一种强烈的自我意识——“排众”消费心理。现代女性为酒店女性消费者的心理特征有哪些了显示独特个性，购物时尽力使自己的服装、饰物用品的样式、风格做到与众不同。为了达到表现这种自我意识而实现这一目的，女性消费者宁愿付出较高昂的费用来单独定做或批量定造消费品。这正可充分发挥网络信息传递快的优势，满足单独定造和批量定造的市场需求。
4.消费角色多重性
这主要指已婚女性，是一个较大的潜在网民群体。她们注重家庭生活、承担着赡养老人养育孩子的重担。相对于未婚群体，更倾向于精打细算、注重实用、消费范围广泛。对于能促进家庭成员身体健康、心理愉悦和家庭温馨的商品，她们一般都表现出相当的兴趣。尤其在中国的特殊国情之下，在儿女身上的花费更是决不吝啬。
5.观察细腻，对价格敏感
一般女性较男性心思细密，对商品的观察相当仔细和耐心。而且求廉动机十分突出，在各方面条件相近的情况下，她们往往不惜浪费时间而进行“货比三家”。但随着人们生活方式的改变，现代女性工作时间大幅延长，在时间上难以应付传统的消费方式。由此可推断，网络消费所提供的“信息高速公路”将成为她们注重消费便利性的同时坚守低价原则的重要消费途径。
