大学生酒店产品消费行为-大学生的消费行为有哪些共性特征
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大学生的消费行为有哪些共性特征
消费者市场大学生酒店产品消费行为的基本特征如下大学生酒店产品消费行为：
1.非盈利性。消费者购买商品是为大学生酒店产品消费行为了获得某种使用价值大学生酒店产品消费行为，解决自身的生活消费需求，而不是为大学生酒店产品消费行为了盈利去转手销售。
2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。
3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。
4.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。
5.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。
6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。因此消费者的商品具有一定的流行性。
大学生消费者有何消费心理特征和行为
当前大学生出现消费节奏快、追求时尚、前卫，存在较大差异或超前消费等特点，既与社会大环境的影响有关，也与家庭、学校、教育有关。下面我作为大四学生给大家讲讲大学生消费行为有哪些特点。
1，消费节奏加快、消费方式快捷。
大学生在选择消费品时，对经济因素方面的考虑减少了，对消费品的购买和更新的速度加快。如一部分谈恋爱的大学生每个月约支出1000-1500元，最少的也有800元，最高的达到几千元。他们认为，为了追求情感，需要进行物质投入，经常是把握不住适度消费的原则。
当代大学生普遍接受快捷的交易方式，如今网购已成为当代大学生的普遍消费方式，网购的省时、快捷、方便刺激了大学生的消费。
2、追求时尚和新潮
当代大学生的生活丰富多彩，超消费观念呈现出多元化的特点。最新的调查表明：80%受访学生选择在经济条件允许的情况下，购买名牌产品。追求名牌，成为大多数学生的共同观点，充分体现了当代大学生对追求品质，重名牌，有品位的生活的需求与消费观念。存在过分追求时尚和名牌，如为了追求一款手机或者换上最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支。
3，攀比心理突出，且消费者（大学生）间差异较大 有些大学生虚荣心很强，为了拥有一款手机，一件名牌服装，情愿节衣缩食，牺牲自己的其他必要开支；个别女生为了一套名牌化妆品，不惜向别人借钱，甚至谎称学习费用开支增大，再次向节俭的父母伸手，用来满足自己的欲望。这种虚荣心的膨胀，又极容易形成无休止的攀比心理，最后导致人格上的缺陷。
总之，作为大学生离开父母监督后，要做到理性消费，切莫攀比。
当代大学生畸形消费行为的主要类型
(一)攀比型消费行为
在正常情况下大学生酒店产品消费行为，消费者是根据自己的经济收入水平来满足消费需求，而脱离实际收入水平的盲目攀高行为，就缘于攀比消费心理。这种心理极易造成追逐消费热点、负债超前消费乃至抢购等怪现象，将消费行为导入误区。一些追求个性张扬、寻求标新立异的独特性与时尚性的大学生在争强好胜、不服输的心理驱使下，过分在意别人对自己的看法，为大学生酒店产品消费行为了所谓的面子，经常在网络社交圈或朋友聚会中炫耀一些“人无我有”的消费品，制造出一种生活小资、品味独到的虚荣假象，以获取身边同学、朋友的关注和羡慕，一些大学生盲目进行消费而不考虑实际经济能力。这种攀比型消费是个人虚荣心理和争强好胜欲望的产物，它将所有的比较因素物化，试图通过购物来填补消费者某些自身能力不足的劣势。
因此，这类消费群体的钱都用在了自我“表演”上，大学生酒店产品消费行为他们希望借由攀比实现心理安慰，但“表演”结束后可能又会面临囊中羞涩的窘境，为了“面子”不考虑“底子”，如此恶性循环导致个人的经济状况更加糟糕。
(二)情绪型消费行为
情绪型消费是指消费者受到外部刺激后产生的强烈情感反应，进而引发的非计划性消费行为[f310由于大学生的经济独立意识不够，又缺乏必备的理财知识，在口常消费中自制力和规划力较差。不少学生不会事先制订好每个月或整个学期的消费计划，他们常常“寅吃卯粮”，追求即兴消费，“情感需求”取代“实用需求”成为消费的主要动因。
“人生得意须尽欢”，一些大学生会在自己情绪不好时购物发泄;或者在认为有值得庆祝的事情时到校外聚餐;或者凭借“第一感觉”冲动购买，在拿到生活费时首先考虑的是自己的兴趣需求，不惜花掉大部分的生活费冲动买下自己喜欢的服饰鞋包，办理一张价格不菲的健身卡，在各大电商推出促销时即兴购买计划外商品而事后发现很多东西自己压根用不上。情绪型消费这种释放情感和宣泄自我的主要方式，极易使一些大学生透支自己的消费能力。
(三)从众型消费行为
在信息传递极度便利的当下，购物广告呈井喷趋势，面对铺天盖地的各类广告推送，大学生群体往往很难有效规避“消费陷阱”，一些人追求“人有我有”或者“人人都有”，盲目跟风消费，从众心理明显。在社会心理学上，将从众定义为“个体在群体压力下，改变知觉、判断、信仰或行为，使之与群体中的大多数人一致的一种倾向”。这种从众心理具体表现为当看到别人购买某种物品时，哪怕这一物品自己并没有那么迫切需要甚至根本不需要，也会随大流购买，以保证自己与群体的一致性。法国著名社会心理学家古斯塔夫·勒庞指出:“在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。
”大学生群体的心理敏感程度远超于其他群体，他们担心自己因为各种原因被身边同学孤立。在这个越发物质化的社会，在校园集体氛围影响下，相当部分大学生为了融入群体而人云亦云，随波逐流，从众消费，跟风购物。他们为了找到与他人茶余饭后的共同谈资，可以省吃俭用却一场不落地观看最新上映的电影;为了显示自己的品味并未落伍，他们可以购买一件又一件的奢侈品。
(四)享乐型消费行为
随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高，大学生群体的生活消费方式也发生了显著变化，由以生活费用和学习费用为主的朴素型消费向以追求生活品质为目标的享乐型消费转变。调查发现，目前许多大学生在基本生活资料上的花费比重不断降低，而休闲娱乐、恋爱、通讯、社交等方面的开销比重口益上升，享受型需求占比大大提高。老一辈人崇尚量入为出，精打细算，勤俭节约;而许多大学生热衷追求物质享受，喜爱享乐，超前消费，过度消费。一些大学生受社会不良风气影响，过度追求物质生活享受，艰苦奋斗、勤俭节约精神口趋淡薄，他们有定期聚餐、娱乐消遣、逛商场购物计划以及每学期外出旅游、购买新潮电子产品的习惯，甚至有些贫困学生为了融入所谓的“主流群体”，有的以各种理由向父母要钱，有的通过分期付款购买高档消费品，有的过度透支信用卡。
(五)高档型消费行为
一些大学生为了所谓的“面子”，讲品位、讲名牌、讲排场，不考虑自己的经济能力，大量购买高档商品，同学聚餐非高档酒店不去，口常穿搭名牌傍身，盲目追求高端消费。成长在信息爆炸时代的大学生，对大牌奢侈品如数家珍，仿佛脱离奢侈品这个舆论圈就是一种落伍过时的表现，他们试图通过高档消费提升个人生活品质来获取旁人艳羡的目光。毋庸置疑，每个人都有追求高品质生活的权利，但对于处于求学阶段、生活来源仍然依靠父母长辈的大学生来说，过分追求生活品质并沉迷其中，就会变得缺乏理性，如穿着限量版的名牌衣服、鞋子，购买高价演唱会门票狂热追星，花重金请私人健身教练等行为。
大学生消费行为分析
同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，或对大学生活动提供一些赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。 2、先锋性消费，消费观念越来越超前。 大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。 3、消费产品集中，购买集中特征明显 目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。 另外，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。 4、对商品的品牌比较看重。 名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。 5、大学生群居性、集中性购买 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。 以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的购买行为，产生实际的营销结果，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。
