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　　中国基金报

　　记者 赵心怡 刘明 莫琳 闫晶滢 曹雯璟

　　4月3日，国泰君安、中国银河、广发证券、申万宏源和国联证券等多家上市券商举行了2024年度业绩说明会。

　　全面注册制下的投行业务发展、财富管理业务转型、区域布局和薪酬情况等话题成为投资者关注的重点。此外，对于国联集团拍下民生证券30.3%股权一事，国联证券也在此次业绩说明会上进行了回应。

　　多个热点问题得到回应

　　在广发证券此次的业绩说明会中，有投资者直接对“是否降薪”“降本增效”等热点话题发问，并要求公司解释是否对未来业绩有影响。

　　对此，广发证券执行董事、副总经理、财务总监孙晓燕称，公司一直以来坚持严格的成本管理，通过预算管理合理控制业务费用，通过集中采购控制日常运营成本。公司将积极坚持贯彻稳健经营理念、确保合规底线要求、促进形成正向激励、提升公司长期价值的原则与要求，建立稳健的薪酬制度，健全薪酬激励约束机制，促进公司稳健经营和可持续发展，更好承担社会责任。在制订薪酬制度时，结合公司经营实际情况、合规风控效果、自身发展战略、股东长期利益等多种因素制定薪酬预算总额，综合公司实际情况和市场水平确定薪酬标准，平衡不同职位、不同岗位人员的薪酬收入。

　　国泰君安的业绩说明会上则有投资者针对开年以来收到的罚单情况进行提问，以及公司后续是否进行了相应的整改。

　　国泰君安董事长贺青对此回应道：“公司坚信风险管理是证券公司的首要核心竞争力。近年来，面对新证券法实施、合规风控日趋严格的新环境，公司成立集团稽核审计中心，夯实集团化统一风险管理制度基础，着力构建‘业务单元、合规风控、稽核审计’三道防线，推动形成一整套科学完备、运行高效、集约专业的集团化全面风险管理体系，全面筑牢高质量发展生命线。2024年，公司不断强化全面风险预判预警和应对能力，持续提升合规风险管理的精细化水平，稳步推动风险管理由事后惩治向前瞻研判、从被动管理向主动赋能转变，确保了集团的平稳健康发展。”

　　国联证券董事长、总裁葛小波在业绩说明会上对于国联集团拍下民生证券30.3%股权一事进行了回应。

　　葛小波表示，控股股东国联集团通过司法竞拍方式取得民生证券30.3%股权，目前该事项尚需经中国证监会核准，未来将依照证券监管部门的规定和指引，继续推进本次交易事项的后续审批程序，妥善处理与各方的关系。

　　葛小波称，国联集团将严格遵守诚实信用原则，依法行使股东权利、履行股东义务，维护公司的独立性，维护公司和全体股东的共同利益。国联集团竞得民生证券30.3%股权事项对公司日常经营无实质性影响，不会损害公司及公司股东的利益。公司将根据相关事项的进展情况，及时履行信息披露义务。

　　申万宏源董事长刘健回答了分析师关心的轻、重资本业务定位及发展策略问题。他表示，轻资本业务是证券公司牌照业务和基础业务，也是稳住收入基本盘及提升公司抗周期能力的重要基石。重资本业务是证券公司专业化经营、综合服务能力的的重要体现。

　　把握投行业务新战略机遇

　　2024年2月17日，全面实行股票发行注册制正式落地实施，为证券公司投行业务带来战略发展机遇；同时将全面压实中介责任，对证券公司的风险管理能力、定价能力和销售能力提出了更高的要求。

　　国泰君安董事长贺青在2024年度业绩说明会上直言：“资本市场定位的提升、全面注册制的实施、居民财富向资本市场迁移，都将推动我国资本市场处于长期持续发展的战略机遇期。”

　　银河证券董事长陈亮认为，全面注册制将进一步增强资本市场的覆盖面、包容性和吸引力。证券公司的投行业务客户覆盖面与业务量将进一步拓展，审核效率和可预期性提升将促使IPO市场在既有增长态势基础上进一步扩容；交易、退市等关键制度进一步优化，后续市场出清或提速，并购重组需求将更为旺盛；资本市场的活力和运行效率持续提升，推动投行业务迎来高质量发展阶段。同时，随着注册制改革深化，对券商综合能力提出更高要求，券商投行需要扎实的专业能力，以及体系化、专业化的价值发掘、定价和销售能力。

　　对于国泰君安2024年投行业务的布局，贺青表示，公司将积极把握全面注册制改革等基础性制度变革带来的市场机遇，坚定投行事业部制改革方向，着力打造产业投行、综合投行和数字投行。加强产业深耕，全面提升产业服务能力，继续加大IPO业务发展，拓宽企业服务链条，深化事业部制改革。

　　对于全面注册制背景下券商投行业务的新战略机遇，陈亮表示，公司高度重视投行业务，加快推进现代投行建设。目前，已稳步启动投行专业化改革，优化调整投行组织架构，加强人员配置力度，增加对投行业务的战略投入，不断提高投行团队的专业化能力与服务水平。同时，稳步实施“三化一同”，进一步优化完善公司协同机制，各业务线全面协同展业，不断提升综合金融服务能力，全面服务国家战略、服务实体经济。

　　广发证券董事长、总经理林传辉则称，2024年，广发证券投行业务将持续立足服务实体经济的根本宗旨，坚持走专业化发展道路，坚定聚焦主责主业，强化定价、销售等核心能力建设，以客户为中心，持续提升全业务链投行服务能力，把握全面注册制带来的历史性机遇。同时，强化投行项目合规风险防控，全面提升执业质量，严格恪守“看门人”责任。

　　深化财富管理转型

　　居民财富的增长和需求的多元为证券公司财富管理业务提供了广阔的发展空间，多家券商都在2024年度业绩说明会中提到了财富管理转型进程及后续规划。

　　“广发证券将积极把握发展机遇，持续推进财富管理和资管业务主动转型，着力为投资者提供更为丰富的投资理财产品和解决方案，满足客户多元化资产配置需求；坚定财富管理转型战略，并将进一步夯实“财富管理+资产管理”的核心业务特色及差异化竞争优势。”广发证券副总经理、合规总监、董事会秘书徐佑军表示。

　　国泰君安副董事长、总裁王松告诉广大投资者，2024年国泰君安财富管理业务围绕客户综合服务需求，强化零售客群经营，全面启动“三力”机制建设，着力打造零售客户科技平台，向以“投顾驱动、科技赋能”为标志的财富管理2.0模式转型，产品销售及投顾业务竞争力稳步提升，零售经纪业务继续保持行业领先。

　　王松进一步表示：“2024年，公司将坚定向‘投顾驱动、科技赋能’的财富管理2.0模式转型，加快完善落实‘总部驱动力、政策穿透力、分支承载力’机制建设，提升产品销售和投顾业务竞争力，推动零售经纪业务继续保持行业领先。”

　　财富管理业务方面，国联证券董事会秘书王捷介绍，公司坚持以客户需求为中心，不断深化财富管理转型，持续改善业务模式和管理模式。

　　具体而言，国联证券通过优化资产配置体系和产品体系，基金投顾策略更加丰富，业务保有规模保持行业前列；建立了以销售者教育和投资者教育为核心的客户服务体系，探索线上客户经营和服务模式，搭建上客户经营和服务模式，搭建“大方向”公众号等线上投教平台，累计用户数超100万。

　　申万宏源董事长刘健表示，财富管理在提升各项业务市占率的同时，强调从产品、投顾和金融科技三方面发力，着力开发客户全业务链价值。

　　此外，申万宏源执委会成员王苏龙也回答了财富管理业务重点布局及展望问题，表示公司将进一步加强线上线下服务，提升新客拓展和存量客户的全方位服务；持续完善SWHY-MATRIX系统功能，全面提升主经纪商服务能力；发力公募产品代销，做好“基础业务”、抓好“基础产品”、全面服务好“基础客户”，重点打造买方投顾的财富管理品牌。在数字化转型方面，加强智能服务，优化长尾服务，提升数智服务，赋能分支机构。

　　编辑：小茉

　　审核：木鱼