界面新闻记者 | 王婷婷

　　“2024年，建发房产新增2000亿货值的土地是没什么问题的。”

　　在4月2日的电话业绩会议上，建发国际管理层如此表示，同时也明确提出今年要追求10%-20%的销售额增长。

　　作为去年“黑马房企”建发房产的控股子公司，建发国际（1908.HK）于近日披露了2024年成绩单。截止报告期内，公司总营收996.52亿元，同比增长86.38%；净利润49.34亿元，同比增长40.3%。

　　其中，绝大部分收入来自于物业开发，共计966.48亿元，占公司总收入的比重达97%，较2024年度收入增加约440.93亿元。

　　分城市来看，对其营收贡献最大的城市为建发集团的大本营厦门，2024年共确认收入271.01亿元，相较2024年增长149.62%，其次为上海、无锡、福州等。

　　2024年建发国际实现全口径签约金额约1691亿元，同比增长约3%，销售权益比例约72%，全口径回款金额1622亿元，回款金额约96%。实现合同销售金额约1215.2亿元，归属股东权益的合同销售建筑面积约609.6万平方米。

　　除物业开发外，建发国际另一业务物业管理服务，去年也实现业绩增长。2024年度，其物管服务收入共计29.88亿元，相较2024年度的19.9亿元增长了近10亿元。

　　值得一提的是，建发国际也是少数能在2024年保持毛利增长的房企之一。财报数据显示，去年建发国际实现毛利约152.2亿元，较之2024年增长约67.6%。

　　获得不错盈利的建发国际，继续以高比例分红回报股东。每股分红1.3港元，预计分红总额约22.6亿元，分红率达47%。

　　建发房产去年曾在土地市场大举拿地。财报数据显示，建发国际2024年全年新增项目数量48个，新增获取项目货值约1474亿元，新增项目的一二线城市占比约91%。

　　截至2024年12月31日，公司土地储备总可销售面积约为1620万平方米，在国内设有合计251个项目。

　　在电话会议中，建发国际管理层表示，将坚持流动性高、利润优、地段好的项目投资策略，深耕核心一二线城市及强三线城市，提升公司土储质量水平。

　　“有机会就多买一点，没机会就少买一点。”建发国际管理层认为，今年土地出让规则有调整，大家拿地也都比较积极，那么2024年建发的拿地目标必然比2024年高，比如说拿个2000亿左右的货值是没什么问题的。

　　“除了好的一二线城市要去拿，对于一些符合改善性需求的三四线城市土地，尤其是福建省乃长三角等我们比较熟悉的区域，只要符合改善性需求，都要去努力加强拓展。”

　　对于今年市场表现，建发国际管理层认为，今年1、2月份全国整体房地产市场出现了较好回暖，是去年需求压抑的释放，3月份环比2月份有下降，但还是好于去年同期。

　　因此，今年市场大概会呈现几个特征，比如购买信心有支撑，但购买力恢复还需要整体经济大环境的好转，应该会呈波浪上升的趋势，而不是爆发性。

　　此外，整个销售态势在各城市之间的分化会加剧，一线和强二线城市的复苏表现会更好，尤其是它们的核心城区，但边缘板块存在压力。

　　“复苏是基于去年的低点，短期内住房市场很难一下爆发到回到当年18万亿的高点。”不过，2024年房地产行业的市场空间依然巨大。

　　建发国际管理层指出，今年的整体行业政策依然会保持利好，政府工作也在主抓经济恢复，因此市场无疑会缓慢回升。目前，虽然消费信心有所好转，但消费能力还是不足。

　　基于这样的预期，建发国际依然追求一个比去年更有增长的销售状态，“我们终究希望能够增长个10%-20%，作为今年努力的目标去做。”

　　据克而瑞统计显示，今年前一季度，建发房产的销售额为456.8亿元，前排全行业第九名。

　　但建发也要继续面临利润率下滑的行业趋势。在建发国际看来，因为2024年很多结转项目是去年或2024年下半年所销售，处于利润率较低时期，所以2024年的结转利润率或许也受减值影响，但影响有减小，属于触底状态。

　　站在一个长期维度，建发是否会有除了住宅开发以外的多元业务培养，比如代建？

　　建发国际管理层对此表示，公司的重心依然放在整个房地产开发，接下来也会寻找一些市场化代建，但会谨慎对待。

　　“随着建发品牌印象的增强，确实出现了一些代建机会，只要业主的财务实力强劲和诚实守信，会去考虑帮他们承接。”

　　对于投资者提到的建发股份以不超过63亿元现金收购美凯龙 29.95%股权，交易完成后建发房产会不会跟美凯龙存在一些业务上的联动和协同，建发国际认为不排除有这样的可能。

　　“因为美凯龙有家居、家电、建材这方面的优势，可对我们提供比较优质的服务，价格也能够有优势，包括家居家装它也有做，能满足我们客户的一些需求，这一块是有协同的机会。”