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　　来源：21世纪商业评论 

　　没人逃得过拼多多的“真香定律”。

　　3月20日，拼多多发布2024年四季度及全年财报。

　　集团四季度收入398亿元，同比增长近5成。全年营收1306亿元，同比增长39%；净利润315亿元，同比增长超3倍。

　　国内消费需求回暖，拼多多在双十一、年货节等多个关键消费节点，集中投放大量补贴资源。去年四季度，拼多多营销费用177亿，同比增长56%。

　　“好产品”与“好实惠”，带动全域消费快速增长，其中手机、美妆、母婴、优质农货等品类涨势明显。

　　“去年以来，我们优选商品、严抓品控，撬动百亿补贴、万人团等平台资源以及多人团等创新玩法，加大了平台补贴的普惠力度。”

　　陈磊在业绩会上表示，拼多多将加大在扩内需、促消费方面的投入，进一步完善平台机制。

　　“更好地满足消费者对于品质与价格的双重期待。”

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　　重投农业

　　各个节点的补贴投入力度不小，但陈磊上任后，拼多多的战略已经从原本的“重营销”转向“重研发”。

　　财报电话会上，陈磊再次强调，要进一步提高技术知识，让用户和生态系统合作伙伴享受数字化的便利。

　　“将‘继续投资研发’作为长期承诺，以‘更好地服务我们的用户’作为整体的优先事项。”

　　2024年，拼多多的研发投入同比增长15%，超过100亿元，创历史新高。其中，四季度研发费用同比增长19%，达24亿元。

　　农业依旧是拼多多的重点投入领域。2024年，拼多多专门设立了“百亿农研专项”，宣告“利润投于农业”。

　　2024年以来，拼多多已连续三届落地“全球农创客大赛”“多多农研科技大赛”等农业赛事活动。

　　拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”，四支队伍目前正在进行决赛阶段的比拼。摄影：莫斯提

　　比赛主题是解决农业发展面临的“卡脖子”难题，鼓励青年科研人员走进山林大棚，把论文“写”在田间地头，探索提高产量、缩短生产周期和促进可持续发展的实用技术解决方案，将研究成果最终落在乡村振兴上。

　　去年四季度，拼多多逐步将以往比赛团队的技术方案，进行商业化，烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米等一批高科技农产品成为重点扶持的对象。

　　2024年，拼多多还发起了“农云行动”，其目标有三：

　　优化大规模、精准、高效的供需匹配，引导农产区加速“数实融合”；提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力，助力科技转化；加大新农人扶持力度，让乡土风物特产持续出村进城。

　　以甘肃庆阳环县为例。

　　这一全国乡村振兴重点帮扶县在拼多多平台帮助下，羊产值实现了8年“狂飙”增长近7倍。

　　期间，当地大力发展科技养羊，遍邀国内外科研专家出谋划策，还建起“羊硅谷”，提升科技转化及产业发展的效率。

　　陈磊在电话会上表示，拼多多不光在意销路，还要育人，培训与帮扶新农人，借助拼多多的工具，这些年轻的新农人可以回到家乡，在当地发挥重要作用。

　　“平均一个新农人可以带动5-10个年轻人进入电子商务，直接或间接地为当地创造约50个就业机会。”

　　近期，拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，培训扶持农产带新商家，推动当地的鲜花、绿植、水果等产业更快“拼上云端”。摄影：林波

　　农产品供应链方面，拼多多农户频道助力农村产品上行，提供专注流量，帮助农户在短时间内触达更多终端消费者。

　　去年底，拼多多在全国20多个省份发起“暖冬行动”，帮助解决各地农产品面临的存储、流通等问题，累计收购农产品近3000万斤，推动应季农货线上加速销售，助力农户增收。

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　　数实融合

　　业绩电话上，对于外界关注的盈利问题，拼多多财务副总裁刘珺给出回应。

　　她表示公司仍处“投入期”，未来将继续加大投入，助力供应链提效、消费体验升级。

　　自称“泥腿子”出身的拼多多，在农业外的另一个重点，是制造业。

　　先后推出“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”等多个专项活动，深入百余个制造产业带，助力国货品牌、乡村好物直连国内外市场。

　　去年，“多多新匠造”到访湘西凤凰蒲编、河北藁城宫灯、安徽榔桥木梳、山东章丘铁锅、广东潮州陶瓷、山西祁县玻璃等一批乡村产业带，对优质产品进行专项扶持。

　　过去，潮州陶瓷的生产模式以手工作坊为主。“多多新匠造”专项团队希望助力这一传统产业向数字化转型升级。摄影：王铮

　　拼多多平台上，传统手工艺品的商家规模增幅翻倍，相关品类销量增长翻番。

　　跨境电商TEMU陆续登陆美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等全球市场，拼多多为国内制造业企业量身定做“2024多多出海扶持计划”，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业企业提供全链路数字化服务。

　　拼多多已推动上万家制造业企业成功出海，辐射服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等领域，提升中国制造的国际竞争力。

　　除了提供基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，拼多多还为出海企业提供语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等一体化解决方案。

　　今年3月以来，多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，推动制造企业出海拓市场。

　　这些只是开始。

　　在陈磊看来，拼多多是一家尚处于投资阶段的年轻公司，对于农业与制造业的布局，是长期战略。

　　“将继续加大投入，将数字化的益处带给用户与合作伙伴，助力创造更多新增长点。”