转自：金融界

　　3月18日，新东方教育科技集团董事长俞敏洪在亚布力中国企业家论坛以“永不言弃”为主题进行了一次专场分享。

　　俞敏洪谈起了做东方甄选的心路历程，他透露，当时提出来做农业做东方甄选的时候，新东方全体总裁办和董事会成员都反对，理由很简单：第一、新东方从来没有卖过东西，从来没有做过直播；第二、新东方从来没有做过农业，而农产品风险极大，卖出一个假货，最后结果是全盘崩盘。

　　但俞敏洪还是要坚持做，除了国家对农业的支持因素，俞敏洪指出，新东方的资源配置到位，一方面账上还有钱，可以去尝试，自己给董事会提出，做五年每年亏损一个亿，如果五年没有做出来就停止，新东方亏得起五个亿。另一方面新东方有很多家长和学生基础，也就是有客户群体，不至于开直播一个客人都没有。

　　对于直播，俞敏洪也有自己的见解，他说，直播的特点就是能说会道，但网上那种买买买的嚎叫自己完全看不起，直播应该是心平气和对产品进行知识性讲解，讲解之余还能进行其它知识的传播。所以，东方甄选第一场直播是自己做的，拿着地理书历史书，把每一个产品的产地和产地历史条分缕析地讲给第一批东方甄选的购买者听。最后的大家评价是“我们不是来买东西的，我们是来听课的。”要的就是这个效果，结果东西真的没卖出多少，但还是坚持了下来，最后的结果也是好的，大家也看到了。

　　金融界在亚布力现场获取的演讲资料显示，俞敏洪将新东方成功转型总结为8点思考：第一、大势不可违，你只能顺势而为寻找机会；第二、要表达一种态度，这种态度能够最大可能获得各方支持；第三、无论何种情况下，保存实力是生存最重要的资源；第四、如果篮子不结实，就不要把鸡蛋放在一个篮子里；第五、要做上得天道、中得正道、下得人道的事情；第六、大方向不能错，但过程可以不断试错；第七、以身作则、亲临一线很重要；第八、急事慢做、静水深流。

　　除了完整透露了东方甄选转型历程，俞敏洪还分享了成人做事的思考，包括做好事业的十大要素、企业成功的关键要素、以及对企业家的建议。

　　俞敏洪说，自己是一个充满信心的人。“不管遇到什么情况，最黑暗的天空中，依然会有星光闪烁，这是我牢记在心里的话语。当你饱有信心以后，一切光明都是应有之意，当你失去信心以后，一切光明都将沉入永世不得翻身的黑暗之中。”