来源：上海证券报

　　3月16日午间，中国平安在线上线下同步举行2024年度业绩发布会，线上引来超12万人围观。时隔三年后，中国平安董事长马明哲再次在发布会上发声。

　　中国平安15日晚间发布2024年年度报告显示，2024年该公司实现营业收入11105.68亿元，同比减少5.9%；归属于母公司股东的营运利润1483.65亿元，同比增长0.3%；归属于母公司股东的净利润837.74亿元，同比减少17.6%；营运ROE达17.9%，同比减少1个百分点。

　　高质量发展要把握三个关键词

　　中国平安董事长马明哲在发布会上表示，对于平安而言，高质量发展要把握可持续、增长结构、增长质量三个关键词。

　　马明哲说，第一是可持续，平安要实现可持续稳定的发展，而不是大起大落发展；第二是增长结构，社会对医疗、健康、养老具有巨大需求潜力，综合金融加医疗、健康、养老的模式也是未来市场最大的需求；第三是增长质量，平安的营运ROE近年一直保持在18%左右，2024年是17.9%，增长质量比较好。

　　据了解，马明哲上一次在中国平安业绩发布会上发言是在2024年2月，当时中国平安刚刚开启寿险改革。

　　“三高”代理人团队正在形成

　　作为中国平安的核心业务之一，始于2024年底的平安寿险改革，是同业、投资者最为关心的。有媒体现场提问：平安寿险改革的成效体现在哪些方面？

　　中国平安联席首席执行官陈心颖对此表示，寿险过去3年深度改革成效亮点体现在高质量代理人团队、新银保渠道、社区网格化渠道三个方面。

　　在高质量代理人团队方面，陈心颖说，高素质、高产能、高收入的“三高”代理人团队正在形成，人均产能和人均收入均实现双位数增长，2024年代理人人均新业务价值（NBV）同比增长22.1%，代理人收入同比增长22.5%。

　　新银保渠道方面，陈心颖介绍，目前该队伍已招募超1600人，超9成拥有本科学历，2024年银保渠道新业务价值同比增长15.9%。“此外，平安银行拥有超百万的财富客户，而这些客户中保险的渗透率不足10%，仍有很大的发展潜力。”

　　“社区网格化渠道是我们非常独特的一个渠道。”陈心颖说，平安为3000多万的“孤儿单”客户提供社区网格专员，先做好服务、提高继续率，然后在加保。

　　受内外部环境影响，中国平安寿险及健康险业务NBV近年持续承压，2024年NBV288.20亿元，同比减少24.0%。东吴证券非银研究团队预计，中国平安NBV于2024年第一季度及2024年全年可实现个位数正增长，逐步走出连续三年行业低迷阴霾。

　　寿险改革为未来的高增长奠定了基础

　　中国平安首席运营官付欣首次亮相发布会。她在发布会上表示，2024年是平安回归高质量成长的一年，整体业务的增长是可期的。“我们对2024年以及中长期发展充满信心。”

　　“我们的寿险改革为未来的高增长奠定了很好的基础。”付欣说，今年1月和2月公司的NBV增速已经转正，触底反弹的态势会持续全年，相信在第一季度和全年NBV都会是正增长。

　　公司股价被低估

　　中国平安联席首席执行官姚波在发布会上表示，目前平安的股价是被低估的，未来具有投资价值。

　　姚波进一步表示，保险行业在中国未来的发展是可期的，我国的保险深度和保险密度与发达国家相比还有一定的差距，说明有较高的增长潜力。“此外，我们的寿险改革已经推进3年，随着改革的深化，今年一季度已经展示出比较好的增长势头。”

　　东方财富choice数据显示，截至3月15日收盘，中国平安A股收盘价为45.95元，较2024年最高点86.55元下跌46.91%。

　　不动产行业最困难的时间已经过去

　　中国平安首席投资执行官邓斌在发布会上表示，平安战略资产配置策略是一个穿越宏观经济周期的长期配置，这指引公司在资产配置上要不断延展资产久期匹配负债久期。

　　邓斌说，从宏观角度看，不动产行业最困难的时间已经过去，随着宏观经济好转，不动产行业的回转和修复值得期待。“目前，我们的险资不动产配置风险是可控的。”

　　邓斌表示，宏观经济正在复苏，目前已经进入上行和扩张区间，因此今年股票市场将会迎来比较好的机会，是有结构性机会的一年。在战略资产配置的牵引下，平安将加强战术资产配置，有纪律地进行时点选择和节奏把控。

　　2024年国内外环境复杂多变，市场不确定性因素较多，机构投资承压。2024年中国平安总投资收益率2.5%，同比下降1.5个百分点；综合投资收益率2.7%，同比下降1.1个百分点。