来源：长江酒道

　　3月6日，从市场层面获悉，江苏今世缘酒业销售有限公司下发《关于暂停接收国缘四开配额销售订单的通知》。文件内容中提到，为持续强化国缘四开产品销售管理，保持良好运营质态，公司研究决定：

　　一、从即日起，暂停接收国缘四开配额销售订单。

　　二、如仍有特殊进货需求，按照配额外产品价格执行（开票价上浮20元/瓶）。

　　国缘系列作为今世缘核心品牌，今年首次停货动作的背后暗含着怎样的市场逻辑？

　　阶梯式涨价

　　为冲刺百亿助力

　　回顾国缘四开近3年来调价动态，呈现出阶梯式上涨趋势，调价幅度最大的一次还是在2024年。

　　先是在2024年7月1日上调15元/瓶，2024年10月1日开始实行“配额制+价格双轨制”双向政策，产品零售指导价调为588元/瓶，2024年12月16日又宣布连续3月上调出厂价每月10元。

　　当年今世缘对国缘四开采取密集型的调价主要是为第四代四开上市做衔接，到了2024年2月4日，今世缘发布《关于停止接受在销版四开国缘销售订单的通知》，全面实现新老版本更替。

　　此前最近的调价是2024年6月25日。今世缘发布《关于调整国缘开系价格体系的通知》称，“在现有开票价格基础上四开国缘上调10元/瓶”。

　　当时国缘四开在京东电商平台售价达到604元/瓶，但目前今世缘京东自营旗舰店亮出的价格却为540/瓶，低于588元/瓶的零售指导价。

　　2024年全国经济处于复苏反弹期，过去3年疫情直接带来的库存积压、价格倒挂的情况让渠道商倍感压力。

　　显然，国缘四开主动停货行为，试图通过调节产品供给数量来维持市场价格，实际是帮助渠道经销商去库存，保持渠道良性运转。

　　在国缘四开此次停货前夕，2月份洋河M6+、汾酒全系先后发布停货通知，泸州老窖、珍酒、仰韶等酒企也发布涨价通知，这既是看好今年白酒行业复苏的共识，让行业再度产生“停货+涨价”的惯性判断，毕竟白酒这一“万金油”招数屡试不爽。

　　此前，中国酒业协会就表示，2024年酒企业绩增速将总体保持稳健加速发展态势，立足于此，稳中求进仍将成为2024年酒业发展的最大趋势。社会经济复苏向好的大背景给予国缘四开停货的底气，更重要的是担当着今世缘酒业冲刺百亿的“急先锋”。

　　今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦明

　　在2024今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦就明确表示：“我们要以百亿目标推进跨越发展，以百倍信心扛起责任担当，以百亿技改夯实发展底气，以百折不挠彰显壮志豪情。”，明确提出2024年是今世缘酒业进击“百亿”目标的决胜之年。

　　这就对国缘四开提出更高的市场要求和赋予更多的期望，成为今世缘冲刺百亿道路上的一把“利刃”。

　　突破全国化屏障

　　四开打头阵

　　2024年，今世缘酒业实现营收64.05亿元，同比增长25.12%；实现净利润20.29亿元，同比增长29.50%。按产品分类，特A+（出厂指导价 300 元以上）类以今世缘高端品牌国缘系列为主，实现销售41.65亿元，同比增长35.71%，营收占比达65%；按地区划分，今世缘主要以江苏省内为主，淮安、南京、苏南、苏中、盐城、淮海6个大区销售总和为59亿元，占比高达92.1%，而江苏省外市场规模仅4.46亿元。

　　一直以来，今世缘就有品牌高端化、市场全国化的愿景。

　　经过27年创牌发展，国缘系列已经呈现高端化态势，国缘四开也通过大成雅宴、《这就是中国》、“一带一路”文化交流论坛、大型文化节目《古韵新声》、进口博览会等品牌动作成为苏酒高端代表之作，并在2024年实现单品销售突破1000万瓶的佳绩。

　　但走出江苏市场，今世缘踏入全国化征程，与茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒、古井贡酒等“百亿俱乐部”老成员交锋，就必须拿出一款大单品，而国缘四开就是最优选项。

　　自2004年国缘创牌以来，一直宣扬“成大事，必有缘”品牌主张，在消费市场具有一定的品牌基础，成为缘文化白酒的引领符号。

　　在消费品质上，国缘四开通过中国新一代高端白酒核心酿造技艺，在酒体、风格层面增加了一个全新的品类概念，即“幽雅醇厚型白酒标准制定者”，为消费者提供“低而不淡、幽雅醇厚”“高舒适度、低醉酒度”饮用体验。

　　纵观百亿名酒，各有一款驰骋全国市场的大单品，五粮液、泸州老窖、青花郎占领高端白酒宝座，洋河梦之蓝M6+、青花汾酒20、古20、习酒窖池1988代表次高端白酒品牌。在价格带上，国缘四开挺进600-800元价格区间，占位次高端腹地，又以政商务市场为主，具有全国性大单品的潜力优势。

　　渠道方面，国缘系列在团购渠道具有较高的利润空间，成为经销商强势推广的驱动力。据了解，国缘四开团购渠道销售占比高达7成，通过扁平化的运作方式，缩短与终端距离，抓住核心意见领袖的同时，不断开拓团购领域，加速销售势能的形成。

　　另外，白酒行业已经进入产区维度的高级竞争阶段，全国形成四川、贵州、山西为核心的优质白酒产区集群。未来苏酒要在全国市场提高产区影响力，强化“苏酒名片”，更需要国缘四开这样的大单品走向全国化。

　　2024年，今世缘营销工作将重点围绕升级高端化品牌矩阵、构建全国化突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化营销组织和增强数智化赋能深度展开。

　　在今世缘战略规划下，国缘四开势必撕开全国市场的口子，迈出全国化道路关键一步的同时，进一步彰显下一个大单品的价值与潜力。

　　执 笔 | 尼   奥

　　排 版 | 寒   岁

　　校 对 | 米   洛

　　美 编 |天   瑜

　　监 制 | 萧   窕