莫干山精品酒店消费者市场调查-从0-1开民宿丨如何选择最合适的OTA渠道运营，提升入住率？
微信号
KTV115116
本文目录一览：
从0-1开民宿丨如何选择最合适的OTA渠道运营，提升入住率？
OTA，全称为Online Travel Agent，即“在线旅行社”。OTA将原来传统的旅行社线下销售放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，更方便了客人的咨询和订购。
目前OTA平台选择有很多，如携程，去哪儿，途家，同城，booking，Airbnb等等，各平台主打特长也不一样，比如分别针对预定酒店客栈民宿，订景区门票，商务出行，欧洲自助游，东南亚旅游等等。
对于新兴的民宿品类，与OTA合作存在哪些利弊？
单体和连锁民宿客栈应该有哪些成熟的OTA运营策略？
如何选择最匹配的OTA平台，有针对性的渠道运营，提升入住率？
从0-1开民宿第七期，首次带您解析OTA与民宿的运营全策略。
不论是政策引导，影视娱乐节目的影响，还是市场消费升级的必然趋势，2017年成为民宿发展最蓬勃、最有活力的一年，堪称 民宿元年。
▲莫干山裸心谷
下一个民宿爆款区域会是在哪里？
民宿规模也由单体走向集群的成熟期，民宿高地浙江莫干山民宿，抱团走出浙江。
民宿下一个5年在哪里？
民宿热背后的隐忧：市场会饱和吗？
未来10年，乡村民宿客栈投资仍处于黄金发展期。更多金融机构、风投、酒店、投资转型者、民宿大咖、民宿联盟等各种身份携带资本，在情怀的火上浇油，民宿热势不可挡。
▲民宿头条游学高研班
想开民宿和开民宿，是完全不同的两码事
想开民宿和开民宿，是完全不同的两码事。 前者很文艺，后者很苦逼。
主人是民宿的灵魂，必须热爱民宿，综合素养较高，更要做好苦熬2年以上、亲力亲为事无巨细的心理准备。
▲每一个项目都要亲力亲为
市场的机遇与挑战并存
民宿进入狂热阶段的同时，我们更要注意控制风险，一是过高投资与市场消费价格的风险，二是规模过大、管理成本过高冲抵收益额风险。切忌跟风随大流，盲目进入市场。
如何安全进入高速发展的民宿赛道？
究竟如何测算投资预算，
投资回报率，
才能 安全进入 这个高速发展的民宿赛道？
好的选址决定了一半的入住率，
选址的必要条件有哪些？
如何才能像过云山居一样保持入 住率100% ？
好不容易开出一家民宿，民宿品牌小位置偏没人知道，
如何让你的民宿脱颖而出，
让自媒体免费帮你打造口碑民宿 火爆全网 ？
▲爆满的过云山居，订不上房的客人专程订此桌看云
如果还在雾里看花
火速报名由【民宿头条学院】倾情打造的
民宿入门必听课之----
【从0到1开民宿】培训班第七期！
7天时间，学大咖10年的经验
进入主流的民宿圈子
收获老师们多年积累的行业经验和资源
落地民宿梦！
精彩回顾
从今年4月份开始，民宿头条就被喜欢我们，热爱民宿的用户和市场推着往前走，尝试办了线下游学，没想到一发不可收拾。直到现在短短8个月，线下游学已经开了56期线路，包括莫干山，丽江，安徽，千岛湖，厦门，台湾，日本等等。每期学员保守估计30人，就有将近1700人进入到民宿行业。
这还不包括我们线上的【从0到1开民宿】课程，长时间关注我们的用户都知道，已经开到第7期了。过去的6期，每期学员都在150-200人 左右 。这又是累计1000多名（准）民宿主的进入。
学习永远是回报率最高的投资，
他们这样说：
“豁然开朗，每期都有新收获！”
“什么时候开下一期呢？麻烦通知我参加！”
“学费不低啊，课程质量有保证吗？”
▲上课前
“不错！”
▲上课后
学习内容
课程说明
1.课程时间：1月3日至1月9日，共七节课，每晚20:30-22:00
2.课程地点：微信群（语音+图片+文字形式）
3.每天60分钟讲师授课，30分钟问题答疑
4.支持永久回听，课程录音单独打包，不用爬楼
后续服务
1.建立同学群，提供免费咨询与答疑，伴随民宿成长
2.定期推介民宿设计、运营、众筹等资源及推广活动
3. 在民宿头条及中国旅游民宿联盟推广享受学员内部折扣
4.收获民宿界大咖人脉，掌握行业最新风向
费用及报名须知
1.课程费用：1500元/人
2.课程对象：民宿、客栈、精品酒店（准）主人或潜在投资人
长按二维码咨询报名
酒店市场研究调查报告
1、中国酒店行业竞争梯队
从酒店门店数量看，锦江酒店、首旅酒店、华住集团等均超过5000家，而格林酒店门店数量在1000-5000之间。
从酒店行业产业链企业区域分布看，广东聚集着一批酒店业上游房地产行业的上市公司，包括万科、富力地产等;江浙沪皖则有较多的酒店经营企业，包括锦江酒店、格林酒店、金陵饭店等，也包括上游智慧酒店解决方案企业科大讯飞等，下游会展和旅游企业，如宋城演艺、米奥会展等。北京、天津、西藏、云南等也有部分酒店或旅游企业。
2、中国酒店行业市场份额分析
2024年中国酒店集团中，锦江国际集团、华住酒店集团、首旅如家酒店集团、格林酒店集团、东呈集团、尚美生活集团、亚朵集团、德胧集团、逸柏酒店集团、风悦酒店及度假村客房数量排名全国前十，其中锦江国际集团的客房数占比超过22%，位列行业第一。
根据中国饭店协会的统计，2024年中国酒店十大品牌分别为维也纳、汉庭、如家、格林豪泰、全季、7天、锦江之星、城市便捷、尚客优酒店和丽枫，前三大品牌市占率分别为7.11%、5.81%和3.88%。
3、酒店集团市场集中度分析
2024年按照酒店客房数计算，中国酒店集团前五位的集中度约在59%，前十大约为80%，较2024年有所提升，但是与美国等成熟市场相比集中度还有差距。
4、中国酒店行业企业布局及竞争力评价
从酒店业务占比看，君亭酒店、锦江酒店、首旅酒店等专注于酒店业务的发展，而万达酒店发展、金陵饭店、九华旅游等企业还涉及贸易、旅游服务等业务;从酒店业营收规模看，酒店行业上市公司中，锦江酒店、华住集团、首旅酒店、复星旅游文化等公司的营收较高;从酒店业毛利率看，金陵饭店、君亭酒店、锦江酒店等公司的毛利率较高。
注：万达酒店发展财报以港元列式，已经按照1港元=0.83元人民币进行换算。
5、中国酒店行业竞争状态总结
从五力竞争模型角度分析，目前我国酒店品牌较多，品牌集中度较低，尤其是中高端品牌集中度较低，市场竞争较为激烈;酒店行业进入壁垒较低，但是近年来受疫情影响，酒店业亏损严重，新进入者减少;酒店主要提供短期的食宿等服务，替代品较少，主要趋势为消费升级下行业内经济型酒店被中高端酒店替代;传统酒店业的供应商主要为酒店用品、食品饮料生产企业，供应商数量多，议价能力较低，但是智慧酒店解决方案等技术供应商的议价能力较强;经济型酒店的消费者对于价格较为敏感，不在意酒店附加功能，且经济型酒店数量较多，消费者具有一定的议价能力，而中高端酒店服务水平和功能有一定差异，更注重消费体验的消费者议价能力较低。
根据以上分析，对各方面的竞争情况进行量化，1代表最大，0代表最小，目前我国酒店行业五力竞争总结如下：
—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国酒店行业发展前景与投资战略规划分析报告》
目前精品酒店在中国的发展状况怎么样？
中国精品酒店兴起背景
从我国精品酒店的兴起背景来看，其存在和发展有着必然的生存空间和发展条件。精品酒店是在体验经济的背景下由传统酒店形式演变发展而来的。在酒店行业的竞争中，精品酒店的出现填补了经济型和高星级酒店的市场空白。与此同时，随着经营管理方式的不断丰富、酒店设计的不断创新，精品酒店呈现出创新的元素，这和传统酒店有较大的不同。具体内容如下：
中国精品酒店数量逐年增长 仍有上升空间
根据专业酒店、公寓、办公、景区等商业空间产业品牌研究平台迈点研究院的数据，过去十年，受益于经济环境和市场驱动等多重因素，精品酒店在国内市场实现快速扩张，2014年中国有精品酒店500多家，但近三年这一趋势出现明显放缓，2016-2024年精品酒店市场新增供给数量一共为56家。
据迈点研究院数据，2024年国内精品酒店占酒店整体市场份额仍不到1%，结合精品酒店的建设、管理、运营的要求较高、投资和回报周期长和消费者定位在中高层的情况来看，精品酒店在未来酒店整体市场占有率仍较小，且增速放缓。
国内精品酒店面积较小
从客房面积来看，国内精品酒店标准客房面积大都在20-50平方米之间，悦榕庄、书香府邸最大的客房面积超过了200平方米，其余部分酒店标准平均客房面积超过50平方米，在60平方米左右。
中国精品酒店市场规模
中国酒店业是与国际接轨最早的行业之一，历经近40年的发展，中国酒店业无论是在规模还是品质上，都逐步接近国际水准。然而，相较于国内外高端酒店市场的品牌百花齐放，以及国内经济连锁酒店的“黄金十年”疯狂扩张，尽管年均复合增长率已达到了27%，但国内精品酒店市场规模仍显得不足为道，品牌扩张也尤其谨慎。
根据美国实时流处理公司Fastdata数据，我国酒店行业规模稳中有升，2024年中国酒店住宿业总体量6770亿元，2024年，受新冠疫情影响，预计2024年行业收入增速在-12%左右，其中，我国精品酒店占酒店整体市场份额不到1%，结合行业发展相关影响因素初步测算2024年我国精品酒店市场规模突破45亿元。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国精品酒店行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
莫干山全屋定制怎么样？消费者认可度高吗？
莫干山全屋定制公司产品线齐全，覆盖了全屋定制需求端的所有产品，从地板、墙面装修的木饰面到立面收纳的衣柜、橱柜、书柜、酒柜，再到用户生活空间的高效利用方案如榻榻米、隔断柜、阳台柜等，一应俱全。在品质方面，莫干山全屋定制传承了升华云峰莫干山品牌20多年来在木材深加工以及绿色制造领域的优秀基因，在市场中有着独特的品牌魅力和消费口碑，深受广大消费者喜爱。
