酒店升级消费方案怎么写-酒店营销策划方案怎么写
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酒店营销策划方案怎么写
营销策划方案包括整体分析、SWOT分析、PEST分析、战术规划、促销思路概要及促销与推广细案，具体如下：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
扩展资料：
根据不同的营销策划对象，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况：主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
做酒店升级改造，有什么好的建议？
不论是营业五年后酒店升级消费方案怎么写的酒店，或者新接手酒店酒店升级消费方案怎么写的投资人，都面临着对老酒店、宾馆重新装修酒店升级消费方案怎么写的难题，怎样改造才能有效解决目前存在酒店升级消费方案怎么写的根本性问题？打造出区别于对手酒店酒店升级消费方案怎么写的竞争力？总结有七个步骤。
1.酒店重新定位
市场变化是迅速的，不少酒店初始建造时符合市场需求，但没过几年周边商圈已经发生了很大的变化，比如原本定位的快捷酒店，如今区域已经发展成了商业的核心位置，那就要重新准对如今的市场做调研分析，结合投资人实力重新进行投资改造。
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市场调研包括调研酒店所处位置在哪里、附近的核心商圈、人流量如何，不同的位置影响不同的客源结构。搞清楚客源之后，了解目标客户群体的特点，比如年龄层、喜欢的风格等，以此制定相关的方案和策略，树立属于自己酒店的风格、文化、特色，甚至打造出一家“网红”酒店。
2.重新规划功能
经过几年经营的酒店，原有的功能也许已经不能满足市场需求，后者已经被市场抛弃，改造要重新评估各项功能的必要性，合理的功能配套能最大化拉高酒店整体房价，带动酒店营收，不合理的功能配套只会浪费人力和酒店面积，浪费成本。
所谓的功能配套比如客房、餐饮、停车场、会议室、宴会厅等，主要由酒店定位和自身条件决定，比如改造成快捷酒店一般只有客房+餐饮。除此之外功能间的流程要合理流畅，避免客流、服务流、物流交叉打架，从而提高酒店的服务速度、质量、效率，降低能耗和运营成本等。
3.酒店设计
设计阶段要根据前期的定位和风格进行设计，追求美感的同时保证投资成本和效益的最大化，保证每一平米都能被最大化地利用。并且一定要在项目开始前确定硬性条件，请消防、卫生、文化执法等部门先审核图纸，施工过程中也请专家跟进考察意见，确保证件办理手续可以完成。
4.评估旧改项目
动工前要先明白一件事，“推倒重来”情况下有一笔不小的拆除成本。但事实上老酒店中有的基础设施是可以再次重新投入的，评估旧改项目的基础设施是否可用将节省不少成本。
机电设施、消防设备在投入中占相当大部分，要综合评估原有设备的使用年限、维修保养情况、未来可使用的年限等。重新核定未来机电设备的采购及种类，在未来的拆迁过程中，保护好原有设备。
硬装部分如隔墙、厨房等，要了解现有功能区分是否符合酒店未来经营发展，如果符合是完全可以不拆除的，只需要对过不适用的部分进行改造即可。
软装部分一般酒店每年都有小改造或物品增加，有些装饰可以通过旧物改造或重复使用，达到再生利用的价值，这不仅仅有利于企业获利，更能减少建筑垃圾。让更多历史得以重现，也让老物件获得了重生。
5.正式动工改造
改造过程坚持成本控制和保障措施，尽量要做到节省，记住不是一味追求豪华装修就能带来好生意，重点都在前期的酒店定位、规划和设计里。
选择装修公司一定要正式招标，选择有专业资质、有经验、有成功案例可供参考的装修公司。不懂装修的投资人最好聘请施工现场项目经理，把控施工阶段建材的采购计划和招标及实施，合同签订和执行及监督，各种实施计划，安全计划，项目进展报告，并按照质检验收标准自检。
6.把钱花在刀刃上
可花可不花的钱一律不花，找准酒店改造的刀刃，把钱用到刀刃上。这里最主要的是要找准刀刃在哪？客人就是刀刃！酒店要把钱花在客人身上，客人才能给酒店回报，与客人有关的做加法，无关的做减法。加大床品、枕头、电视、热水、隔音、茶叶、矿泉水、毛巾、洗漱用品的质量提升，从色彩材质加强空间舒适度。
7.改善运营管理
改善原有的管理不足，重新置入新的管理模式和管理理念，让管理模式更适应当下酒店的市场，更节能、更高效。加强管理，提高酒店服务品质。酒店基础条件好了，稍加人性化的管理与服务，也能让酒店的收益好过周边酒店。
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新开的酒店怎么写营销方案，我们酒店是新开张的，客源不是很好，该采取什么措施呢
营销方案的写作模式： 一、标题：XXXX酒店营销方案 二、开头：为达到XXX目标，特制定以下方案： 三、目标和任务（可量化、细化）。 四、指导思想或原则。例如，1、以双赢的原则拓展客源市场。2、铺垫一定成本占领市场的原则。等等。 五、相关措施。 （一）促销。1、广告。2、报纸杂志。3、电视台。4、新闻发布会。5、参与大型客户洽谈会。6、在调查潜在客户的基础上，登门销售。7、网络宣传。 （二）策略上，将聚焦于市场份额争夺向创造市场需求的方向转移（例如，提供定制式高质量、高韵味、高档次的服务，或高中低不同等级的多样化服务）。（三）精心制定营销业务提成的适当比例，建立报酬与业务量、应收账款回收率挂钩的薪酬制度。（四）建立一支具有专业人才的营销队伍。（五）设计程序简便、支付灵活的财务制度。 六、实施阶段和步骤（按《PDCA循环法》制定时限、进度、工作内容、责任分配等）。 简而答之，仅供参考。
酒店营销方案怎么写
郭敦顒回答：
酒店属于服务行业酒店升级消费方案怎么写，任何公司单位的营销其目的都是做好营销实现其营利（利润）目标的酒店升级消费方案怎么写，酒店营销亦是如此。
做好酒店营销就要做到好的服务酒店升级消费方案怎么写，吸引众多的顾客来本酒店入住餐饮娱乐，这首先要写出好的酒店营销方案。酒店营销方案，具体而言应从下面的几点来写——
（1）酒店的等级与定位，酒店的等级就是要表明酒店是几星级的，酒店的定位主要是指服务对象的定位。这方面重要的两点要指明：比如四星级酒店实现五星级酒店的服务质量；四星级酒店的设施可有三星级酒店的价格。
（2）对于酒店内部的软硬件设置要进行一定的介绍。
（3）对酒店的地理位置周边环境要进行充分介绍和渲染，能为顾客进行全方位服务提供方便。
（4）介绍历史上曾接待过的重要顾客及酒店升级消费方案怎么写他们的美好评价，以扩大酒店。
