本文目录一览：

• 1、茶文化、茶养生如何与民宿结合起来？
• 2、茶叶怎么跟宾馆合作销售
• 3、茶叶如何才能让消费者不再“害怕”茶文化？
• 4、茶叶营销活动策划方案
• 5、那位前辈能告诉我：在县城的5星级酒店里面的茶叶店卖什么能吸引顾客？
• 6、茶叶在酒店的销售怎么做？

茶文化、茶养生如何与民宿结合起来？

可以借鉴历代”茶馆”的发展经营模式，因此，也有种说法，茶馆、茶室的兴起和发展，也可以算作茶文化旅游发展的一部分。

茶馆，作为经营茶叶，消费茶文化的休闲场所，以为顾客提供物质层面的茶叶和精神层面的文化消费为营生手段，是我国传统“茶文化休闲旅游”的雏形，可以说，“茶馆”这类茶实体店正是茶文化旅游的缩影。

茶文化在历史长河中，得到了其他相关影响因素的滋养浸润，为其与旅游业结合，形成了厚重的人文底蕴。不得不说，茶文化与旅游业的联袂，是文化旅游产业发展的必然选择。

形成演变

茶海

中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。中国茶的发现和利用已有四千七百多年的历史，且长盛不衰，传遍全球。茶是中华民族的举国之饮，发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代，普及于明清之时。中国茶文化糅合佛、儒、道诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩！

同时，茶也已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

茶文化的内涵其实就是中国文化的一种具体表现。中国素有礼仪之邦之称谓，茶文化的精神内涵即是通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯与中国的文化内涵和礼仪相结合形成的一种具有鲜明中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象。

礼在中国古代用于定亲疏，决嫌疑，别同异，明是非。

茶叶怎么跟宾馆合作销售

渠道是认为铺设出来的，你只能找宾馆的采购沟通，最好找个中间人引荐一下

谈到合作，首先要利益分成，其次是形式，作为员工的福利，顾客的茶饮，都可以，而且茶叶利润很大的，这个我是知道～

茶叶如何才能让消费者不再“害怕”茶文化？

茶文化逐渐泛滥如何利用茶文化带动酒店消费，利用茶文化营销已成为许多茶企和经销商如何利用茶文化带动酒店消费的主要经营手段。然而，消费者的钱包越来越紧，对营销人员介绍的茶文化并不买账。有的消费者甚至说如何利用茶文化带动酒店消费："我什么都不怕，就怕营销人员讲茶文化"。

那么，为什么会出现这种不和谐的现象呢？原来，茶叶作为一种快速商品，已经不能满足消费者对快速节奏的生活需求。从今天的茶业来看，社会环境变了，茶业的环境也变了。拘泥于旧的套路，过于重视茶文化，自然是不合适的。因此，我在2009年提出了茶业 "文盲营销 "的概念，得到了大量茶企的认可和响应，但也引起了一些大小争议。争论的根本原因不是文盲营销本身，而是很多质疑者忙于工作，没有时间抽出三五分钟来简单了解文盲营销的含义。例如，有人指出，提倡茶叶的 "文盲营销 "是否认茶文化的作用。

中国茶文化历史悠久，博大精深，妙趣横生，真要讲起来恐怕几天几夜也讲不完，茶叶营销人员的讲解犹如沧海一粟，无法使消费者完全理解透彻。茶文化包括在整个品茶过程中，对品茶技巧的欣赏，对艺术操作手段的欣赏，对优美环境的欣赏。而现代社会生活节奏越来越快，大多数消费者无法静下心来听营销人员的讲解，细细品茶，享受茶文化的美好意境。"

小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

茶叶营销活动策划方案

为了确保活动有效开展如何利用茶文化带动酒店消费，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案应该怎么制定才好呢如何利用茶文化带动酒店消费？下面是我为大家整理的茶叶营销活动策划方案，欢迎大家分享。

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的.行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍该茶的品质特征：

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20xx年4月中旬

D、费用预计：5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20xx年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

那位前辈能告诉我：在县城的5星级酒店里面的茶叶店卖什么能吸引顾客？

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！怎么去五星级酒店推销茶叶，有什么程序，还有如何做茶叶的简介更能吸引五星级酒店？ 参考资料：

的 公司用茶 和酒店用茶

你的目标是公司和酒店这就决定你要进什么茶

因为公司用茶 不会太好也不差的 工作茶 这个要看什么公司 什么消费水平

酒店呢 就不用说了 也不会很好 这两种茶想要赚钱 就是靠走量

但这两种渠道 跑公司 在茶叶性价比高的情况下 要不怕苦 多跑慢慢积累

酒店呢 多少有点难度 要有好的客情关系

不过总之呢 慢慢来 多跑 时间一长 慢慢就会积累下来的

进货最好选择 退换货方便 稳定

酒店 也好 公司也好 只要前期接受你的茶了 后期会持续的要的 别后期没货 口味和价格变来变去 拿不住客户

再就是退换货 前期你不敢抱证行不行 所以不介意做太大投入 因为如果退换货方面 那你的储货量就可以降低

那么你就得先拿样品 去跑业务 行就再上货 不行就退掉 或者换掉

公司和酒店渠道 有个共同点 就是 要价格实惠 包装要相对简洁不粗燥

有不懂的可以交流： qq：1076704135 茶生

茶叶在酒店的销售怎么做？

以下几种经营方式，仅供参考：

1. 一般茶叶，每个酒店房间茶叶几泡。你可与酒店洽谈，酒店方肯直接购买的你就直接卖给他们，当然你要保证酒店利润。

2. 酒店方不肯购买的话，你得给点利润，让它同意你铺货。即你在每个酒店房间放置茶叶，客户结算的时候酒店帮忙结算，你跟酒店到时候再结算，可月结，季度结等等。

3. 酒店大堂设置营业门面，客户可试喝，可购买。当然一般都是游客带回家，或当地拜访朋友要送的，包装上你得注意。

4. 酒店的一般都是流动客户，想要做回头客你得有客户的联系方式，之后联系邮购。或者你的茶叶包装上都有自己的LOGO，客户根据你的包装上提供的信息，回家后可邮购，网购等。这样能积累客源。