本文目录一览：

• 1、共享酒店是什么？
• 2、酒店消费呈现了新趋势，你觉得新趋势怎么样？
• 3、酒店经营模式有哪四种
• 4、如何设计一套机制，让消费者成为股东？
• 5、【梁宁产品思维课】跨界引入新要素，让亚朵酒店变成了一个新物种
• 6、什么是消费型合伙人？

共享酒店是什么？

共享酒店，就是你的酒店实体门店的店铺场地、管理经验、员工技能、服务能力等等的资源，全部共享给分红股东。

共享酒店的一方，得到了股东资源的客源，而共享股东，交纳的消费金又能够在酒店里消费，还能享受相应的权益，而且，介绍客户来还能有毛利分红，分红股东实现零风险、零成本、零管理，仅需要部分消费金，就能轻松创业赚钱。就像轻松骑共享单车，你负责骑，而车辆有专人维护。而股东介绍来的顾客，享受到了特殊的优惠。

共享酒店是一个三方受益的模式，但要找一家能指导运营的，需要仔细挑选

酒店消费呈现了新趋势，你觉得新趋势怎么样？

我觉得新趋势非常棒酒店新模式成为消费型股东，酒店智能化会使客人更加方便。

酒店发展的趋势

一：酒店数量会继续增长

1、随着中国居民的收入增长、旅游业在近年来保持30%以上的增长酒店新模式成为消费型股东，大量的需求会推动酒店业的发展。

2、消费主体已经从“60、70”变化为“80、90”酒店新模式成为消费型股东，80、90的经济基础逐渐变得稳健，最重要的是这部分人喜欢“玩”。

3、目前中国很多的投资渠道受阻、酒店作为风险较低的行业、备受投资者喜爱。

二：精品酒店会引领未来

1、由于消费主体悄然的发生了变化、消费者对酒店的要求逐渐变高、简单地“洗、息、睡”型的酒店很难满足目前的主流消费人群的需求。

2、消费者是60、70、80、90共存的时代，文化需求已经不再简单的是“中式、欧式、现代”之分了!每个人的年龄段、成长背景、出生地域、成长经历不一样，而产生的需求也不一样，精品酒店恰好可以给他们形成细分有针对性的用户体验。如主 打音乐文化的朵 丽 米音 乐酒店，就属于此类。

3、由于经济条件的变好、时代的变化、每个人的被尊重感和个性化需求，精品酒店就非常容易体现。

三：酒店会对OTA的依赖加剧

1、目前市场上的酒店“格式化”、“同质化”严重，没有办法吸引到目标人群，就只有继续服用OTA这剂。

2、由于“信息化、数据化、流量化”的时代来临，OTA确实很好的解决了用户的方便性。

3、大部分的酒店没有自己的PC端、移动端的导流方式，同时缺乏与用户的互动，加之OTA操作简单直接、故而对OTA上瘾。

四：人工智能和微智能会广泛地在酒店中运用

1、部分科技的使用可以降低酒店的经营成本、但在初期会增加酒店的投入。

2、从用户的体验的角度、对用户隐私、方便性等角度，极好的满足了用户的需求。例 如朵丽 米 酒 店的智能客房，其中的一键控制和智能家居均受到了加盟商和消费者的关注。

3、目前也有一些连锁酒店品牌在微智能或人工智能领域尝到甜头、会带领整个行业的快速运用。

五：酒店的盈利模式会多样化

1、盈利模式的单一、就证明酒店的体验或服务单一、很难满足用户的深度体验。

2、不同的目标用户需求、需要不同的产品进行支撑，差异化的模式反而成为了核心竞争力。

3、目前酒店单一的盈利模式、很难满足日渐高涨的成本。最终会使酒店的盈利成为“鸡肋”。

六：低端快捷酒店和高星级酒店会“出局”一批

1、高星级酒店在整个国家经济下行的大环境下、国家反腐日益高压的大背景下，会挤出大量的“伪”消费者。从近三年的高星级酒店的数据来看、这已经是不争的事实。

2、由于精品酒店的大众化、价格与低端快捷酒店的价格相差不大，但是体验好得多，从而更多的消费者会选择中端精品酒店。

3、由于消费主体的变化、他们对酒店的要求越来越高、低端快捷酒店很难满足他们得需求。

4、目前精品酒店的投资也不会像大家想象的那么高、一般就在2000元每平米左右的投资。反而盈利能力比低端快捷酒店更强、投资更加安全。

七：品牌互动与跨界整合现象会更加明显

同行已经不再是简单的竞争关系，在很多的资源上、信息上可以共享，反而增加了酒店的竞争力。

酒店经营模式有哪四种

问题一：酒店运营模式有哪几种? 1. 单一地产拥有者建立独立的酒店品牌 （创业）

2. 单一地产拥有者购买酒店品牌特许权权（加盟）

3. 多处地产拥有者建立酒店连锁（创业）

4. 多处地产拥有者购买同一品牌特许权（加盟）

5. 多处地产拥有着购买不同类型品牌特许权（加盟）

6. 酒店拥有者和酒店管理者同属一方

7. 酒店拥有者使用酒店品牌拥有者下派的管理人员

8. 酒店拥有者和管理础分立 管理人可以为个人或酒店管理公司提供的管理团队

问题二：酒店分为哪几种类型？ 有星级酒店，而星级酒店又分5级，还有普通酒店和快捷酒店。

问题三：酒店分哪几种类型？ 一、 酒店的分类

第一类――假日酒店

酒店不仅仅是提供客房与服务，不仅仅是高级生活的辅助住处，它还是一种思想，一种文化，一个故事。吸引宾客来到这个独一无二的世界，享受旅游的乐趣。

我们去年完成室内装修设计的 “南通有斐大酒店” 、 “东莞御龙山庄” 和 “义乌锦都大酒店” 就是如此。特别是 “南通有斐大酒店”， 是由著名实业家张謇在百年前创建的。张謇是慈禧钦点的清朝末代最后一名状元，后来他兴办丝绸纺织业，奠定了中国轻纺工业的基础，成为中国轻纺工业历史上的一块丰碑。有斐酒店经历百年历史，阅尽人间悲欢离合，蕴含了多少传奇故事！经过几代人的挣扎与磨砺后，她向人们诉说了在历史考验面前谋求生存与发展的艺术，以至许多宾客是慕名来凭吊张謇、寻找往事的回忆而入住有斐大酒店的。

假日酒店经营方式不断外延扩大，近年来它又衍生出两种形式： 其一、 “分时度假酒店” （又称独立产权式酒店），这是为了吸引宾客，尽快回收资金，酒店经营者用“合股购买客房产权”的方式来让不同的购买者每年轮流使用同一间客房。而若某人独立购买了一间客房，除每年自己来享受之外，平时则由酒店方代为出租。前些年，我们设计、施工完成的 “深圳大梅沙雅兰酒店” 就是这种形式。

其二、 “公寓式酒店” ，这是近年来又新推出的一种品种，在将客房原有的使用功能上增加了一个自助厨房间，便于客人自助餐饮，适合于长年租住或家庭型的客源。使酒店客房不仅作为“睡觉的地方”，而且是居住的空间。 “丹枫白露公寓式酒店” 即是如此。

第二类――商务酒店

近十几二十年来，最大的酒店常常被用来承办大型会议或商务活动，酒店功能延伸，商务酒店应运而生，我们今天对一间酒店动辄接待几百上千人的大型会议已不再感到吃惊。在这类酒店中也分支出两类。其一，是以满足 *** 接待功能为主的商务酒店―― “国宾馆” 。这是一种具有中国特色的酒店经营方式。如我们设计的 “杭州西湖国宾馆” 。其二，是举办各种大型商务会议的酒店―― “国际会议中心” 。如我们正在施工的 “东营精攻石油大酒店” 和 “无锡太湖国际会议中心” 就是典型的代表。

其实，更多的五星级酒店为了扩大经营，往往把“度假”和“商务”结合起来构成一家大型或超大型的综合酒店，在酒店的功能设置、客房设施的选用和经营管理上都具备了消化上述两大功能的能力。由我司设计、施工总承包的 “张家港华芳金陵国际酒店” 即是最好的例证。

我们在进行各种酒店的室内设计时，常常遇到一些业主或领导提出一个同样的问题： 我们的酒店应该做成一个什么样的规模？各种功能如何设置？ 本文就是以我们多年的设计经验和对二 OO二年中我们完成设计的几个五星级酒店的规模加以分析比较来回答这个问题。

十九世纪中叶，当欧州一些主要国家还沉迷于中、小规模酒店的经营时，美国则由于电梯在酒店建筑中的广泛使用，开始建造大规模的酒店， 1960年后美国已建造了客房数超过500间的酒店上百家。可到了90年代时，美国的城市酒店又开始流行个性化服务的欧式酒店。这是因为经营者与设计师经过多年经营策划的分析比较后，发现了酒店经营与酒店规模的最佳结合点，为使酒店经营的行政效率最佳，对于其规模的大小，世界著名学者瓦尔特A ? 鲁茨曾提出下列观点：

200间左右的客房是酒店规模的一个基点。

少于 200间客房的酒店，经营管理要个性化些，员工的工作效率相对高一些，故人数可减省些，尽管没有大酒店在市场营销和预定的优势，但这个规模可以获得利润。

客房为 200间时，员工工作效率达到最高，经营管理费用最......

问题四：酒店所有制类型有几种 1、按照酒店服务对象分为商务型酒店、度假型酒店、长住型酒店、汽车酒店

2、按酒店规模分为大型酒店、中型酒店、小型酒店

3、按酒店地理位置分为中心城市酒店、风景区酒店、汽车酒店、机场酒店、郊区酒店

4、按酒店经营方式分为集团经营酒店、独立经营酒店、联合经营酒店

5、按拥有权分为国有酒店、合资酒店、独资酒店、个体酒店

6、现代酒店新类型：经济型酒店、全套房酒店、卡仙奴酒店、会议中心

问题五：酒店分为哪几大类型 1、按照酒店服务对象分为商务型酒店、度假型酒店、长住型酒店、汽车酒店

场、按酒店规模分为大型酒店、中型酒店、小型酒店

3、按酒店地理位置分为中心城市酒店、风景区酒店、汽车酒店、机场酒店、郊区酒店

4、按酒店经营方式分为集团经营酒店、独立经营酒店、联合经营酒店

5、按拥有权分为国有酒店、合资酒店、独资酒店、个体酒店

6、现代酒店新类型：经济型酒店、全套房酒店、卡仙奴酒店、会议中心

问题六：一般来说,酒店集团主要有哪几种组合方式 你这个问题还真不好回答，你问的范围太广。

发展阶段有很多过程，你所问的是哪个阶段的？不同发展阶段有不同的战略策略。以下仅供参考：

一、发展方向

（一）产品、市场的扩张

研究企业产品、市场扩张方向的基本框架，是安索夫（H. I. Ansoff）的“产品―市场战略组合”矩阵。

（二）企业边界的延展

从企业的横向、纵向、多样化边界扩张角度也可将企业发展方向归纳为4个方向：

1．横向一体化。即向产业价值链相同阶段方向扩张。

2．纵向一体化。即向产业价值链连续的不同阶段方向扩张。

3．相关多样化。即向具有相关的技术或相关市场的领域扩张。

4．不相关多样化。即向与本企业原有产业完全不相关的产业扩张。

后两种方向与前面的产品―市场战略组合矩阵得出了相同的结果。

二、发展途径

进入新的经营领域，企业一般可以采用三种途径，即外部发展（购并）、内部发展（新建）与战略联盟。

1．外部发展（购并）。外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是购并，购并包括收购与合并，收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业，合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体。

2．内部发展（新建）创业。内部发展指企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与购并相对应，是指建立一个新的企业。

注意在这里我们这里给出了“外部发展”和“内部发展”一对发展战略，又相应地给出了“购并”和“新建”一对发展战略。这是因为，国内外教材中的不同提法。事实上，用广义的概念可能更好一些。

3．战略联盟。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合并或兼并就意味着战略联盟的结束。

事实上，在购并和新建这两种组织形态中存在着一种中间形态，即企业战略联盟。

（一）外部发展（购并）

1．购并动机。

（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会。

购并方式将目标领域中的一个企业合并过来，不存在重新进入和进入壁垒的问题。对制造业来说，购并方式还可以省掉建厂的时间，迅速获得现成的管理人员、技术人员和生产设备，可以在新的领域中迅速建立产销据点。因此，购并方式有利于企业迅速做出反应，抓住市场机会。

（2）获得协同效果。用系统理论剖析这种协同效果，可以分为三个层次：

首先，购并后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦效应”。

第二，购并后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而，改变了公司的整体功能状况。

第三，购并后两个企业内的“作用力”发生藕合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力量。

（3）克服企业外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。微观经济学的理论表明，企业负外部性的一种表现是“个体理性导致集体非理性”。事实上，两个独立企业的竞争表现了这种外部性。而购并战略可以克服企业外部性，减少竞争。

（4）企业利益相关者的购并动机。除了以上从企业效率角度考察的三个主要动机之外，企业不同利益相关者还可能希望通过购并实现自己的利益追求。如一些地方 *** 推动企业购并以解决当地社会经济发展的问题；管理者通过购并寻求企业快速增长和减少不良业绩；企业员工希望通过购并得到职业发展的机会；股东则企图通过购并方式迫使管理层自律或更换那些无效率的、自私的经理人员，以维护股东的利益等等。

2．购并的原则。但是，必须看到，购并方式的失败率是很高的。造成购并失败率高的原因是多方面的，企业在实施购并战略时，应注意以下原则：

（1）价值评估的要求。不论是否通过股票市场，价值评估都是购并战略中......

问题七：加盟7天酒店有哪几种合作模式？ 有两种，7天酒店与7天优品――“管理直营”合作模式和7天阳光――区域整体加盟+标准店管理模式。这两种模式可以自己选择，还有酒店提供的因地制宜发展计划，一定会发展得很好的。

问题八：酒店的房间是怎么分类的呀 分为哪几种类型 宾馆房间类型，各个宾馆的叫法或许有些不同，但基本房型是差不多的，分为：

单人间：一张单人床的房间

双人间/标准间：二张标准单人床的房间（这是最普遍的房型）

大床间：一张大床的房间（也是常见房型）

三人间：三张单人床的房间

套间：卧房带客厅

其它房型多是在基本房型基础上衍生出来的，如行政间，豪华间，高级间，商务间等等，只是设施更加豪华一些。另外，还有城景房，园景房，湖景房，海景房等，这是按房间朝向来分类的。

问题九：酒店网络推广有几种方式 网络推广方式很多，譬如QQ空间营销、QQ群营销、QQ邮箱营销、软文营销、博客营销、问答营销、B2B分类平台推广、博客推广，友情链接。。。等等 方式很多，认真做好一种或者其他某几种就能达到很好的推广效果

如何设计一套机制，让消费者成为股东？

创业卡片酒店新模式成为消费型股东，诚毅每日分享，2024·04·06第111期

这个时代的营销到底有什么改变了酒店新模式成为消费型股东？其实就是传播和分销的渠道彻底改变了。不一定非要在店面里做销售，也不一定非得多层渠道层层加价下沉，而是通过一个个人，就可以把货卖出去。

因为每个人都有手机，都有微信，微信里面都有流量，而且是带着信任的。这意味着，每个人都有了可以变成渠道的机会。但是，还有一点，每个人本身就是消费者，而消费者就是分享者，就是推广者。

这是一个用户既是消费者，又是消费商的时代。

但凡有一点互联网思维的商家，都会想到，将用户和品牌绑在一起，当用户购买一次产品以后，商家从里面拿出来一块利润，设立一个资金池，然后，根据一定的运算机制，再返回给到酒店新模式成为消费型股东他。

可是，具体怎么操作呢？今天给大家分享一个案例。

有数酒的创始人何慕，只销售一款酒，年销超亿元，他是怎么做的？

他设立了让普通消费者变成有数东家的机制酒店新模式成为消费型股东：普通消费者，只要充值1万元就可以成为东家，但每年销售额不少于12万元，否则次年将不再享受东家的待遇。

成为有数东家的权益：

1，以市场零售价的对折购买有数酒。

2，可以获得1%的积分，积分可以在有数商城消费。

3，购买金额的5%变成了有数值，这个有数值对应一定的有数公司分红的权益，每个月有可以对应的分红，系统会直接把分红发放到你的帐户余额，实时可见。可用于购物，也可以提现。

何慕在设计分红这个点时，很高明。

如果是传统的按照每年公司的净利润的形式，这个事情就不太靠谱。因为你可以通过做帐把利润做没。要做到分红，必须做到完全透明酒店新模式成为消费型股东！

那么，分红的钱从哪里来？何慕把这一块支出加在了产品的定价里，在核算产品成本的时候，多加10%作为成本，这10%就是拿来分红的，实际上在分配这部分分红的时候，已经把这个钱提前拿出来了。

这样就很好计算了，只要有销售额产生，就会拿出来10%分红，这样就很容易计算。

通过这样的设计，他能够把每一个用户抓住，你买了酒，就可以返给你积分，还能给你有数值，参与分红。分多少钱在App上实时显示，每一分每一秒都知道，你自己就总是会过去看，你分得了多少钱。你总是在惦记着。

让你惦记的同时，你发现，你的身份标签变了，你变成了和这个项目相关的人。

这个案例告诉我们，通过巧妙的设计，将消费者变成股东，让他觉得，这个生意和他有关。他就有理由再次购买，并主动传播这个品牌了。

你可以想一下，这一套方法可不可以用到你自己的项目里面？

【梁宁产品思维课】跨界引入新要素，让亚朵酒店变成了一个新物种

新要素是产品创新的一个重要的组成部分，如果仅仅局限于，在本行业寻找新要素，那他依旧是原来的产品。如果跨界寻找到，新要素并应用到产品之中。

虽然看起来还是原来的产品，但他已经迭代发展成一个新的物种。

要素一：找到实体空间的好位置

在传统的社会当中，认为酒店行业，最难做的是中档酒店。

亚朵酒店在短短不到六年的时间之内，在全国110个城市开了近200家酒店。在中国中端酒店投资报告之中，亚朵的用户满意度，投资回报率和投资人满意度三个维度上，同时位居第一。

因为吴晓波事件，对亚朵酒店产生了一定的影响，但是并没有预想的那么大。

亚朵酒店之所以成为今天的样子，必然是做了与众不同的事情。我们在服务蓝图的核心要素，峰值，终值，这主要是优化前端体验的东西，今天重点讲一讲其商业模式的发展变化。

在互联网商业当中，可以简单的抽象为三个要素，产品流量和转化率；实体商业中，可以简单的抽象为四个要素，产品，空间，流量，转化率，相对于互联网商业而言，多了一个空间。

亚朵酒店，就是在空间大做文章，并取得了非常好的效果。

实体经济要拼的是位置，因为位置即代表的流量，这也是繁华路段为什么炙手可热，无论是个体还是商家的必争之地，就是因为流量特别的多。作为酒店更是如此。

在好的地段，开一家前端服务体验不错，成本能够控制的酒店，赚钱是大概率事件。因此，亚朵酒店，需要能够取得与拥有好位置地产人的合作。

在整个角色系统当中，亚朵酒店和房东分别定义了自身在系统当中的核心责任。这种责任的区分不是简单的分工，而是在明确责任分工的前提下，彼此能够相互赋能。

无论是亚朵酒店还是房东，只要专注于份内的责任即可，，尽全力做好做到极致，这就是对整个系统的最大贡献。

要素二：消费者到投消者的转型

刚开始接触这个概念的时候，我的印象并不深，但是。随着对亚朵酒店经营模式的深入了解，才深刻的理解到消费者到投消者的转型，才是真正的动力所在，不仅解决了亚朵酒店前期经费的筹措问题，而且最大限度的激发了用户的，内在动力。

投消者顾名思义，是投资和消费者的结合体。在亚朵的整个经营体系当中，已经不是单纯的投资者或者单纯的消费者。

亚朵酒店推出了众筹酒店的模式，把筹备中的酒店项目作为一个融资项目，在众筹平台上发起众筹，任何人都可以出资1万元到10万元参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。

亚朵酒店众筹项目非常的火，主要有以下原因：

第一，参与的资金是10万元，门槛非常的低，使参与的人数非常的广泛；

第二，除了可以获得投资收益之外，参与众筹的投资人还可以获得对应等级的酒店消费权益，不仅对于自身，而且对于自己介绍的用户；

第三，事实证明，亚朵酒店发起众筹的，最热烈的支持者首先是亚朵酒店的用原用户和忠诚会员。

亚朵酒店通过众筹的方式，不仅获得了产品的体验者消费者，并让他们经过众筹升级为投资者，而且持续的在酒店消费，真正的成了亚朵酒店高忠诚，高粘性的消费者。

亚朵酒店在酒店这个激烈的领域不再是孤军奋战，而是有一群投资消费者成为他们最坚定的盟友。

亚朵酒店在流量方面的创新，可以总结为两点， 第一，亚朵酒店运用众筹这个新要素，不仅解决了前期建设资金筹措的问题，而且最大限度的挖掘了当地的合作资源。第二，众筹的方式，实现了从简单的消费者变成了投资消费者转型，彼此之间共享收益，共同赋能，并让这种合作关系能够长久的持续下去。

要素三：IP酒店

亚朵酒店在流量方面的另外一个创新就是IP酒店。引入IP的目的，是为了达成情感触发，营造特定的场景，扩大用户流量。

亚朵酒店引入了吴晓波这个巨大的IP，建立了以IP为中心的社群酒店。定期组织社区活动，打造阅读空间，并把电商引入到具体的场景之中，让用户在体验着凭这些产品的过程中产生购买的欲望。

IP酒店的引入，使得利用吴晓波的品牌场景和吴晓波频道已经建设的社群流量，扩大了亚朵酒店的影响力，优化了入驻的转化率。

由于受到吴晓波负面新闻的影响，亚朵酒店是否会继续推进IP酒店或者引进新的IP，尚不得而知。

但是，引进IP给亚朵酒店的流量的发展再次赋能，这一点毋庸置疑。

要素四：场景电商

场景电商不仅存在于引入的IP当中，亚朵酒店自身也营造了场景电商。

在亚朵酒店，任何位置体验到的东西，都是可以购买的。亚朵酒店提供的商品，对用户而言是切身的体验，在封闭的空间，在酒店休息安静的时刻，更容易触发用户深层次的情感，激发用户的购买欲望。

可以畅想一下，随着亚朵酒店用户的不断增加，亚朵有可能成为一家巨大的电商公司。更何况这些会员都是铁杆的粉丝。

曾经有人说，一个人只要连接一千个铁杆粉丝已经足够了。那么，要是连接几百万甚至上千万的铁杆粉丝，那会是一个怎样的世界。

亚朵的空间定义不仅仅是休息的空间，也不仅仅是基于用户体验地图优化的峰值和终值体验，而且还是用户在不同地方体验各种生活的新产品，所见既所得的电商空间。

虽然从用户的体验角度而言，亚朵酒店并没有发生太大的变化，但是从经营角度而言，由于跨界引入新要素，亚朵酒店已经成为一个新的物种。

因为 流浪模式，融资渠道，收入来源 都发生了深刻的变化，使亚朵酒店与传统的酒店，有了完全不同的腾挪空间和借力点。这使得亚朵酒店，在短短的几年之内，呈现出如此强大的生命力和扩张态势。

什么是消费型合伙人？

合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体。

合伙企业中首先具备的是合伙人。合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。

1、与人合作经营一种企业、生意或参与同一活动的人，一起工作的人；

2、与别人共同从事于任何活动的人。以营利为目的共同经营某项营业而合伙的两人或多人中的一个；

3、被认为类似于与他人具有共同的权利与义务的这种伙伴的人(如在一企业中)；

4、由合伙组织结合在一起的；

5、一个与另一位合作或协助他执行任务或为他服务的人；

6、同伙，作为共享者而与另一人联合的人。

合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体。合伙企业中首先具备的是合伙人。合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。第一与人合作经营一种企业、生意或参与同一活动的人，一起工作的人；第二与别人共同从事于任何活动的人。以营利为目的共同经营某项营业而合伙的两人或多人中的一个；第三被认为类似于与他人具有共同的权利与义务的这种伙伴的人(如在一企业中)；第四由合伙组织结合在一起的；第五一个与另一位合作或协助他执行任务或为他服务的人；第六同伙，作为共享者而与另一人联合的人。